商業地產綜合農貿中心專案招商方案

一、招商的目的

1、全面啟動繁昌綜合農貿中心專案商鋪的招商工作，確定2號樓的商超、餐飲、快餐，3號樓的酒店、娛樂等主力行業的招商方向。

2、通過確定主力店來刺激商鋪的銷售和招商，同時銷售跟招商同步開展又可相互推動，縮短專案運營時間。

二、招商專案定位

從專案目前的規劃來看主要是以農貿市場為中心，輔以沿街商鋪合圍，故在專案招商定位方面個人建議以農貿批發、零售為主體，沿街商業圍繞農貿市場所帶來的聚集效應，針對大型超市、餐飲、百貨、土產、餐飲、菸酒糖茶等業態進行整合，形成生活類消費品為主的一站式購物商業模式。

三、業態規劃

一號樓一樓內鋪主要是蔬菜、肉類、水產的零售為主；外鋪主要以早點、滷菜、零售、菸酒、糖茶、家禽、調料、乾貨、豆製品為主

二樓三樓主要以大型家具、電器、服裝、家紡為主，盡量選擇規模較大的商戶進行合作，整體打包

二號樓一樓以快餐、品牌零售為主，二樓擬招一家大型主力超市商戶，三樓以餐飲、娛樂為主

三號樓以酒店、餐飲、娛樂、寫字樓為主

四、五、六三棟樓以批發客戶為主

其中四號樓以食品、飲料、糖酒為主；五號樓以乾貨、調料批發為主；六號樓以水果、水產為主

四、招商目標分析

1、招商物件群體

a、繁昌本地農貿行業經營戶

b、周邊鄉鎮想發展上游市場的經營戶

c、蕪湖、合肥等上游市場想擴充套件下游市場的大型批發型客戶

d、大型超市、餐飲、酒店等主力客戶

e、相關密切的其他行業客戶

2、目標客戶要求

由於本專案的是商場化專業市場的道路，因此我們在引進客戶資源時，必須要保證商戶有一定經驗能力和經驗，有一定經濟實力，能抵抗風險。批發型客戶在本地具有一定的影響力和號召力，主力店客戶有一定市場聲譽和品牌知名度。

五、招商團隊搭建

距專案一期規劃的開業時間任務很緊了，更需要乙個強有力的招商團隊來保障招商工作的順利開展。

就目前的人員配置來看，應對中小型農貿客戶問題不大，但在面對主力客戶和大型批發類客戶時經驗不足，專業知識還不夠，特別是尋找客戶、資源儲備方面意向性較差，且比較被動。

需要合理的規劃好人員分配，調動起他們的積極性，明確他們目標和方向，有針對性的尋找意向客戶資源，儲備好足以支撐專案運轉的客戶資源。

所以在目前的團隊配置情況下，我準備安排1到2位招商專員主要負責案場的日常接待和**拜訪，一位主要負責本地的批發客戶拜訪和溝通，一位主要負責與蕪湖等外地市場客戶的對接和聯絡，我本人主要把精力放在主力店突破和配合專員做好中大型客戶的溝通之中。

結合前期情況，我覺得目前招商工作中需要加強主要在三個方向：

1、資料的收集和整理，目前只做到了基礎的登記，沒有整理也沒有分類，所有的招商人員根本不知道各行各業是什麼情況，只能大致的估猜，根本無法給後期業態規劃提供任何幫助，也不利於後期招商工作的開展。

2、招商跟銷售工作是決然不同的，招商必須走出去，自己尋找客戶，特別是新專案，所以以後必須要調動好招商人員積極性，主動的上門尋找客戶、拜訪客戶，以誠感人，保證招商工作。

3、確定獎懲機制，充分調動起每個人的積極性，同時做好任務分配和監督，給予每個人適當的壓力。

六、招商計畫安排日程表