一、日常制度
1、每日8:30-8:50為銷售人員做早課時間(早課內容按培訓計畫內容進行)，出訪前將日程安排向主管匯報。
注：凡留在公司的銷售人員，9：00—18：00期間，不得高聲談論於工作無關的閒事。
2、每日17：00從客戶處返回公司，認真逐項填寫「每日拜訪客戶登記」等相關**，並建立有望客戶檔案，合格後方可下班。
3、每週工作日中，要求作初訪、復訪工作（原則上三天初訪，兩天覆訪），每日初訪工作量要求不低於6家，復訪工作量要求不低於4家，每月末由行政人員統計其工作量，呈報總經理。
4、每週六例會時間，會議內容由實際工作需要來制定，未按時到或未到者視同遲到或曠工處理。
5、每月末最後一天，全體銷售人員需填寫「本月工作總結及次月工作計畫表」、「有望客戶彙總表」
二、表單管理及要求
1、填寫各類表單時要求字跡工整、內容齊全，不允許漏寫、不填或馬虎填寫，填好後呈交批閱。月底由行政人員統計拜訪量及有望客戶數量，作為綜合成績評分參考。
2、每月進行不定時的專業知識培訓考核（行政及設計人員由於工作
需要時也須參與），
3、有望客戶管理：
a級有望客戶：乙個月內有意向的客戶
b級有望客戶：三個月內有意向的客戶
c級有望客戶：三個月以後有意向的客戶
4、簽單存檔要求：
與客戶簽訂合同後，銷售人員應將相關資料一併交於財務部存檔。包括：合同、收據、客戶名片備份件各乙份（填寫記錄詳細完整）。
注：以上要求資料如缺任意一項者，罰款50元（特殊情況無法提供者，需向財務部說明原因並及時補交）。
5、死單備檔要求：
銷售人員在跟單過程中，如遇客戶與同業締結或其他情況而中止接洽時，需向主管部門呈報，並認真如實填寫「失敗案例分析表」。
三、薪資標準
1、銷售工資：
試用：底薪700元/月（固定）+ 提成，
轉正：底薪700元/月（固定）+ 車補+話補+提成；
2、提成
報紙提成10% 每月回款超10000超出部分按12%提成
電視廣告提成 12% 每月回款超10000超出部分按13%提成
展會提成6%
戶外廣告提成 8%
廣告頂賬8%
戶外圍擋2%
提成按當月回款計算，超出部分提成只是單項累計，不多項累計
3、任務
試用業務員每月綜合5000元
轉正業務員每月任務要求：
紙媒6000元
戶外5000元
電視3000元
五、相關操作制度
1、銷售人員如有辦公用品需求時，應向行政人員簽字領取，並妥善保管；如有業務費用需求時，應按要求填寫「費用申請單」並交由領導批准（詳見費用制度）。
2、銷售人員與客戶**時須參照**手冊，未經主管或經理批准，不可隨意降低或提公升**，不可以任何理由作託辭而擅作決定。
3、銷售人員在產品方面有不詳或需協助事宜，可直接詢問部門主管，如遇主管不能答覆之事，由主管請示總經理後給予答覆。
4、銷售人員如有簽屬合同意向，應提前向財務人員領取合同及相關票據。簽屬合同時注意合同的嚴謹性，重要條款須慎重（如：合同金額、產品折扣、付款方式、廣告投放期等），如遇爭議事項，需經部門主管審核後方可簽定。
5、收取客戶貨款（支票）後，應立即回司交由財務，並填好「往來客戶帳務表」（注：現金由財務人員代為收取）。
6、銷售人員應注意客情的維護及鞏固，並積極參與其他個案分析。
7、銷售人員有責任與義務負責催款工作，因簽訂合同及工作過程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔全部責任。
六、未收款相關制度
1、銷售人員在簽約後，應向客戶收取不低於合同金額的30%作為預付款（如遇違反此條例之特殊情況，須事先經得總經理認可）。廣告發布後收取合同金額剩餘的70%，。
：七、 費用制度
1、銷售部招待費用**於業績的提撥，所提費用掛帳於財務部，由部門主管加以控制，簽約客戶的費用在提成額中扣除，未簽約客戶的費用由公司酌情分擔。
2、銷售人員在與客戶維護關係時，必要時所需的費用必須事前向主管申請並填寫「費用申請表」（包括事由、金額及可行性等），由領導審核批准簽字後，方可到財務部提款，否則，發生的一切費用均由銷售人員自行承擔，公司不予報銷。
* 3、當關係型客戶提取佣金或銷售人員在適當時與其提及相關問題時，應及時與主管溝通，由主管視進展狀況及成交額度給予相應回扣比率許可權，銷售人員不得私自作主，否則公司視其無效。銷售人員對公司造成的相應損失，公司將給予一定處罰。
八、 合同制度、版位預定
1、銷售人員每單必須簽訂合同（金額大於60元）
2、簽訂的合同即時上交財務，並預定版位
3、每期結完稿件，開始預定下期版位，銷售助理每天公示版位預定情況
4、補版：在最後截稿當天如有空版，銷售人員如有補版成功公司給予相應獎勵，（50-100元），補版不得惡意脫稿不上，一經發現此版位不計提成。
管理體系
創造一種團結協作、互相幫助的氛圍。。
招商 銷售規章制度
房地產營銷部門工作手冊 目錄 第一章 銷售部工作手冊 一 銷售部職能 一 部門主要職能 二 部門職責 三 崗位職責 四 崗位許可權 二 銷售部行政管理 一 銷售部日常管理 二 服裝儀容要求 三 基本素質要求 四 基本職業操守 五 管理 六 檔案檔案管理 七 管理 八 衛生守則 九 懲處及辭退措施 三...
外包人員規章制度
1.外包人員管理規章制度 2.外包單位人員管理規章制度 3.外包勞務人員管理規章制度 4.外包人員管理規章制度 1 外包人員管理規章制度 為規範業務 勞務外包的管理，及時解決外包過程中出現的各種問題，保證用人的規範 合法性，特制定本辦法。第1條各部職責 1.業務外包部門 根據專案實施 部門 專案 人...
總部人員規章制度
為加強公司管理，維護好日常的辦公秩序，進一步規範工作人員的行為，提高工作效率，努力創造乙個安全 舒適 健康的辦公環境，特制定以下幾項管理制度，望公司各同仁自覺遵守 一 儀容儀表 所有員工上班時間均須穿著得體，整齊乾淨，便於工作。女員工不得穿裙子 高跟鞋及暴露服裝等不便開展工作的服飾。所有員工不得穿拖...