1.0總則
1.1目的：為了使公司銷售**科學化，制定流程規範化，特制定本制度。
1.2營銷中心主要負責制定銷售**、銷售折扣以及收款政策。
2.0影響銷售**的因素
2.1公司的銷售目標
與銷售**有關的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。目標決定了定價策略和定價技巧。
2.2 產品成本
產品成本是銷售**的最低限度，產品**必須能夠補償產品成本、**費用、**費用等所有的支出，並補償公司為產品承擔風險所付出的代價。
2.3公司銷售組合策略
定價策略必須與產品整體設計、銷售和**決策相匹配，形成乙個協調的銷售組合。
2.4市場需求
產品成本決定了產品**的最低限度，市場需求決定了產品的最**格
2.5 客戶的考慮
客戶在購買產品時，一般都會在同類商品中從產品的價效比、產品包裝等多方面進行比較，因此，公司在定價時，應該參照競爭對方的產品**，以保證產品的銷售。
3.0 產品定價程式
3.1銷售**定價大致分為以下六個步驟：
3.1.1 進行成本測算。
3.1.2綜合考慮影響銷售**的各要素。
3.1.3研究競爭對手的銷售**。
3.1.4確定客戶的心理定價
3.1.5確定銷售**。
3.2 財務中心會同**鏈管理中心、產品中心、營銷中心等相關人員收集成本費用資料，計算產品的各種成本和費用，包括生產成本、採購成本、平均成本、邊際成本等。
3.3 營銷中心對市場上的同類產品進行**調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、銷售**、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據對新產品的銷售量及市場分析結合公司的實際情況，提出新產品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審核。
3.4 由營銷中心組織，財務中心，產品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售**。由營銷中心和總裁辦共同在《產品**單》上簽字確認。
4.0 特別**的規定
4.1特別**是指低於正常銷售的**。特別**一般包括以下幾種情況：
4.1.1 因質量問題降價
4.1.2因交期延遲降價
4.1.3大批量訂單要求降價
4.1.4特別訂貨品，需加價
4.1.5研發產品，試執行期間產品銷售**
4.2營銷中心無權自行決定以上幾種情況的訂貨**，需交總裁辦審議決定。
5.0附則
5.1本規定由財務中心制定，本制度的最終解釋權歸財務中心所有。
5.2附表一《產品成本預計表》
5.3表二 《產品**單》
5.4 表三《特別產品**單》
附表一產品成本計算表
製表人日期：
附表二產品**單
定價人營銷總監審核總裁審批：
附表三特別產品**審批單
銷售價格保證協議書
協議書甲方 乙方 湖北嘉宜康生態農業 甲，乙雙方經友好協商，就乙方 銷售甲方系列產品一事達成如下協議 1 甲方同意乙方在武漢市新技術開發區武大科技園範圍內 銷售甲方系列產品，乙方前一天 時間節點 下午四點前 將所收集的訂單提供給甲方，甲方在第二天中午12 30 13 30間將貨直接配送到雙方約定的自...
銷售價格的計算公式
淨料率是核算原材料成本的關鍵因素，它取決於原材料的進貨質量和淨料處理技術。由於一些原材料要受產地和季節變化的影響，所以，淨料率的核定要從實際出發，根據正常情況核定。在確定淨料率後，就可以計算成本，公式為 淨料成本 原材料購進單價 淨料率 淨料用量 凡是 一料多檔 的原材料，淨料成本的計算，其公式為 ...
銷售價格作價原則 制度範本 格式 範本
銷售 作價原則 1 首先根據市場調研分析周邊樓盤及西安市整體樓盤今年下半年走勢，結合工程形象進度，確定不同銷售階段的掛牌均價，通過銷售進度及銷售比例的綜合換算，配合各階段銷售最大折扣率，計算出整盤銷售最終折實均價。2 分析東 西兩樓建築風格 不同客群 個性戶型 大堂配套 總價原則等細微差別，以最終折...