為了規範和完善銷售部管理工作，提公升經營績效。根據特殊行業的實際情況（除公司另有規定或協議外）特制訂一下銷售政策和銷售提成分配管理方案。
一、 銷售人員的管理
1、 銷售部人員的聘用，考勤和離職按相關法律、法規和公司規章制度執行。
2、 銷售部人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶，促成交易，合同履約，收集和傳遞市場資訊，**貸款。
3、 銷售部人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司的業務轉移或外流，嚴禁挪用**，收受回扣及以不正當手段和渠道支取貸款。
4、 市場營銷工作以提高公司經濟效益，壯大公司經濟實力為目標，銷售人員必須發揚愛崗敬業、團結奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的所有營銷任務。
5、 銷售人員要做到誠實守信、規範交易、熱情服務，自覺維護公司的聲譽和形象。
6、 銷售人員要努力學習業務知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹產品時要講究服務態度和銷售技巧，做到宣傳力度大、範圍廣、影響深、效果好。
7、 除完成銷售任務以外，銷售人員要服從部室的安排，完成部室交給的其他工作任務。
二、 營銷計畫
1、 銷售部人員根據公司的年銷售指標制訂營銷計畫，經主管審核同意後實施，該計畫包括銷售指標分解及開拓市場。
2、 銷售部人員必須根據業務開展情況真實完整地填寫「專案工程表」並定期進行書面工作總結。在次月的10日前必須提交公司行政管理辦公室。
3、 業務員新開發的專案應及時向公司備案，如市場出現「碰車」現象由公司以「先入為主」原則予以協調。
4、 銷售部門業務員在簽訂合同前，所銷售**原則上要經過公司部門主管評審批准簽字後再簽訂。公司內部**和折扣標準等公司屬內部商業情報嚴禁對外洩露，違者追究相關責任，合同簽訂後由業務員交公司辦公室備案，還要配合工程部做好交接工作，直至專案竣工驗收結束。
5、 銷售人員負責合同履約，原則上要有預付款，並按約定**合同款項（包括尾款或質保金），因銷售人員個人原因不能收回貸款，形成呆壞賬造成公司損失的由銷售人員負連帶賠償責任。
6、 市場拓展部在新建專案開始前，應認真作出切實可行的營銷方案，報銷售主管批准後實施。在實施過程中，銷售**未經批准不得變更。
7、 新建專案由市場擴充套件部會同營銷部、財務部計算，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤後，報主管批准、財務部備案。在預售過程中不得擅自變更。
8、 在銷售產品工作中，嚴格執行《產品銷售管理辦法》，設立銷售賬本、進出賬賬本；及時發放產品廣告宣傳冊，產品使用說明書和質量保證書，認真簽訂買賣合同。
9、 銷售賬簿的記錄要內容真實、數字準確、賬目清楚、日清月結，月底及時向銷售主管上報銷售情況。
10、 產品銷售後，要及時將買賣合同、結算單等銷售資料整理入檔。
11、 銷售人員要圓滿完成各自的銷售任務，負責從介紹產品、簽訂合同、交易付款、售後服務等等營銷過程中的全部工作。
三、 銷售提成分配
1、 銷售提成是公司向銷售部門下達的年總額完成及**資金的情況下所分配？%。其中包括銷售部業務員的出差食宿及公關費用。（不含銷售業務員工資及市縣人防辦公室開支費用）。
2、 銷售部業務員在出差時的費用為150元/日包含食宿。儲存當月日消費單。出差車輛費用由公司統一代支（公司與銷售部結賬時從總提成中扣除）。
3、 銷售人員在跟單過程中需藉業務費用，要事先請示主管，具體審批許可權見《公司資金支付審批流程》。
4、 銷售提成分配原則：激勵性原則、競爭性原則、公平性原則。
銷售提成分配辦法
2011年銷售部門提成分配設計方案 為實現2011年全年經營目標，並進一步強化績效管理，引入激勵機制，體現 公平 公正 合理 及 責 權 利 相結合之原則，充分調動銷售部全體員工的工作積極性，創新性和開拓性，不斷加大營銷力度 持續創造業績，培育公司營銷優勢，公司對銷售人員實行銷售提成工資制度，實施細...
銷售提成分配辦法
2011年銷售部門提成分配設計方案 為實現2011年全年經營目標，並進一步強化績效管理，引入激勵機制，體現 公平 公正 合理 及 責 權 利 相結合之原則，充分調動銷售部全體員工的工作積極性，創新性和開拓性，不斷加大營銷力度 持續創造業績，培育公司營銷優勢，公司對銷售人員實行銷售提成工資制度，實施細...
銷售提成分配方案
為了加強公司的有序管理，提公升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎勵辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個部分的因素的影響，分別為 銷售級別 銷售任務完成情況和收款。公司將為每個銷售經理設立乙個專案號。公司在財務部為每個銷售經理設立乙個專案號，如a銷售經理的專案號為a，具體專案用數字表示專案編號，如a0...