營銷人員工資管理方法
第一章一般規定
第一條、公司營銷人員包括營銷經理、客戶經理、接待員以及美工策劃、文員的工資福利等待遇，除有特殊規定外，均應依照本辦法辦理。
第二條、本辦法由營銷部制訂，並呈報總經理核准實施，如有未盡事宜，在總經辦會議上共同協商後修正再批准公布實施。
第三條、本辦法於每年年底根據公司的經營情況重新修訂一次。
第二章工資制度
第四條營銷經理的工資收入實行基本工資+銷售業績提成+團隊津貼
第五條客戶經理的工資收入實行基本工資+銷售業績提成+績效獎金制。
第六條接待員、美工策劃、文員的工資實行基本工資+崗位工資+績效獎金制
營銷經理除按規定領取應得基本工資和銷售業績提成外，營銷經理按部門全體業務人員業績總額的3%提取團隊管理津貼，營銷經理不再另外享受一般營銷人員的績效獎金。
第三章銷售業績與工資掛鉤模式
第七條、工資分配實行與銷售業績掛鉤的模式：（元/月）
銷售目標達成率=（銷售金額－退回金額）／銷售目標金額 ×100%；
當月銷售業績總額是指新客戶和合同期內客戶的續費營業額之和。
第八條營銷經理的考核為個人業績考核和團隊業績管理考核，業績考核參照營銷員的考核標準，分值比重為70%；團隊業績管理考核按照所管轄全體業務員的業績總額計算，分值比重為30%。
第九條、營銷經理、營銷主管團隊津貼提成方案：
營銷經理團隊管理津貼=所轄團隊業績總額×提成比例注：營銷經理提成按季度發放，營銷員提成按月發放。
如季度公司銷售指標沒有完成，則
營銷經理團隊津貼發放比例=公司銷售目標達成度標準×公司季度完成比例×3%
第十條、一般營銷員的月工資為基礎工資，基礎工資分為五個等級標準，如下表：金額（元）
1、公司根據各營銷員的營業能力、工作實績、態度等要素，確定不同的基礎工資標準。
2、新進客戶經理根據本人的技能、銷售經歷、銷售年限確定基礎工資標準。
第十一條、營銷費用規定：
1、每月營銷費用全部包括在提成內，營銷人員自行掌握使用。
2、特殊情況下的費用經公司同意後憑公司經理簽字報銷。
第四章績效獎金
第十二條、績效獎金根據各營銷員的每月綜合業績，每季度發放一次。每月考核等級與獎金標準如下表：
第十三條、若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該員工主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。
第十四條、本辦法自二0一三年七月一日起實施，並根據實際情況加以修改，最終解釋權屬飯店營銷中心。
工資及提成分配方
業務提成方案 業務部職員工資及提成分配方案 一 工資分配實行與銷售業績 任務額 掛鉤的模式 個人銷售業績 萬 月 跟單員對應業績之每月工資 元 月 經理對應業績之每月工資 元 月 個人新開發客戶 跟單員提成按月發放 經銷費用標準規定 1 每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8 提取，超出部分由開支人自...
銷售提成分配方案
為了加強公司的有序管理，提公升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎勵辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個部分的因素的影響，分別為 銷售級別 銷售任務完成情況和收款。公司將為每個銷售經理設立乙個專案號。公司在財務部為每個銷售經理設立乙個專案號，如a銷售經理的專案號為a，具體專案用數字表示專案編號，如a0...
營銷部工資及提成方案定稿
工資構成 底薪 提成 試用時間 2個月 最低銷售指標 第乙個月為0，第二個月為10000元 底薪 1500元 根據考勤狀況增減 提成 見正式期員工提成辦法 轉正及辭退 第乙個月無銷售任務，產生銷售即計算提成 第二個月完成最低銷售任務即可轉正 完成業績在最低銷售任務的80 以下，無提成，進行辭退處理 ...