銷售策略制定
要制定銷售的策略，首先要通過內線蒐集專案內部的全面資訊，然後依據收集到的資訊作全面的分析，根據分析結果制定針對性的行動計畫並安排最適合的人執行該計畫。
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6.6.8.1. 資訊蒐集
我們要了解的資訊有：
客戶內部選型小組人員有哪些？如何分工？
目前參加專案的主要**商有哪些？分別開展了哪些行動？效果如何？
客戶選型小組不同人員對各**商的態度如何？
客戶的專案計畫如何？
客戶的大概預算範圍是多少？
專案的選型標準如何？最迫切要解決的問題是什麼？
6.6.8.2. 資訊分析
依據蒐集到的資訊，作專案的形勢分析：
（1） 競爭形勢分析：
（2） 客戶關係分析：
依據內線提供的資訊，按照對我們的支援度進行評分：
6.6.8.3. 行動計畫
a、 根據銷售競爭自我swot分析，開展針對性的行動計畫：
執行能夠擴大或強化我們的優勢；
克服、彌補我們的弱點或是我們的弱點在專案中不太重要；
抓住銷售機會；
防禦、消除對我們的威脅
常用的競爭的策略有：
b、 根據客戶關係評分結果，針對0分以上的要推動關係並強化，0分以下要開展關鍵活動爭取將負數變為正數或0分。
06談判客戶階段 銷售技巧 處理客戶異議技巧
異議處理技巧 異議是客戶用詞語或者身體語言表現出來的對銷售過程的阻礙訊號，它意味著對購買的 興趣 對購買的抗拒 找藉口脫身，綜合起來是沒有發現產品對他的價值。在銷售過程中不同的階段，客戶都或多或少的存在異議，合理的處理這些異議是取得承諾的必要條件。1.2.3.4.5.6.6.1.6.2.6.3.6....
大客戶銷售技巧
拿下大客戶，並不全是因為銷售顧問的專業力量 左腦 在起最後的決定作用。那麼右腦感性的作用力量到底有多大？如何應用？多數人無法區別這兩個等式的不同 6 2 8 8 6 2 銷售人員如何看待這兩個等式，他們之間有什麼不同。其中，重要的不同是，6 2只有乙個標準的 正確的答案，而 8 的答案則不止乙個。這...
聯想大客戶電話銷售呼出銷售技巧
call plan 乙個成功的開場白取絕於我們打 之前的準備，為了保證跟客戶有乙個愉快而有意義的溝通，事先做好準備十分必要 1 了解客戶的資訊 2 準備自己 的目的和目標 preparation tips isr可以通過網路，新聞，其他同行客戶一起之前負責過該客戶的isr等渠道來盡可能了解到 一 c...