安陽師範學院2010級市場營銷專業推銷與談判課
2012—2013學年度第二學期期末考查**
學習《推銷與談判》心得體會
作者專業： 市場營銷
年級： 2010 級
日期： 2023年6月
學習《推銷與談判》心得
2012-2013學年第二學期，我們學習了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續擔任我們的任課老師。大二時候通過鄒老師對廣告學課程的講解，讓我對其課程相關知識有了更大的提高和了解。這學期，鄒老師又帶領我們走進了另乙個領域——推銷與談判。
我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術性、實踐性很強的課程。通過有關推銷與談判技巧的內容、技術和方法學習之後,培養、提高自身分析問題和解決問題能力,進一步提高自身動手能力和綜合素質,全面掌握推銷與談判的技術技巧。
推銷與談判課程，顧名思義分為兩個部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。
而且總是強調著一句話，「做營銷工作就要從銷售員起步。」我也逐漸了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優秀的銷售人員總能憑著自己點滴的經驗積累，以理論知識為後盾，水滴石穿，百折不撓，最後步向事業的高峰，例如喬·傑拉德——世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
學了現代推銷技術的課本知識後，糾正了我以前認識上的乙個錯誤。在以前的認知裡，總以為推銷僅僅是把產品或者服務**，現在才了解到推銷不只是將產品**，還是一種互利互惠的活動。推銷是營銷組合中的人員推銷。
所以從這學到了：不能僅僅通過表面看現象，而要通過學習來了解、區別。
推銷這一塊的學習，多是老師通過講解課本知識點、結合自身和身邊例項拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術。學到了一下知識點：推銷要注意以下幾點：
1、熟悉自己推銷的產品的特點；2、熟悉自己推銷產品的目標客戶；3、熟悉產品的市場。推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是乙個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證。
客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
談判這一塊的學習，則是先通過看**，了解商務談判中的知識、技巧和方法，然後通過班裡分組實戰性的談判，讓我們親身經歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務談判是通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
而且我認為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實踐的時候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔任的職務是總經理秘書，更多的是記錄談判時候的要點細點，所以在談判中沒有太多展示的機會，但通過理論和實踐的學習，並且同學討論時候的傾聽，在應用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點：
(1)談判是對每個同學的知識及綜合能力的檢驗。
要想做好任何事，除了平時需要積累理論知識外，我們還需要鍛鍊自己的實際操作能力、動手能力等；此外，我們還需要學會與他人合作，取長補短。
(2)此次談判，我深深體會到了積累知識的重要性，在平時也要訓練自己「說話」的能力。
由於平時對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實踐中，經常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有乙個提公升。
通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時我也收穫了許多，在這次談判中，我第一次體會到理論知識對於實踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應該在平時注重對理論知識的學習及應用。要知道，以後進入社會後，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實際的行動來證明。
這學期的《推銷與談判》的學習也已進入尾聲，但我們不能忘了學習，要時時刻刻提公升自己的能力和綜合素質。
《推銷與談判》課程第三組
——千百度廣告****
談判與推銷技巧學習心得
學習心得 在大二的第乙個學期我們學習了 推銷理論與實務 這一門課程，給我們上這門課的老師是陳峰老師，他上課理論結合實踐，常常舉用他自己親身經歷的故事來講解課本上的理論知識。引用的例子豐富多彩 生動形象 非常能感染人，讓我們覺得在他的腦海中有著取之不盡的知識，用之不完的例子，這可能是他本身就有著很多不...
談判與推銷技巧
瀋陽工業大學 實驗報告 助學院校 遼寧建築職業學院 專業班級 營銷14上 學生姓名 劉秋陽 指導教師 張勇 2015年4月 一 需求 競爭分析2 2 確定推銷目標4 三 制定推銷計畫5 四 推銷準備7 五 財務分析9 六 推銷人員的表現及獎懲10 七 推銷過程中遇到的問題及解決方法11 八 小組總結...
推銷與談判技巧答案
第一章一 單項選擇題 1 談判開局階段的主要行為是 a 討價還價b 討論談判的時間和地點 c 商討合同條款d 傳達資訊和收集資訊 2 談判的核心議題是 a 質量b c 重量d 付款方式 3 談判發生的基礎是滿足 a 需求b 社會利益 c 商業利益d 國家需求 4 解決現有衝突的最佳手段是 a 戰爭b...