關於阿帥工作室專案的創業計畫書
班級人力1201班
小組成員： 李展帥（25號
2023年12月13日
目錄 執行總結
產品服務介紹
市場調查和分析
公司戰略
營銷戰略
產品製作管理
管理體系
投資分析
財務分析
執行總結
1、公司概述
阿帥工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人集合，將每個人的特長整合而成的獨立創作團體。不同於一般的工作室，我們是在一種自然的理念下，運用先進的攝影裝置、技術和強大的後期處理技巧，來記錄展現生活中的「真」、「善」、「美」，為當代大學生團體及個人記錄生活中的點滴。工作室主要經營專案是承接各類團體、協會、組織幾個人的形象宣傳片、紀錄片的拍攝及提供一些攝影服務，同時附加提供一些手工藝術品、diy明信片和各類兌換券。
2、市場機會和競爭優勢
本工作室的產品主要面向校園各類社團和組織以及在校大學生，希望通過一種全新的方式，為各類社團、組織和個人量身打造一套專屬的影視識別系統。隨著時代和科技的不斷推進，技術化條件以較為成熟，個性化需求也與日俱增。目測，現階段校園並沒有出現能提供此類系列的服務，所以，本工作室的出現能填補校園市場的空白，會有一定程度上的競爭優勢。
3、產品前景
阿帥工作室主要面向湖南工程學院的大學生，立足於和2萬多人的市場伴隨著顧客對產品的認知和產品自身的不斷改進，強烈的需求和高質量的產品將會在市場上擁有廣闊的前景。
4、投資與財務
本工作室註冊資本7萬。工作室成立初期需要資金8萬，創業小組自籌4萬，銀行貸款4萬。其中固定資產投資為6萬，流動資金為2萬。
5、團隊概述
創業小組成員將參與工作室的財務、營銷、推廣、技術等全方面工作，這樣可以最大限度節省人力資本，可為工作室培育全面型人才。同時，能更好的理解公司文化，在工作運作上更能滿足顧客和體現公司價值。
產品服務介紹
1、產品服務描述
（1）形象宣傳片及個人紀錄片
本形象宣傳片和記錄片是針對個人和組織量身打造的，採用高畫質錄影裝置、先進的**處理技術和獨特的設計風格，著力展現乙個組織、個人的形象和魅力，給人留下深刻的印象。
（2）攝影服務
主要針對大學生畢業照的拍攝，設計出不同風格的畢業照拍攝方式和線路，讓短短的四年在最後這一時刻濃縮在一套精美的畢業照中。
（3）各種兌換券
本產品主要包括愛情兌換券、**兌換券、閨蜜兌換券和一些散券，所有券種皆可進行專屬的私人log設計。
①愛情兌換券：是基於情侶之間日常生活中的一些無意時的承諾，過後又因於各種藉口和理由沒有實現，被一些細節控各種碎碎念。為了預防這種狀況的發生，促進廣大情侶間的感情深度，本工作室為廣大情侶設計推出各類兌換券，包括：
看電影券、陪逛街券、散步券、按摩券、旅遊券、送早餐券和萬能券等各類券別。其使用方法是持券方只要出示任何一款兌換券，被出示方應在兩天之內立刻給予兌現，否則是被認為不受承諾的表現。
②**兌換券：是為了進一步加深廣大**之間深厚的感情而推出的，包括：一醉方休券、不賭不快券、帶我裝b帶我飛券、擋酒券、撐死我不要你償命券、帶我上擼上王者券、沙包券、k歌券等各類券種。
使用方法同上。
③閨蜜兌換券：是基於情侶券衍生出的產品，主要產品包括：一起美甲券、你剪劉海券、一起燙髮券、20塊錢麻辣燙券、奶茶券、火鍋券、暖床券等各類券種。使用法同上。
（4）手工藝術品
用一些日常生活用品做一些有特色的藝術品，來展示工作室的設計能力和操作能力，屬於附加產品。
（5）diy明信片
顧客自己提交素材，由我們進行素材美化、加工及製作，也屬於附加產品。
2、產品服務優勢
（1）產品投資期短，收益期長。
（2）產品工藝較為成熟。
（3）產品種類多樣，滿足性強。
（4）產品較為新穎，容易吸引客源。
（5）產品市場穩定，不易波動。
市場調查和分析
1、市場容量估算
整個湖南工程學院有2萬多人，基於工作室位址在新校區，能覆蓋到的只有新校區和北校區，覆蓋區一共有11000人左右，其中主要目標客戶是各類團體和組織，以及一些情侶和閨蜜。新北校區一共有9個學院，學生會有10個，每個學生會有部門12個左右，每個部門有16到20人不等，學生會市場一共3000人左右。新北校區各類協會有50左右，每個協會大約有30人左右，協會市場一共1500人左右。
新北校區情侶閨蜜不計其數，粗略估計3500人左右。所以最終市場容量為3000+1500+3500=8000人。
2、預計市場份額
市場總容量有8000人，新校區在我們工作室消費可能性較大，預計有80%，北校區由於地理位等各方面因素，消費人數預計有40%，新北校區市場容量大約相等，所以預計市場總人數只有4800人，佔新北校區總市場的60%。
公司戰略
1、swot分析
（1）優勢：
①依託於校園，接近市場，有穩定的客源。
②大學生創業激情高，服務***，態度好。
③抓住了顧客的潛在需求，能吸引不同層次的顧客，易於搶占市場份額。
（2）劣勢：
①覆蓋範圍小，知名度和美譽度不高，不能很好的吸引顧客。
②大學生管理經驗不夠，可能會因經營不善，導致入不敷出。
③對該行業的政策法規不太了解。
（3）機會：
①國家鼓勵、扶持大學生創業的政策相繼出台，使得外部環境較為輕鬆。
②高校攝影市場的空白及大學生對攝影的大量需求，使得工作室前景十分廣闊。
③大學生的理念不斷變遷，崇尚個性和魅力，追求真實與自由，已形成了一種風尚，有利於我們業務的發展。
（4）威脅：
①傳統攝影室
②門檻較低，一旦盈利，將會引來許多潛在競爭者的加入。
③數碼產品的普及和影象、**處理技術的廣泛應用，會影響我們的業務量。
2、工作室總體戰略
（1）抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者不在意的市場，擠下湘潭高校的市場份額。
（2）建立自己的品牌，積累無形資產。
（3）收回初期投資，準備擴大服務規模。
3、工作室發展戰略
（1）前兩年，主導將產品匯入市場，提高產品知名度，樹立品牌形象。
（2）後3—5年內，著手建立較為全面的銷售渠道，擴大業務覆蓋面，提高市場份額。
（3）6—8年內，進入連鎖發展階段，引領整個湘潭高校攝影市場，準備衝出湘潭。
營銷戰略
成功的營銷方案是銷售產品取得較好收益的一半，阿帥工作室將以先進的管理經驗、靈活的營銷手段和具有競爭力的產品**，博得廣大顧客的信任和喜愛，最終實現本工作室的連鎖化經營目標。
（1）目標市場
消費市場主要為各種社團和組織，旺季一般在每年的9月初開學季和六月底畢業季。在開學季，各種社團、組織為招收新會員而進行自己社團宣傳片的製作。在畢業季，各種畢業照和紀錄片的拍攝將會帶來大量業務。
除此之外，兌換券也是我們主打的乙個專案，可以帶相當的顧客群體。
（2）產品和服務
阿帥工作室主要以大學生為主要客戶群體，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關紀錄片及宣傳片。同時，我們將為顧客提供更多的附加產品和服務，如：拍攝風格和路線策劃、畢業相簿、檯曆、紀念杯、留念t恤、手工藝術品、畢業明信片等。
①產品品種規劃：留念型團體及個人紀錄片、宣傳展示型團體和個人宣傳片、主題型短片、風格化攝影、各類兌換券等。
②產品外觀包裝：顧客可以選擇我們設計好的產品包裝方式和風格，如：淡雅型、簡約型、古風型、田園型、浪漫型、**型、逗逼型等多種風格。同時，也可以應顧客需求進行專屬包裝設計。
③產品原料儲存：一開始可能對進貨量做不到有效的控制和估計，對於光碟，紙張，原始附加品材料較少的儲存，在接觸業務後，在進行及時的調整。儲存方式採用分類儲存，設立專用的儲存區域，以便進行相應的計算、清查、整理工作。
使存貨結構合理化、管理節約化、使用方便化。
④產品服務：產品服務相互要通過跟顧客群體進行反覆的溝通交流，來最大限度滿足顧客的要求。主要包括售前服務，和顧客進行前期的參與互動，讓工作室的文化經營理念深入人心。
售中服務，設身處地的為顧客著想，保證產品製作過程的品質，讓顧客放心。售後服務，資料日後的深加工和維護，產品外延開發等。
（3）產品**
眾多例項證明，**競爭比其他競爭手段都來的跟快更及時，見效更明顯。從目前攝影市場來看，工作室的主要客戶多為在校大學生，沒有實際收入。因此，我們將採取滲透**和差別**來推廣我們的產品。
①滲透**：此類**的定價策略是以低**迅速開啟產品銷路，搶占市場，防止競爭者進入，比較適合工作室創立初期。拍攝一部團體宣傳片的費用低至100元—300元以內，在任何攝影機構都是不可能的**。
②差別**：首先要進行差別定價，根據團體和個人進行差別定價；團體人數多少進行差別定價；拍攝線路及後期要求進行差別定價；其次要設定一系類組合**計畫，能滿足顧客多樣化的需求，同時擴大了業務量。
③產品**表：
（4）分銷渠道
本工作室採用直銷方式，最大限度減少成本和庫存，渠道主要建立方式如下:
①通過店面形象設計和包裝，以及產品前期宣傳，來獲得與顧客的直接接觸。
②建立微信平台，與顧客一起進行產品的開發，形成一批帥粉，獲得一批忠實的顧客。
③建立多個分銷據點，擴大覆蓋面。
④與校組織團體進行活動合作，推出一些優惠策略。
⑤進行八卦緋聞的製造，提高關注度。
產品製作管理
1、工作流程
（1）宣傳片、紀錄片、畢業照工作流程圖
（2）兌換券設計工作流程圖
2、生產裝置
計算機、攝影機、塑膠機、印表機、影碟機、燒錄機、音響、光碟、其他裝置材料。
3、質量管理措施
質量監控管理主要分為以下兩部分：
①自檢：從進貨源頭開始進行嚴密的質量監控，產品生產過程中有專業的技術員進行負責，確保技術上的準確性，成品後由總監製進行自檢自評自修。
②顧客反饋：給予顧客交付產品和進行售後服務回執時，獲得顧客對產品質量的反應。
管理體系
1、公司組織結構圖
2、各部門負責的職責
（1）總負責人全權負責工作室一切事務，制定工作室發展戰略和經營策略，帶領工作室創造良好的經濟效益。
（2）負責人主要協助總負責人參與日常工作管理和決策，監督決策的實施和執行。
（3）技術開發部主要研究各種攝影、影象、**處理技術，為工作室提供技術支援。
（4）客戶服務部主要經營和維護良好的客戶關係，不斷開發新的客戶群體。
（5）市場營銷部主要產品的營銷和制定各種營銷策略。
（6）後勤財務部主要負責後勤補給和財務流動，做好財務報表，分析財務動態。
（7）產品製作部主要進行附加產品和兌換券的製作。
（8）創意策劃部主要進行產品創意設計和策劃工作。
創業策劃書,創業計畫書範例,創業計畫書
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