北京xx廣告公司
內部編號
所屬行業
廣告主a e
小組成員：
活動預定表
客戶1公司概況
（1） 創業時期
（2） 創業者
（3） 資金及增資情況
（4） 決算期
（5） 決算之廣告所刊登之報紙名稱
（6） 營業實績
（7） 產品組合
（8） 我負責主要品目
（9） 業界地位
（10）從業人員數
（11）主要營業所工廠所在地
（12）今後發展計畫
（13）金融往來情形
（14）企業系列
（15）其他應注意點
2人事關係
（1） 董事長
（2） 總經理
（3） 副總經理
（4） 其他負責人員
（5） 庶務文書關係者
（6） 銷售關係者
（7）廣告關係者
3對公司組織機構
商品1商品的一般名稱、品牌名稱
（1） 一般名稱
（2） 品牌名稱
2對商品特性
（1） 如果是既有商品
a發售時期
b今後之目標
a市場之擴大□ b促進變更購買□ c擴大新用途□
（2） 如果是改良產品時
a發售時期
b改良點
c如果有改良點時被擴大的新用途
（3） 如果是新產品時
a發售時期
3對商品的必要程度
a必需品 □ b嗜好品□ c奢侈品□
4商品的用途
（1） 過去所強調的用途
（2） 容易誤用及誤用之程度
5商品的優缺點
優點缺點
（1） 品質
（2） 用途
（3） 效能
（4） 壽命
（5） 設計
（6） 色彩
（7） 包裝
（8） 規格
（9） 批發零售
（10）零售**
（11）使用上的難易
（12）保證
（13）其他
6競爭商品（含所能**的）之優缺點
7對商品將來性之意見
（1） 擔任者之意見
（2） 同業者意見
（3） 專家意見
商品生產及銷售
1對生產
（1） 過去的生產實績
a年生產量
b年生產增長率
（2） 生產計畫
a月生產能力
b月生產量
c預定年生產量
d將來生產計畫
（3） 關於原料（配件）關係
a主原料
a國產的 □ b進口的 □ c兼而有之 □
b 副原料
a國產的 □ b進口的 □ c兼而有之 □
2對銷售
（1） 過去銷售之實績
a年銷售量
b年銷售額
c利潤d銷售額增長率
（2） 關於今後之銷售計畫
a預計年銷售量
b增產計畫後之銷售目標
c年銷售額
3同類產品的進口情形
（1） 過去進口情形
（2） 關於今後所能料到的進口情形
市場1使用單位
a個人 □ b家庭 □ c酒店 □
2購買者階層及使用者階層
3銷售地區
（1） 國內
a全國 □ b地方 □ c城市 □ d市郊 □ e鄉村 □
（2） 國外
4購買頻度、時間
a一生一次 □ b數年一次 □ c一年一次 □ d每季一次 □
e每月 □ f每旬 □ h每週 □ i每天 □ j其他 □
5購買習慣
（1） 購買態度
a慎重購買 □ b衝動購買 □
（2） 購買的規則性
a固定的購買 □ b不規則購買 □
6消費者對品牌的選擇
（1） 固定率
a高 □ b普通 □ c低 □
7市場占有率
（1） 最近調查結果
（2） 與同類產品比，占有率偏低？
a地區b所能想出的原因
（3） 與同類商品比較，占有率較高？
a地區 b所能想出的原因
8對國內年總需求量
（1） 過去總需求量
a數量b金額
（2） 預計今後之總需求
a數量b金額
9今後的市場開發
（1） 地區
（2） 購買者階層
（3） 購買量頻度
10對出口市場
（1） 過去的出口市場
（2） 今後的出口市場
銷售1銷售政策
（1） 地區
a全國同時
b從特定區域地區名
c僅特定區域地區名
２銷售渠道
（1） 目前的銷售渠道
（2） 預計今後所要開發的渠道
a一般批發業 １零售店
b特約商
c專屬**商 ２連鎖店
d網路e客戶（3） 系列化的情況
（4） 出口渠道
３銷售促進
（1） 銷售促進費用
（2） 對業者銷售促進
a經銷商經營支援指導
a店鋪布置 □ b經營管理 □ c照明 □ d裝飾 □
e陳列 □ f其他 □
b經銷商銷售支援
a pop廣告□ b傳單 □ c招貼 □ d其他 □
c郵寄資料
a產品目錄 □ b小冊子 □ c廣告拷貝 □ d雜誌 □
d經銷商會議
a新產品發布 □ b廣告活動時 □ c銷售競賽時 □ d定期 □
e支援經銷商所做的廣告
f促進店頭的營業活動
a操作演示□ b表演 □ c展示說明會 □ d分發**節目單 □
e廣告車 □
g其他 a特賣□ b贈獎 □ c** □ d競賽 □
（3） 主要經銷業者商品處理情形
（4） 對消費者之銷售促進活動
a附帶贈品之競賽□ b廣告函件 □ c特賣 □ d雜誌/報/宣傳冊 □
e公關影片□ f參觀工廠 □ g愛用者優待會 h表演，展示會 □
i怨情處理 □ j其他 □
4競爭商品的銷售活動
（1） 銷售政策
（2） 銷售渠道
（3） 對業者銷售促進之要點
（4） 對消費者銷售促進的要點
以往廣告活動
1廣告主的廣告部門從業人員及其活動
（1）對全盤的廣告活動
a積極的□ b消極的 □ c普通 □
（2）廣告部門之從業人員
a充分 □ b不足 □ c不定 □
（3）公司處理廣告活動之情形
a至預算決定階段 □
b至**選擇階段 □
c至發稿計畫階段 □
d至文案作成階段 □
2國內廣告活動之全盤情形
（1）主要目的
a商品廣告□ b企業廣告 □ c告之廣告 □
（2）主要廣告地區
a全國 □ b地方 □ c城市 □ d市郊 □ e鄉村 □
（3）廣告物件
a業界 □ b銷售業者 □ c消費者 □
3目前**的使用方法
（1）報紙
a訴求物件
b使用報紙名稱及方式
4 pr、發布訊息活動
（1）主題
（2）實施時期
5競爭商品的廣告活動
6競爭商品所用**極其使用方法與表現上的特點
今後廣告活動
1廣告主廣告部門人員極其所能預料的廣告動向
（1）關於全盤的廣告活動
a積極化 □ b消極化 □ c不清 □
（2）廣告部門之從業人員
a預計擴充□ b預定裁減 □ c預定組織化 □
（3）公司內部處理廣告活動之程度
a預定擴大到階段
b預定縮小到階段
c預定全權委託廣告公司
2對國內市場廣告動向的**
（1）所預料的廣告目的
a商品廣告□ b企業廣告 □ c告之廣告 □
（2）主要廣告地區
a預定向擴大 □
b預定向縮小 □
（3）廣告物件
a預定向擴大 □
a業界 □ b經銷業者 □ c消費者 □
b預定集中在
a業界 □ b經銷業者 □ c消費者 □
北京匯佳廣告AE手冊
北京匯佳廣告公司 內部編號 所屬行業 廣告主a e 小組成員 活動預定表 客戶1公司概況 1 創業時期 2 創業者 3 資金及增資情況 4 決算期 5 決算之廣告所刊登之報紙名稱 6 營業實績 7 產品組合 8 我負責主要品目 9 業界地位 10 從業人員數 11 主要營業所工廠所在地 12 今後發...
奧美廣告AE手冊
四 提案技巧 在提案時account人員要會架設舞台，從開始，中間的連貫，到結尾，都要事先規劃好。我們也是在乙個娛樂界的行業。提案前的rehersal。現在都不做了，因為似乎都來不及了。其實在開會之前我們內部人員哪怕有30分鐘在一起過一遍，提案效果就會大不一樣。試問現在有幾個人在提案前，是會先寫下開...
廣告公司AE必讀手冊
廣告公司ae必讀手冊 客戶服務人員守則20條 1.經常關切客戶的業務 客戶的業務就是你的業務，你對客戶的產品與市場狀況，應當和他們一樣地瞭若指掌，這才能贏得他們的尊重，也才能使你成為他們的業務夥伴。2.保持你的客戶銷售穩健。不良的銷售趨勢，會使最傑出的廣告蒙上陰影，找出客戶業務成功的主要因素，然後專...