摘要營銷方式和內容的發展是提高企業市場競爭力的最根本、最有效的途徑。企業面臨的市場經濟環境決定了企業必須創新和發展才能生存發展。本文在描述市場營銷的概念後，**新時代的情況下，尤其是加入wto後，中國營銷發展的內容和趨勢
關鍵詞：市場營銷品牌營銷綠色營銷
引言市場營銷有雙重含義一是指一種經濟行為、一種實踐活動，即主要由企業進行的營銷活動;另一是指一門科學，即以市場營銷活動為研究物件的科學。從marketing的雙重含義可知，市場營銷學的研究物件主要是企業等組織在市場上的營銷活動及其規律性，具體地說，它主要是研究賣方的產品和服務如何轉移到消費者或使用者手中的全過程
市場營銷發展的趨勢
一、市場營銷概念、發展簡史
「營銷學」譯自英文「marketing"，是本世紀初產生於美國的一門新興的學科，但那時的內容實際上侷限於「推銷術」和「廣告術」，與現代營銷學有很大的差
距，真正的現代營銷學是在第二次世界大戰後的50年代開始形成的，是世界經濟高度發展的產物，是買方市場全面形成和賣方激烈競爭的產物，是適應客觀經濟需要(賣方競爭的需要)而產生的一門應用學科。也就是說，它是一門為市場經濟的發展服務，特別是為賣方競爭服務的應用學科。它產生和應用的客觀條件是高度發達的市場經濟、全面形成的買方市場、充分競爭的市場環境，以及統一的國內市場和日益擴大的世界市場。
營銷學是一門具有綜合性、邊緣性特點的應用科學，是一門研究經營管理的軟科學從某種意義上，它不僅是一門科學，而且是一種指導商戰的藝術。
市場營銷有雙重含義一是指一種經濟行為、一種實踐活動，即主要由企業進行的營銷活動;另一是指一門科學，即以市場營銷活動為研究物件的科學。從marketing的雙重含義可知，市場營銷學的研究物件主要是企業等組織在市場上的營銷活動及其規律性，具體地說，它主要是研究賣方的產品和服務如何轉移到消費者或使用者手中的全過程。它是站在賣方
主要是商品生產者的角度，作為供給一方來研究如何適應市場需求，如何使產品具有吸引力，定價合理，購買方便，使買方滿意，從而提高企業的市場占有率和經濟效益。回顧市場營銷組合理論的創新歷程，大體經歷了從經典的營銷理論(4ps)，到現代的營銷理論(4cs)再到創新的營銷理論(4rs)，以至最新的競爭營銷理論(4vs)四個發展階段。
二、市場營銷發展的背景簡要考察
為了適應不斷變化的市場環境和不斷提公升的消費需求，企業的營銷活動也不斷地發生變化，不斷地推陳出新。因而企業的營銷創新也是乙個持續不斷的發展過程，它貫穿經濟發展和社會進步的始終。
隨著我國市場經濟的日益成熟，行業壟斷的打破，經濟週期的作用，我國己基本形成了買方市場。
2023年是我國買方市場形成的關鍵年，由於經濟「軟著陸」的成功，我國市場開始出現產品全面過剩現象。據國有關資料表明，2023年上半年，在605種主要商品中，供大於求的品種佔72. 2}，其餘的品種也基本處於供求平衡狀況。
不僅生活資料、生產資料過剩，甚至連長期困擾我國經濟發展的「瓶頸」行業如電力、煤炭、交通等出現供過於求的狀況。在賣方市場條件下，總供給小於總需求，企業只要仿效別人的生產和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，總供給大於總需求，如果企業只是仿效別人的生產和營銷則難以成功，只有走創新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發展。
21世紀的我國市場是乙個長期的買方市場，堅持營銷創新，是企業立足於不敗之地的主要途徑。營銷的產生和發展都是現實條件變化的產物。中國自從加入wto後，我國市場營銷環境發生了如下變化，促使我國的營銷方式也產生了變化。
1、市場環境
(1)國內市場國際化趨勢會更加明顯。加入wto後，我國市場全方位開放，**和投資門檻降低，國外許多企業湧入中國，國外商品以其先進的效能和低廉的**大舉進入市場，使國內市場國際化，國內競爭國際化。
(2)市場競爭多極化。一方面，入世後我國的經濟結構和經濟利益格局的實質性變化，使我國企業之間、地區之間已經很難「一致對外」;另一方面，利益結構多元化的出現，中外企業既可以成為市場競爭的對手，也可以成為市場合作的「夥伴」。
(3)產品趨向高新化。加入wto後，隨著科技的迅猛發展，新技術的廣泛應用，眾多產品的科技含量和檔次都在不斷提高。
(4)營銷方式現代化。與傳統市場營銷相比，入世後市場營銷實現了四個根本性轉變:即從以市場為中心轉變為以消費者為中心，從以銷售產品為主轉變為以消費者滿意為主;從質量競爭轉變為服務競爭、品牌競爭;從以推銷產品的宣傳為主轉變為以增進與消費者的溝通為主。
與此相適應，整體營銷、服務營銷、形象營銷、網路營銷、綠色營銷等方式層出不窮。
2、融資環境
(1)企業的融資渠道大大拓寬。加入wto後，銀行、保險業擴大開放，對外資銀行和保險公司的限制也逐漸放寬，因此企業會獲得更多的融資渠道。(2)風險投資被引入，高新技術企業的融資條件得到極大改善。
隨著我國**市場的開放和與國際市場的逐步接軌，國際風險投資必然會更多地進入中國。科技含量較高的中小企業，融資條件將會得到極大的改善。(3)加入wto後，外資的流入增加。
隨著我國外經貿政策的日益透明統一，以及對外開放的地域或領域不斷擴大，國內企業直接利用外資可能會面臨更多的機會。但同時，我們也要看到，由於關稅降低和非關稅措施的減少，部分外商可能會以「**進入」替代「投資進入」，對個別行業和企業吸引外資可能造成不利影響。
3、人才環境
(1)人才吸引。知識經濟時代，人力資源已成為決定企業成敗的主要因素。目前，隨著我國經濟開放程度和市場化程度的提高，大量人才在良好生活條件的吸引下，向發達國家流動。
入世之後，我國體制、技術、市場等環境的改善，會吸引大批海外留學人員和其他科技管理人才。(2)人才爭奪戰。加入wto後，隨著更多的外商進入中國市場，它們利用種種優厚待遇和科學高效的人才管理方式，與中國企業爭奪人才，尤其是同行業中的頂尖人才。
隨著對人才爭奪的逐步公升級，必將對國內企業構成挑戰和壓力。
4、政策環境
(1)**職能的轉變。政企職責分開後，企業與**的隸屬關係被切斷，企業進入法人治理結構階段。(2)法制管理加強。
**對企業的行政干預轉變為政策上的巨集觀調控，為保證巨集觀調控目標的實現，乙個重要手段就是加強各種立法和執法力度，以完善的法制體系規範制約企業行為。(3)新的制約。加入wto後，我國的政治、經濟和社會將會發生各種變化，例如環境保護的強化和社會倫理標準的重構對企業既是一種潛在的制約，又孕育著新的機會，對環境有害的，或被認為不公平的，或非倫理的行業，受到愈來愈多的限制。
並且今後各級**部門所制定的影響涉外經濟政策的法規和措施，都要在指定刊物上予以公布，並到國家外經貿主管部門備案。各地區涉外經濟管理政策、法規必須和**有關政策相統一。
三、我國營銷發展的新趨勢和變化
1．綠色營銷
所謂綠色營銷是指企業在營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，從產品的設計、生產、製造、廢棄物的處理方式，直至產品消費過程中制定的有利於環境保護的市場營銷組合策略。即產品在生產過程中少用能源和資源並且不汙染環境;產品使用過程中不汙染環境並且低能耗;產品使用後可以易於拆解、**翻新或完全廢棄後長久無虞。它是順應可持續發展戰略而提出來的，作為實現可持續發展的有效手段，綠色營銷無疑將成為現代企業市場營銷發展的必然選擇。
首先，在工業化過程中，由於對環境和發展的問題處理不當，造成了全球性的環境汙染和生態破壞，對人類的生存和發展構成了嚴重的威脅。企業要在未來的社會中穩定發展，必須自覺地約束自己，尊重自然規律，走人口、經濟、社會、環境和資源相互促進和協調可持續發展的道路。其次，隨著生活水平的提高，消費者的消費目標不再只是生存，而是健康、安全、舒適和和諧發展。
消費者環保意識的增強，新型綠色消費正風靡全球。面對消費者日益增強的「綠色」意識流，企業不得不轉變觀念，開展以產品對環境的影響為中心的綠色營銷策略，以適應消費者的需要。再次，從企業對外的行為來看，把企業自身利益目標融入消費者和社會利益中，消除企業有損消費者及社會利益的「營銷近視症」，從而提公升企業的整體形象。
事實上，乙個關心環保事業的企業更能與消費者和**保持良好關係，贏得**的支援和消費者的偏愛。最後，綠色營銷有利於促進資源的合理配置，提高資源利用率。隨著消費者綠色意識的增強，購買綠色產品成為時尚和必然選擇，通過綠色營銷，有利於企業占領市場，擴大市場占有率，特別是在國際營銷中，綠色產品往往能突破各國的非關稅壁壘，成功進入國際市場，同時還能享受一些政策上的優惠，如在一些國家允許綠色產品在銷售價上比普通產品高出5%~20%，這對於企業來說，無疑帶來巨大**。
總之，「綠色」是新時代的流行色，綠色產品將成為主導產品，樹立綠色營銷觀念是新經濟時代的必然要求。
2．文化營銷
隨著消費者生活水平的提高，在基本生活層面的需求得到越來越大的滿足，將追求精神層面的東西，這就是產品的文化內涵。因此，如何充分利用市場營銷過程中各種文化因素的影響，正在為企業所重視。文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎上，更多地賦予企業和產品以文化內涵，以增加企業和產品的吸引力，達到增加銷售的目的。
主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。肯德基、麥當勞在中國內地走紅，平心而論，其口味實屬一般，但人們坐在那簡潔明快、帶有異國情調的餐廳時，不僅是在品嚐食物，更重要的是在領略一種美國文化，一種平靜、效率、工業化的西方價值觀。山東曲阜酒廠生產的「曲阜老酒」質量的確不錯，但最終銷售卻長時間不景氣，後來改名為「孔府家酒」，並配以古樸典雅的裝演，加之「孔府家酒，叫人想家」的廣告語，給產品注入濃厚的文化情慷，結果深受消費者歡迎。
傳統的市場營銷是以產品或服務為中心，側重於顧客對產品本身一些屬性的認同，如經濟實惠、方便性、耐用性等。現代化的技術力量和激烈的市場競爭，使得同類產品的效能十分接近，消費者對其效能上的區分意義越來越小，在這種情況下，企業占領市場只有靠自己的品牌，靠品牌所包含的文化差異。不同文化產生不同的價值觀。
不同文化背景的人存在著巨大的差異，並產生了不同的人格特徵。而文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造產品(或服務)的某種核心價值觀念來實現企業經營目標的一種營銷形式。他強調通過順應和創造某種價值觀念或價值觀念的集合來達到某種程度上的滿足感。
近一二十年來，cis技術的普遍應用，是文化營銷的乙個重要代表，它通過企業整體形象的設計，給企業和產品注入更多更新的文化內涵，除此之外，加大在廣告宣傳中的文化含量，利用舉辦「文化節」和傳統節日等手段**產品，也是文化營銷的重要組成部分。
3．品牌營銷
市場營銷十大趨勢
全球經濟一體化 競爭無國界化的嶄新格局，正在弓沒市場營銷繼工業社會誕生以來最深刻的變革。這意味著國際市場營銷競爭環境將發生戰略性的重組，競爭國際化將進入專業營銷人員的視野。展望新世紀的市場營銷主要有以下新動向。1 虛擬市場營銷。21世紀市場營銷因素的組合是資訊與網際網路技術的組合。以網際網路技術為基...
市場營銷與市場營銷管理
第一節市場與市場營銷 第二節市場營銷管理 第三節顧客滿意與顧客讓渡價值 第二章企業戰略計畫與市場營銷計畫 第一節企業戰略計畫 第二節市場營銷戰略計畫 第三節戰略分析方法 第四節基本戰略型別 第三章市場營銷環境分析 第一節市場營銷環境分析概述 第二節可控因素 第三節不可控因素 第四章消費品市場及消費者...
中國汽車後市場營銷發展趨勢
作者 國際商報 財經界 2008年第07期 2007年我國整車產銷雙雙超過800萬輛，同比增長22 汽車數量的增長帶來中國汽車後市場的井噴式發展，汽車市場發展的重心已從汽車銷售轉向了汽車售後服務。從去年開始，我國汽車後服務市場將呈幾何級井噴，到2010年市場規模將達到3000億元以上。消費觀念轉變加...