全球經濟一體化、競爭無國界化的嶄新格局，正在弓沒市場營銷繼工業社會誕生以來最深刻的變革。這意味著國際市場營銷競爭環境將發生戰略性的重組，競爭國際化將進入專業營銷人員的視野。展望新世紀的市場營銷主要有以下新動向。
1．虛擬市場營銷。
21世紀市場營銷因素的組合是資訊與網際網路技術的組合。以網際網路技術為基礎的高新技術與市場營銷資源融合在一起，在資訊社會發展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——一營銷虛擬化：消費者身份虛擬化，消費行為網路化；廣告、調查、分銷和購物結算都通過網際網路而轉變為數位化行為。
20世紀工業時代創造的市場營銷4ps要素與網際網路技術資源重新整合。將建立乙個全球性的統一而又抽象的市場。不受空間限制的24小時網上營銷，可以將產品或服務通過網際網路最直接：
最快速地傳遞給處於世界任何乙個角落的客戶。商品或服務的推廣不再是面對面地與客戶直接產生交易，而是借助電腦與網際網路在網上與客戶直接見面；客戶不再是被動地去接受商品或服務，而是利用網際網路、多**手段主動與企業建立互動式的商業關係。消費者通過網際網路這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標誌著21世紀虛擬營銷時代的到來。
2．個性化的市場營銷。
市場進一步細分化和個性化是未來市場發展的總趨勢。菲利普·科特勒在其《想象本來的市場》一文中指出，未來市場經營者將把注意力集中於大的群體轉移到特殊的、合適的目標。在這些目標所在處有財富存在。
由於消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然會衍生出「特殊的、合適的目標市場」，這些市場規模會縮小，但其購買力並不會相對減弱。目標市場特殊性的強化預示著消費者行為的複雜化和消費者的成熟。
21世紀的消費者將具有良好的教育背景和日益個性化的價值觀念，雖然他們總體上傾向於和大眾保持同質化的產品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售後服務等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導致市場營銷個性化的基礎。
21世紀市場營銷策略走細分化的發展趨勢，完全不同於傳統工業社會將消費群體相近的需求等同看待。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體現。能夠滿足千差萬別個性化需求的營銷可能取決於21世紀高新技術的發展。
因為網際網路技術使資訊社會供求關係變為動態的互動關係，消費者可以在全世界的任何乙個地方、任何時間將自己特殊的需求利用網際網路迅速地反饋給供給方，而生產方也可以隨時隨地通過網際網路了解和跟蹤消費者的市場反饋。供需雙方利用現代**相互溝通使得工業時代難以**和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統的市場調查在未來將漸漸失去其存在的價值。
3．精簡、反應快速的營銷組織。
21世紀資訊社會的最大特徵就是網路化和自動化。由網際網路產生而帶來的速度、效率和不確定性，使得企業建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。
美國著名管理學權威彼得·德魯克說：「世界的經濟與技術正面臨乙個不連續的年代，在技術和經濟上，在產業結構和經濟理論上，在統領和管理的知識上，將是乙個瞬息萬變的年代」。社會的不確定性從本質上改變了傳統市場營銷組織設計的思路，適應網路時代變化的營銷組織要求反應迅速、溝通暢通、加強業內外的協調和互動。
傳統的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和推銷部門等都會被逐一淘汰。未來企業營銷構架特徵是不設中層管理機構，即20世紀層級組織體系將由網狀組織體系取代。
因為資訊化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、資訊科技日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動，極具效率並且高度自動化、網路化，將是營銷組織在資訊化社會設定的基本原則。
4．以客戶為中心的市場營銷管理。
21世紀以產品為導向的營銷哲學將逐步轉向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新。更好產品；市場營銷管理的中心將從以往注重業務的量的增長轉向注重質量的管理；營銷目標將從降低成本提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
工業時代市場競爭的焦點是產品和**，降低生產成本、提高勞動效率制約著競爭的優勢；進入21世紀之後，科技發展、全球經濟一體化使得企業競爭的焦點變為對客戶的爭奪。因為網際網路的廣泛應用和資訊的**，特別是電子商務的迅速崛起，改變了消費者傳統的購買行為，顧客由以往購買資訊的被動接受者變為主動的資訊搜尋者，現代高科技賦予消費者前所未有的權利，他們決定著資訊價值的取捨；另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移至客戶的開發和維繫上來。可以說，沒有同顧客的資訊交流與互動，就沒有企業的存在。
5．市場營銷人員成為諮詢顧問。
21世紀知識經濟時代營銷管理人員存在的價值不再是推銷產品和服務，而是充當資訊諮詢顧問。因為營銷功能的實現在很大程度上依賴各種電腦網路系統，營銷人員的作用是要借助網際網路等各種資訊系統為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產品。
由於營銷人員角色轉換成為輔助消費者採取購買行為的顧問，他們不但要適應資訊化社會千變萬化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發展趨勢，應對技術創新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養為洞悉消費者行為、精通業務分析的專家。
6．產品多樣化、產品生命週期縮短。
21世紀與工業時代相比的乙個最大區別就是高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域，數位化的經濟模式使得產品生產不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發的問題是，技術的高度發展，降低了生產成本，使市場上出現越來越多同質性很強的商品，而且先進的技術又會加速產品的發明創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。
產品多樣化滿足了消費者個性化的消費需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。以電腦、電視機和國內近年一些vcd品牌的大起大落來看，20世紀末的電子產品已經預示出未來這一發展趨勢。工業時代早期的產品壽命週期少則數年，多則幾十年甚至上百年，而當今以電腦為代表的電子產品壽命週期已經縮短到了半年為乙個週期，而有些軟體產品壽命週期僅有幾個月已經是不足為奇的事了。
7．市場營銷國際化。
工業社會的市場壁壘隨著網際網路和全球經濟一體化程序的加快而被逐漸打破，知識經濟和資訊社會將全球融合為乙個巨大的沒有時空差異的統一市場。社會的發展客觀地把現代企業營銷置於乙個國際化的環境之中。
可以預計，未來10、15年內，隨著自由**區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場將進一步開放，所有的企業面臨的市場競爭不僅來自於本國，更嚴峻的是要接受外國強大競爭者的挑戰。而全球性的戰略聯盟進一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區域之間和跨國公司之間的戰略性聯合，縮短了國際市場之間的差異和距離。儘管目前全球聯盟仍未形成大規模發展的趨勢，但網際網路的迅猛發展客觀上為各種聯盟創造了良好的條件。
近年西方航空製造業、汽車業聯盟之後，市場營銷戰略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。
8．品牌趨向全球一致。
與市場營銷國際化相對應的必然是品牌的全球化。基於全球經濟一體化與網路化的巨集觀環境影響，市場營銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀營銷國際化發展戰略的重點。
造成品牌全球化的主要原因，一方面根植於市場的開放和消費者購買模式的標準化；另一方面則是因為全球範圍內跨國公司之間的合併。與工業社會不同，越來越多的品牌可以在世界市場範圍內流通，消費者在任何乙個國家都可以買到他所熟悉的時裝、快餐、旅遊或銀行服務等。特別是網路營銷和電子商務的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數過去在傳統工業社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者；同時，也使過去無活在本國買得到的世界知名品牌，坐在家裡就可以輕鬆地買到。
未來品牌全球起於一致之後，將刺激為爭奪領導品牌而在全球範圍內開展競爭，同時，亦可能對品牌還未形成全球化的國家或企業構成強有力的衝擊。世界著名市場戰略家傑克特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：「有兩類競爭者是成功的。
一類是強有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界範圍內謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌」。
9．數位化分銷渠道。
21世紀人類迅速進入數位化生存時代，商業過程的高度自動化和網路化將市場營銷中的分銷移植到了網際網路，實現真正的虛擬營銷。電子商務改變了工業時代傳統的、物化的分銷體制，企業必須為適應btob或btoc的業務開展在網上建立全新的分銷模式。
數位化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離，節省了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者或使用者通過網際網路在電腦螢幕前直接操作滑鼠就可完成購買行為。在網上購物不僅可以節省時間，方便快捷，而且還省錢省力。網際網路對於傳統的市場營銷最具革命性的影響就在於此。
雖然全球電子商務的推廣與發展還未能完全取代傳統的分銷體制，但數位化分銷的電子商務帶來的是21世紀全球性的商業革命。 無論是btob還是btoc，全球電子商務正以百倍的發展速度推動著網上交
易的擴張和滲透。據統計，2023年全球網上購物總值達50億美元，而到2023年已增長30倍，總額達1500億美元。如何利用網際網路建立自己的分銷體系？
如何將數位化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來？如何在網上和客戶建立長久的合作關係？是現代企業在21世紀相當長一段時間必須面對和要思考的問題。
10．高科技市場營銷。
20世紀末人類開始進入高科技時代。電腦、網際網路、雷射、生物工程、衛星通訊等新技術的出現和應用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質量，還改變了傳統的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業諮詢專家科克·泰森在他所著的（世紀企業制勝法則）中指出：
在20世紀時，科技不斷發展，改變更是屢見不鮮，21世紀的改變步凋，將呈現前所未有的速度，20世紀末的後20年，科技發展所帶來的進步，遠勝於過去200年的發展。21世紀末的發展，又相當於今日的10倍。可見，未來高科技營銷管理將是企業制定市場營銷戰略的重點。
在產品策略的組合方面，高科技所佔比重會越來越高。高科技產品在市場總體份額中逐漸超過傳統產品的市場比重，出現**引發需求而不是需求決定供給的現狀，源於新產品的問世皆是基於高科技的不斷創新。在這一點上完全木同於傳統營銷理論強調的由調查研究市場需求之後而確定供給的模式。
產品日益高科技化的發展趨勢進一步加速了產品壽命週期的縮短，同時，由於產品科技含量高，更新換代速度快以及科技發明層出不窮等原因，加之消費者對高科技產品認識不足和缺乏消費經驗，促成高科技市場營銷環境充滿風險和不確定性。營銷人員無法按照常規**、把握該市場對新產品的需求特性和相關資料。這就是為什麼近年高科技行業利潤高、風險也高的原由。
顯而易見，高科技營銷除了注重待續創新，建立專業分工協作體系抵禦其風險性經營之外，圍繞高科技產品建立相應的服務體系顯得尤為重要。因為服務體系不止是解決客戶對高科技產品缺乏了解和購買的後顧之憂，更為必要的是，21世紀的高科技產品競爭最終歸結為服務的較量。
全球物流管理的十大趨勢
二 由對立轉向聯合 傳統商業渠道中，企業間多半以自我為中心，追求對其自我利益最大的條款或方式，因此往往造成企業間處於對立的局面，常有衝突產生。然而，在追求更大競爭力的驅使下，許多企業開始在各個商業流通機能上整合，通過聯合規劃與作業，流通渠道整體績效大幅提公升。三 由 轉向終測 傳統的流通模式仍通過對...
市場營銷趨勢
摘要營銷方式和內容的發展是提高企業市場競爭力的最根本 最有效的途徑。企業面臨的市場經濟環境決定了企業必須創新和發展才能生存發展。本文在描述市場營銷的概念後，新時代的情況下，尤其是加入wto後，中國營銷發展的內容和趨勢 關鍵詞 市場營銷品牌營銷綠色營銷 引言市場營銷有雙重含義一是指一種經濟行為 一種實...
智慧型365人才管理的十大趨勢
趨勢二 從本土化到逆本土化 筆者表示人力資源的本土化早在十年前就深入人心，經過各大跨國公司地不斷實踐，很多著名公司都達到了95 以上的本土員工比例，更有沃爾瑪達到99 的高值。但很多問題也隨之而來，全球高層的失控感，過度本土化文化帶來的弊病造成了我們在2012年看到的諸多換帥行動。究其原因，畢竟人才...