志同道合，文化相融，實力相當
是**選擇合作夥伴的原則
我們常說的儒商，也常常以文化作為招牌，儒雅地參與競爭，以文化相邀志同道合的人，共創事業。當然不包括那些用古玩字畫裝門面，背地裡小動作不斷的假儒商。真正的融合是水到渠成的自然，不牽強附會。
點滴間都有浸潤過的文化元素，不事張揚，精心安排，又不顯刻意。
所謂英雄所見略同，也同樣適用於有著彼此志向相投，理想、信念契合的企業間，因此選擇志同道合、文化相融、實力相當的合作夥伴，是**集團經營工作中常勝不敗的利器，能夠連續蟬聯香港上市房企百強競爭力的體現。
**集團的**商合作追求的是專案運營效率、產品品質、品牌形象的有效保障。**商資源已經成為我們的「競爭性」資源，運用好管理**商的能力，並讓其成為**集團的核心競爭力之一，我們需做好以下三方面的工作：
一、建庫：搭建規範統一的**商庫，實現與**商互動過程沉澱
1.資訊庫搭建兩大原則：整合與細分
**商資源庫主要是指通過各種方式收集並沉澱**商的基礎資料，其內容包括企業基礎資訊、經營資訊以及產品服務資訊。**商資訊庫的搭建要遵循兩大原則：一是整合。
保證**商資訊的完整性，包括註冊、評估、招投標、合約、付款等多維度資訊的整合；二是細分。實現以**商、產品服務、**三個核心維度的細分，以供經營決策。
2.**商類別劃分與責任歸屬
**商的基礎資訊按照其所提供的「產品與服務的類別」來進行分類管理，可將**商分為諮詢服務類、勘察設計類、工程施工類、材料裝置類，另外還有一些特殊類別，例如**機構類**商。
3.階梯式發展思路，有序補充**商資源
處於不同發展階段的企業對**商的需求是不一樣的，根據企業發展階段，採用「短期、中期、長期的階梯式發展」思路，有序地補充**商資源。
首先，短期應依據次年招標計畫，定向補充**商。短期**商資源補充即根據次年重點招標計畫，進行**商資源整體規劃：哪些**商需要招標？
有沒有現成的**商資源？是否能夠滿足最低入圍數量的要求？如果不足就需要去尋找和考察，定向補充**商資源，滿足短期（年度）的招標計畫。
其次，中期應盤點儲備缺口，填補最低入圍數量。在招標時，對入圍**商有乙個最低數量限制，中期**商資源補充，就是按區域或城市對現有的**商資源庫按類別進行盤點，如果合格**商儲備數量少於最低入圍數量，就要定向發展，由經營部門有針對性地收集相關專業的**商資源，提前進行資質評估或考察。否則，一旦開始招標就變得緊急，會影響招標程序或**談判。
再次，長期應基於公司發展，培育戰略合作夥伴。從開發商與**商的關係來看，大致經歷了四個階段：一般的買賣關係、穩定的供求關係、合作夥伴關係、建立戰略聯盟。
在第四個階段，開發商與**商建立了非常緊密的合作關係，比如技術共享、聯合開發、戰略協同等，雙方進行超長期甚至是無限期合作，形成了「命運共同體」。
從目前行業的發展趨勢來看，越來越趨向於與**商建立持續穩定的合作關係，從機會主義走向共享主義，從分散採購走向集中採購、戰略採購。通過規模化降低成本，通過建立持續穩定的合作關係提公升服務品質。
二、評估：通過優勝劣汰長效機制，建立有效的**商評估體系
1.**商評估的整體邏輯
**商評估是**商管理中的核心業務環節，涉及到資質評估、履約評估、年終評估等環節。其中，資質評估針對**商入庫環節，把好**商引進的質量關；履約評估針對合同執行環節，把好合同執行的質量關；年終評估針對年度內有合作的**商進行定級排名，把好優勝劣汰關。
2.兩大方式加強履約評估，實現過程管控
（1）按階段評估
按階段評估的「階段」是指前期履約準備以及招標過程、施工過程、竣工交付以及保修期內這幾大階段，在施工過程甚至還可能有多次評估。但根據**集團自身的管理模式不建議採用此評估模式。
（2）定期集中評估
「定期集中評估」，是指每半年或一年集中對在合作期內的所有單位（主要是指工程承包商與材料裝置**商）進行評估，處在哪個階段就評估相應維度。這是一種運動式的評估模式，相對來說執行難點要小，但在時效性上要弱一點，適合那些管理相對粗放，但又很希望開展**商評估的企業。
三、培育：**商能力培育，實現供企雙方共同發展
1.基於「分析策略矩陣」找到培育供方
開發商對**商的評價定級是這樣乙個流程：下發問卷-相關評價部門打分-彙總得分-初步定級（公升降級）-最後決策層審批。這種方式的**商評價流於形式，價值不大，缺少了乙個非常重要的環節——深入分析**商現階段存在的問題，尋找改善方法。
某標桿企業借助「**商分析策略矩陣」，從「重要性」和「滿意度」兩個維度分析「有藥可救」的**商。重要性得分即是對服務、交付、質量控制等維度的重要性權重；滿意度得分是對於供方某個方面表現評測人員的觀感得分。最後要重點培育的**商就是「關鍵改進象限」
2.基於「行動指數」找準培育的方向
具體的改進方向根據「行動指數」得出。行動指數=重要性得分×（1-滿意度得分），指數越高表示問題的緊急程度越高，也即是重點要改進的方向。接下來，開發商就可以重點輔助**商對這些問題進行改進，真正培育屬於自己的戰略**商，保證雙方共同成長。
這種方式培養起來的**商，能夠長期持有而不流失。
**商庫的梳理應順應形勢，與時俱進的進行整合及篩選：2023年5月1日起實施營改增後，對於庫內的**商評估及篩選又多關鍵維度。在採用一般計稅方式體系下，誰的不含稅**低就選擇誰，但是當企業資金比較短缺，在考慮資金時間價值的情況下，可以選擇不含稅**稍微高點的小規模納稅人。
不含稅價相同時，誰的稅率（徵收率）低就選擇誰。
成本經營是非常講究智慧型的崗位，目的就是用最小的成本來調配資源，底線是保證生產能夠持續，品質得到保障，不會出現停工現象。
在**時代，房開企業的利潤是一分一分「摳」出來的，成本經營屬於較前端而且是核心的幾個部門之一，做好把關工作的重要性不言而喻。擁有什麼樣的**商結構就決定企業的成本結構。房企競爭已經是**鏈的競爭，行業環境倒逼房企**鏈變革，找到不同的**商給你帶來專案的成本是不一樣的。
在這過程中，如果你清楚施工方案、熟悉市場資料和材料**，能夠為專案搭配出最具價效比的供貨和施工方案，是非常有前途的。你的職位，也會從單純的材料物資採購、工程採購，躍遷至集團層面的**鏈管理，擁有管理層的潛力。
對於從事成本經營的管理人員來講，必須做到以下幾點：說人話，走正道，低姿態，學本事。
第一原則就是「公平、公正、公開」，這是你安身立命的根本。你如若做不到這一點，經營的崗位屁股坐不熱，遲早會有人來查水表。
第二原則：切實保證招標過程不要出現瑕疵。遵照公司招標採購管理制度，杜絕招採工作中會出現的瑕疵，讓整個過程更合規。
第三原則：切實保證招標過程可溯源的原則。一旦工程或材料出了問題，你若找不到出差錯的源頭，黑鍋肯定就經營人員背了。
所以，為了以防萬一，你必須把推薦表、考察報告、開標資料及評標資料、錄音及錄影資料、定標審批流程，情況說明等等留存。因為，最可靠的，一定是你的招標資料——特別是入圍階段的資料，必須完整無誤留存好。這一環節是採購成功的關鍵，入圍單位基本決定了後續最終定標的**、施工單位的施工質量、配合服務情況等等。
經營工作開展結果利弊的風向標就是**商庫建立、管理工作是否做的紮實。雙方合作的基礎是誠信，無論是房產商對施工方的合作前的考察，還是施工方對房產商履約承諾，都需要彼此之間的相互信任及理解。專案開發節奏快慢與否，工程開展的順利與否，最終竣工驗收完美與否，都是靠雙方共同的目標，相同的志向，互惠互利共同創造。
我們歡迎志同道合、文化相融、實力相當、誠信經營的合作夥伴的加入，對於不合規、不合法、不守信、不出錢、不對等、不認同的商務活動將抵制到底，絕不幻想。
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