新品上市八步法

1、消費群定位通過品***和市場分析，確定品牌的目標消費群。

2、渠道定位根據品牌屬性，結合零售客戶業態特徵，確定重點投放的客戶。

3、宣傳推介新品上市一段時間內，客戶經理要重點宣傳推介，從捲菸的產品、質量、包裝、吸味上進行宣傳，還要發放產品宣傳資料，有條件的發放評吸菸，讓客戶了解產品的特點，讓他們有的放矢地宣傳推介品牌。市場經理要充分掌握和了解客戶經理宣傳推介工作情況，及時加以指導。工業企業的營銷人員要進行必要的參與配合。

4、重點上櫃客戶經理要把適合經營該產品的客戶作為目標客戶群，重點上櫃，新品上市三個月以內上櫃率要達到目標客戶群的70%以上。

5、新品陳列與工業企業共同開展專項陳列活動，選擇目標客戶設定海報、手招、颱卡、煙模等物料，幫助客戶將單包捲菸擺放在同價位產品中，條裝煙擺放在入門顯眼位置，店面擺放要做到「三到」：「看得到、找得到、買得到」。

6、營銷跟進與工業企業共同制定營銷方案，採取必要的**措施推動新品的成長。工業企業對於成長性品牌要保障貨源**，避免脫銷斷檔對品牌的影響。

7、市場跟蹤反饋每週對品牌的市場情況進行跟蹤反饋，通過了解客戶的庫存情況了解新品牌的銷售情況。幫助客戶做好庫存的預警機制，做到對庫存的科學管理，注意避免出現過多滯銷的現象。

8、新品分析與評估新品試銷一段時間後，品牌經理根據營銷情況撰寫分析報告，提出改進意見。試銷期滿提交評估報告，全面評估該品牌是否達到引進的目的，是否達到各項標準。