關於「惠而浦」的渠道方面的一些問題
惠而浦公司成立於2023年，是目前世界上唯一一家專注於全系列白色大家電製造的跨國公司。上世紀90年代惠而浦首次進入中國結果卻以失敗告終。2023年10月，惠而浦中國在雲南昆明召開全國新聞發布會，宣告惠而浦重返中國市場。
惠而浦以微波爐、洗衣機為主打方向，冰箱、空調為輔，推出了3個系列30個新品種。由於吸取了第一次失敗的原因，惠而浦改變了在中國的策略，經過幾年的發展，惠而浦目前已在中國占有了一定的市場份額。
惠而浦的渠道策略：由於品牌定位模糊，惠而浦在銷售區域和渠道選擇上並沒有清楚的方向和策略。合資初期，惠而浦營銷網路大部分依靠其再華的合資公司已經擁有的網路。
這些營銷網路為其在華大規模的生產銷售起到重要作用，但是，這些合資以前的公司網路主頁的優勢是在農村和二三線市場，而公司合資後，惠而浦接連推出了一系列滿足中、高層收入的高階產品，原來的營銷網路所承載的資源並不能產生積極的效果，惠而浦必須要在重點一級城市建立能夠提高品牌形象，主推高檔產品系列的專門渠道，而惠而浦在這方面的投入相當有限，這也為後來推出滾筒洗衣機的失敗打下了伏筆。
惠而浦公司想在中國立足和長期發展，必須對現有市場進行滲透和開發。要對市場進行滲透和獲得較大的市場份額，惠而浦必須要擁有健全的銷售網路和明確的渠道開發策略。
惠而浦在全國惠而浦在全國範圍內有28家銷售/市場辦事機構，主要客戶有400多家，銷售網點有2000多家。從主要城市到鄉鎮，惠而浦把市場分為：一級城市、二級城市、**城市，四級城市。
雲南屬於其二級市場。
惠而浦的銷售渠道主要分為新興渠道和傳統渠道。新興渠道主要為綜合性連鎖超市、全國家電類連鎖專賣店、電器城等。傳統渠道則主要為傳統的百貨公司和經銷商，批發商和零售網點。
目前，新興渠道的發展呈快速上公升趨勢，而傳統渠道因為發展方向和市場前景呈逐步衰落的趨勢。
雲南在惠而浦的渠道定位中屬於二級城市和**城市，下表為不同市場在渠道中所佔的銷售份額（由於此處討論的是雲南市場的情況，故一級市場的情況不予論述。）
惠而浦產品的銷量80%集中在
一、二級城市，而新興渠道和傳統渠道在不同級別的城市中所處的地位有明顯的不同。傳統渠道在目前
二、**市場還占有相對較大的市場份額。雲南市場中昆明為二級市場，其餘城市為**和四級城市。
針對雲南市場惠而浦的渠道策略如下：
1、 以新興渠道為主渠道。以國美、蘇寧和五星等為代表家電專業連鎖的分銷規模、效率和影響已經明顯體現出來，市場占有率大幅度上公升。
2、 以傳統渠道為輔渠道。傳統分銷渠道主要是大多數國有企業的主渠道，傳統渠道所具有的規模實力有限、市場開拓維護能力低、經營管理水平落後等不利因素。
在未來兩三年，傳統分銷渠道將退出對
一、二市場的覆蓋而轉為連線
三、四級市場的通道。
營銷08—1班
200806001326史夢堯
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