《奧的利中原突圍》案例分析
奧的利飲料的成功有很大的原因是歸咎於當時的市場背景。是非常典型的改革開放初期，乙個河南農民下海打拼成功的傳奇。陳富松憑藉著天生的經商頭腦，通過自身的勤奮努力，從農村走出來的，創立了自己的商業天下。
在現在，經濟飛速發展，經濟市場越來越規範，越來越世界化，陳富松的成功顯得是那麼的微不足道，甚至是要背湮滅在中國經濟快速發展的浪潮中。那麼，陳富松要在飲料市場立足，就不得不更清楚的認識自己，更清楚的認識這個市場，然後改變自己適應市場。
一、 飲料市場的發展
奧的利的產生是處在乙個非常特殊的背景之下，90年代初期那個非常特殊的市場背景下，中國的飲料市場是比較低端的。可以說是沒有技術、沒有產品、沒有營銷，但是就是在那樣的環境下，中國的市場卻是廣大的，但那個時候市場的廣大與現在的市場是不相同的，具體的區別如下：
1、 市場需求不同。在90年代初期，飲料市場的需求是非常低端的，由於消費水品有限，作為消費者並不要求產品的質量和功能，能吸引消費者的就只是飲料的口味。但是現在飲料市場卻是豐富多彩的。
消費者更重視的是飲料的品質、功能性和品牌。並且飲料市場是乙個推陳出新的市場，每一年都會有很多的新產品衝擊市場，滿足消費者的需求。飲料的種類在廣度和深度上都有很大的創新。
最初占領市場的飲料是碳酸飲料（汽水）和甜味劑勾兌的甜水飲料（刨冰），逐漸的創新出現果汁類飲料、茶類飲料和含乳飲料，再到運動飲料和功能性飲料。從深度上，碳酸飲料又出現各種果汁口味的；果汁飲料和含乳飲料又發展出含有果粒的；運動飲料和功能性飲料又出現更多的創新功能。這些都是各飲料廠家為爭奪市場而做出的產品創新，這些創新有時候並不是消費者的需求，而是有商家為拓展市場份額而「引領」了消費者。
所以說市場需求在一些特定的條件下是被商家創造出來的。
2、 市場主體不同。隨著消費水平的提高，飲料市場的消費能力越來越高。同時，隨著中國經濟的發展，進軍中國飲料市場的國際品牌越來越多。
被國際品牌收購的飲料企業也越來越多，在飲料市場中，主體已經發生了翻天覆地的變化。原來的小作坊和地區性品牌市場格局，已經被徹底的顛覆。市場主體變成了各國際化的大公司。
在90年代中期，國內的消費水平還不高，對於國際的飲料品牌在國內很難大規模占有市場。國際飲料品牌在國內還沒有真正發展。當今的飲料市場不僅僅是由國際品牌主體掌控，就連飲料的產品開發也是由國際的品牌做創新，引領市場。
3、 銷售能力不同。這不僅僅是飲料市場的特點，這是在90年代中期，消費市場的乙個共有特點。並且由於銷售能力有限，阻礙了產品的發展。
各飲料廠商沒有了市場上正面的衝擊和競爭，就會減弱彼此的市場競爭能力，減弱廠商的市場開發和拓展能力。而現在的各項管理軟體和管理技術的公升級，使得飲料市場的各家主體更加了解這個市場和競爭對手。
二、 奧的利突圍的兩個重要問題
對飲料的市場進行了對比和分析之後，就更加深刻的明白，奧的利的成功是不可複製的，所以要在奧的利現有的成功之上發展也是不容易的。奧的利想要繼續發展有兩個必須重視的問題。乙個是產品的創新，乙個企業的組織發展。
這兩個問題在奧的利的發展中起著非常重要的作用。因為現在的市場與90年代初期的市場是完全不同的，奧的利要在了解市場的基礎之上健康、快速的發展。
1、 產品的創新：奧的利原有的成功是在90年代初期的特殊市場背景下的傳奇，而當今的飲料市場是需要用產品占領的。所以產品就是企業發展必不可少的乙個利器。
而產品的品質是最基本的問題，在基本品質保證的前提下，產品的種類創新就是最重要的。消費者的需求越來越高，在現在的市場中，奧的利已經失去了原有的一些壁壘，尤其是在功能型飲料市場，越來越多的國外品牌和科學配方都是奧的利的致命打擊。所以奧的利要想發展就必須在產品方面要有所突破。
首先，是產品多元化。在致力與深度開發功能型或運動型飲料的同時，拓展其他種類飲料。通過多元化的產品來抗擊市場的風險。
同時不僅僅是多元化產品的種類，還需要將產品的層次拉開，配合飲料的種類，開發不同消費層次的產品，更大規模的占有市場。針對高、中、低檔的消費人群需求設計不同的產品，將飲料的功能性進行細分，擴大產品的層次。同時加快產品的更新速度，用新產品、新口味和新功能來引領是市場。
其次是配合產品的多品種設立不同的品牌，走多品牌路線，通過品牌戰略奪取是市場。
2、 組織發展：企業的發展出來產品過硬外，還有乙個特別重要的環節，就是企業的管理。對於奧的利來說，就是企業的組織發展。
因為通過案例可以看出，奧的利的產品是通過廣告推廣的，同時這個河南的企業在之前的管理是比較粗放的。這也說明企業的組織發展是需要改革的，企業是需要加強管理的。
首先要根據業務的需要將企業分為三個板塊，乙個是戰略發展部門，乙個是產品生產部門，乙個是市場部門。這三個部門的發展使企業形成三足鼎立的穩定形式。戰略發展部門是企業的核心，企業的所有重大決定和發展方向都是要通過這個部門來設計和管理，同時生產部門和市場部門根據戰略發展部的發展策略來完成各項指標。
其次是市場部門，市場的各項分析、決策和具體實施辦法都是需要市場部門來做的。同時，市場部門要肩負所有的銷售任務，通過銷售渠道的整合，配合公司的整體決策做銷售，拓展市場。
在突破一說兩個問題後，奧的利的延續成功就完成了一大半。另乙個部分就是奧的利的核心人物――陳富松。從案例提供的資料中了解，陳富松是乙個沒有文化積澱，只靠勤奮和聰明頭腦起家的商人。
但是不得不說，陳富松的成功也是有一定的必然性的。他的「聰明才智」就是最原始的「經商頭腦」，他的成功不是靠書本上學來的先人總結的知識成果，而是自己的「直覺」。他的直覺就是最基本的一些經濟概念。
他不懂專業屬於，卻懂得抓住市場，從市場看發展。所以說企業延續成果的另一半是陳富松。他需要做兩個工作，乙個是通過他的團隊更深刻的了解市場，並且通過他的「直覺」判斷市場的情況和公司的發展方向。
另乙個工作就是儲備人才，不一定只是儲備自己的**人，要「普遍培養，重點擊拔」。只有這樣才能培養出企業的「下一代」。
奧的利只有在產品和內部管理兩個方面下功夫才能真正的延續原有的成果。
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