歸納起來星巴克的做法有三步：第一，在第一家門店開張的前一年，就通過高檔的酒店和餐廳試銷咖啡，從而給高消費階層和意見領袖消費者乙個體驗星巴克咖啡的機會。第二，門店開張前，星巴克在最大的商業區舉行了獨特的聯合營銷活動，由賓館、餐廳邀請他們關係最好的公司客戶參加提供免費咖啡和輕鬆背景**的咖啡試飲會。
第三，門店開張時，星巴克還舉行一些符合文化習慣的活動來慶賀，比如中國的舞獅，從而得到了很多免費的**支援。
請明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國誕生由來已久，差不多有10年時間，比如服裝行業，最先是從溫州開始的，之後延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業市場。這種風潮本身就存在急功近利、投機和現場炒作型。
我們都知道乙個強勢的品牌應該是品牌集約化運作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運作更多的是像五聯合這樣的公司，幫助企業做系統化的建設，更多的考慮長遠化發展，可持續發展。福建企業是我們國家運動品牌的發源地，是乙個主戰場，在中國除了李寧、nike、adidas這樣有一定社會積澱的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德爾惠等，都是福建的。
一、單一的推廣方式
明星+廣告這種現象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關係，國內的運動品牌更多看到了國外品牌在請代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國內品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作，沒研究國外品牌的集約化運作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業長遠化發展的還是集約化運作。明星代言廣告，這種現象不僅是福建運動品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。
這樣做不是不對，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的乙個。
二、終端是最好的廣告
談到推廣，談到廣告，我跟很多人說，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請代言人，那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費過程的時候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務等，這就是我們的視覺行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實現我們的終端攔截。
三、廣告需要差異化
差異化方法也有很多種，常規的形式差異化，比如體育產品內容差異化、品牌的精神差異化。目前市場上的廣告無非就是，講籃球、講運動、講贏、講拼搏，我們應該再去了解運動，運動到底屬於哪個門類的衣服，是不是只應該表現運動的精神？
今天光講運動精神已經不能夠跟社會發展、消費者需求扯上關係，我穿運動休閒，我穿時尚運動，不但是精神，還折射出時尚的一面，折射出休閒的一面，折射出品牌凸顯個性的一面。福建的品牌對服裝的分類不了解，他們對品牌定位只定位在消費群定位、**定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關鍵的產品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老闆把運動歸於什麼屬相，他們是很難講明白的。
運動的位置應該在**？我們講服裝分為4個版塊，第乙個是禮服，這個比例很小，在國外多些佔到2％，但是不管多少它都代表產品的功能屬性，它是宴會、party，或者結婚用到的衣服。第二個是正裝，比如西服、領帶、襯衫這樣搭配的一套，屬於相對正式的場合，西服套裝用在商務談判、專業論壇等。
第三個是商務休閒，是周一到周五時候穿著，這裡商務休閒已經呈現出新面貌，除了具備商務功能，還凸顯品牌個性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時尚感。第四個是週末休閒，週末我們回去幹什麼？我們會做體育運動、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。
在家裡的時候穿著屬於時尚家居休閒，無論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、party，穿著一些小禮服或時尚休閒衣服，veromoda、only都是這些。
戶外，分為專業戶外和時尚休閒戶外。運動休閒，分為專業運動和時尚運動。講運動精神更多在專業運動裡強調，因為專業運動更崇尚精神。
到了時尚運動休閒就要變為「泛」精神「泛」運動，比如，我買衣服，不單是為了打網球打籃球，還需要時尚一些。在這些專業領域，品牌做專業運動的，不做大眾老百姓的，那就在專業上研究，專業做跑鞋、籃球鞋等等。這種專業市場只佔10-20％，只起到專業標度，但是更多的時候要體現時尚精神，休閒精神和凸顯個性的精神，這些就體現在時尚休閒裡。
我可以拿運動作為我的乙個元素，延展開，比如，burberry的red label，跟我們平時見到的adidas、nike、puma、kappa等就不是乙個感覺，它是一種運動感覺在裡面，但是可以上班穿；比如我們講的zegan sport系列，針對網球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運動的；李寧的e7系列，prada也有運動感覺的，y-3等，這些品牌的運動跟我們之前理解的運動完全不是一碼事。adidas每個年度，每個季度都會做聯合營銷或互動營銷，都會和一些設計師大牌，或某個品牌或某個公仔，或某個藝術家合作，來推出一種概念，使它的品牌更加時尚、創新，更加電子化、科技化、概念化。
我們還可以在時尚運動裡把國家元素融入，國外很多都把國家元素運用進去，運用到色彩裡，比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運用到服裝裡，不僅是在專業運動裡，也可以運用到時尚運動休閒裡，變成某種符號，中國需要這樣的品牌，比如李寧應該推出這樣的系列來，可以代表中國時尚運動品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專業的概念，它是很時尚的，有些像gucci最近推出的紅綠系列，因為義大利國旗是紅白綠，可以學習這種時尚概念，來推出這樣一種中國的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。
時尚運動有很多的點可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問題，也可以跟時尚品牌合作，時尚名人合作，像我們知道的y-3，是專業品牌adidas與時尚設計師yamamoto合作的。南韓品牌exr，就是把運動裡的某一種運動，比如賽車運動，變成更加時尚。所以品牌就是這樣挖掘出來的，我們的品牌一定要系統性的去看待。
我們國內的品牌往往只學到國外品牌的皮毛和外殼，根本的內涵和精髓沒有表現出來，中國的品牌要想長久，根本上要植根自己品牌自身的個性文化，沒有個性文化企業是走不長的，中國品牌往往是做很大，但是做很長的不多。
四、品牌個性文化
品牌一定要分清楚個性，個性不是乙個點，乙個畫面，乙個廣告片，一句口號，我們品牌要想走的長久，必須要建立自身的品牌個性系統，這個系統我們可以通過消費者來理解，更多的是個性的價值鏈，消費者在接觸你的品牌時，不僅是通過乙個**、乙個燈箱、乙個運動的畫面、乙個口號，更多的是通過你的終端表現，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產品、產品搭配關係、店鋪整體氛圍、燈光、材質、服務、**、發布會、訂貨會，這是乙個綜合**受過程，這個感受過程最終必須要穿出一根線來，這根線就是品牌的**價值鏈，這根鏈穿過所有的有形和無形的物件，拎起來後，沒有一樣東西往下掉，這就說明，我們的品牌個性鏈建成了，建成之後你可以用一幅**去表現它，可以用動作去表現它。
個性鏈是我們中國品牌在未來要長此以往的去努力的，個性鏈將形成品牌長此以往所堅持的個性，它隨著流行而產生新的主題，我們的個性加上流行風的動態基因，動態基因等於啟用了個性中的靜態基因，產生新的主題，主題在每乙個季呈現的時候，一定有變和不變的元素，就像lv一樣，不變的是品牌長此以往的個性，過500年也是一樣，變的是流行，要引導、配合消費者，所以這是我們從個性鏈和企業價值鏈來理解，如果用圖表來表示，個性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業做企業文化做戰略，但是戰略和文化、終端離得太遠，我們要讓企業文化由內到外，這裡不單是推廣途徑的問題了，是360度複合式的推廣文化的方式，由企業到終端，由企業戰略到品牌文化到終端文化，這個文化不僅是光品牌，還跟企業文化的根源有關係，所以企業文化和品牌文化有乙個貫穿性的價值鏈，這裡面包括企業的中心點是品牌定位，品牌核心價值是品牌文化，品牌文化和企業文化是關聯的，企業文化和企業戰略是關聯的。
品牌核心的部分除了5p裡面的消費群、**、推廣、渠道以外，最核心的就是產品定位，產品定位裡又分為屬性和個性。比如同樣講運動，lacoste講網球運動，依戀也講網球運動，到這個層面還是屬性，那個性是什麼？lacoste是法國品牌，是優雅的，依戀是美國校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍的。
同樣是網球運動，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產品個性裡面屬性和個性，個性是文化層面的。中國企業對品牌的系統還不了解，這就是我們講的個性定位系統，產品推廣系統，講大一點還有品牌文化系統、戰略系統，我們的企業在整個框架中，腦子裡的東西是零散的，只抓住星星點點的一些，無法用整個來看待品牌的推廣，品牌的文化和未來發展，而我們用這種系統方式，讓每乙個企業能夠找到自己的位置，自己的定位，讓企業不斷的沉澱和積累文化，不斷沉澱和和積累系統。
星巴克兼職感言
暑假的時候去一家新店支援，一天碰到乙個顧客插隊，旁邊的顧客說他，他還振振有詞。之後他的小孩子來換小禮品，因為有隊伍排著買飲料，我叫小朋友稍等一下。一會兒，小孩子不見了。隨後氣勢衝衝的他領著他的孩子說要來投訴我。頓時我就火了，板著臉不去理他。之後店經理出面來解決。事後店經理說的話讓我記憶頗深。他說，想...
星巴克廣告策劃文案
目錄一 市場分析 2 一 星巴克在中國市場的概況 2 二 競爭對手情況分析 3 1 上島咖啡 3 2 真鍋咖啡 4 3 百怡咖啡 4 三 swot分析 5 1 星巴克競爭優勢 strength 5 2 星巴克競爭劣勢 weakness 6 3 星巴克競爭機會 opportunity 6 4 星巴克競...
星巴克廣告策劃書
一 市場分析 1 星巴克在中國的市場概況 2 消費者分析 1 目標消費者 2 消費心理 3 產品分析 4 swot分析 5 競爭對手情況分析 二 廣告策略 1 平面廣告主題 創意與廣告語 2 平面廣告文案 3 平面廣告作品 三 廣告費用預算 四 廣告效果評估 一 市場分析 1 星巴克在中國的市場概況...