福建榮盛鋼結構實業****
福建榮盛鋼結構業務管理獎勵標準實施辦法
執行主體
業務部監督主體
財務部版本版次頁碼
受控狀態檔案編號第1．00版第2次修改共5頁第1頁
rsyw-1505-001
考評主體行政人事部
1.總則
1.1.目的：
為加強和改善公司的營銷管理，充分調動廣大業務人員的主觀能動性、積極性和創造性。提公升營銷環境和營銷水平，營造企業品牌。為此，特制定本《業務管理獎勵標準實施辦法》。
1.2.適應範圍：公司營銷業務部所屬業務人員，包括業務經理、業務員、公司內部兼職業務人員以及外部業務資訊人員。1.3.權責單位人員：
①.營銷業務部負責本實施辦法的制定、修改、廢止及起草工作。
②.總經辦、總經理負責本實施辦法的修訂、核准執行及廢止執行等項決定。2、部門組織結構：
2.1設立營銷業務部總監、經理級人員一名，為該部門的業務及行政管理執行者。
2.2.營銷業務部門人員編制職數，按照經理級、主管級、業務人員5—10人組成。
2.3.視情況設立鋼結構銷售工程師及技術人員若干名。2.4.部門職員崗位描述：2.4.1.營銷業務部經理職責：
①.協助總經理建立全面的營銷戰略，制定並組織實施完整的營銷方案；②.組織部門開發多種營銷手段，完成營銷計畫及回款任務；③.
主持公司重大的營銷業務合同談判與簽訂工作；④.管理營銷團隊，建立、補充、發展和培養營銷隊伍；
⑤.協助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，與客戶建立良好的合作關係；⑥.掌握市場動態，熟悉市場環境，深入探索和研究使用者需求，為企業的業務拓展空間及公司發展戰略提供依據。
2.4.2.
區域營銷主管職責：
①.負責區域內公司的鋼結構建設工程銷售及售後服務；
②.執行公司的市場拓展計畫，實現銷售目標，維持客戶關係；③.有良好的職業操守和商務談判技巧，有獨立開發市場的能力；④.有團隊合作意識及良好的溝通協調能力；
⑤.熟練掌握計算機常用軟體操作，應用網路技術工作，獨立工作能力強。2.4.3.技術工程師及人員職責：
①.負責鋼結構技術資訊收集與整理，技術資料歸檔儲存，建立檔案管理。
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②.熟練操作計算機（cad\pkpm\powerpoint）常用軟體，完成鋼結構圖紙製作、幻燈片製作及拆圖等項工作；
③.完成投標前的成本測算及《投標書》技術資料的準備工作；
④.有良好的溝通協調能力和團隊合作精神，及時完成上級交辦的工作任務。3.營銷業務部人員工資核定標準：
3.1.營銷總監級月薪10000—15000元；考核工資佔35%；3.
2.營銷業務經理級月薪3000—6000元；考核工資佔25%；3.3.
營銷業務員月薪3000—4000元；考核工資佔25%；
3.4.營銷技術支援工程師—4000-5000元；考核工資佔25%；3.5.考核工資按照25%—35%的標準執行，在當月工資中預留；
3.6.以上工資發放標準，均以公司行政人事部的用人制度及標準執行；4.激勵機制及考核方案：
4.1業務合同標的獎勵標準：獎勵基數=合同總金額*1.5%，分別按照毛利率的高低給予總合同金額不超過1.5%的獎金提成。
4.1.1.通過評審的和已投標成功的業務合同，不論標的合同總金額多少，一律按照單個合同累計總金額進行提成獎金結算。鋼構件加工及材料銷售合同計算獎勵以毛利率為考核標準。
4.1.2.依據毛利潤率的高低，分別按合同總額給予以下獎勵提成：①.毛利率在5%（含）以下的，提成獎金=合同總金額*0.0%；
②.毛利率在5%—10%（含）以內的，提成獎金=合同總金額*0.4%；③.
毛利率在10%—15%（含）以內的，提成獎金=合同總金額*0.8%；④.毛利率在15%—25%（含）以內的，提成獎金=合同總金額*1.
2%；⑤.毛利率在25%（不含）以上的，提成獎金=合同總金額*1.5%；4.
1.3.以下列方式作為獎金結算辦法：
①.合同簽訂完畢，合同上交財務部存檔；
②.有預付款的合同，預付款在20%以上的，獎金提成按該項合同的**毛利率結算提成獎金的30%。
③.工程施工中，協助工程部現場專案經理催收工程款達到合同總金額的50%，結算提成獎金款的50%。
④.工程應收款**至80%獎金結算80%，按照毛利率結算相應提成獎金。⑤.
工程竣工後，財務部成本核算確定該項工程的毛利率，分別按毛利率給業務員結算提成獎金。獎金提成辦法以4.1.
2款毛利率的高低為基準。
4.1.4.
單個合同的毛利率測算，先由技術部會同業務部做好投標成本測算。中標的合同移交財務部進行成本複核，並在製作過程中再次進行實際成本核算。5.
承接業務合同的風險與責任：
5.1.因業主原因停工或不可抗拒的自然災害造成的損失，不給予獎金提成；5.
2.因業務員自身過失，在與業主溝通**現問題，致使工程無法進行施工，從而造成爛尾工程而無法繼續完工的，不給予獎金提成；
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5.3.因業務員自身過失，使公司造成直接或間接經濟損失的，在業務員相對應的合同提成獎金中，扣發該項工程合同獎金提成的50%。
6.工程成本核定範圍：
6.1.原材料、輔材料；（含運輸費及損耗）。
6.2.製造費用，含裝置維修費、折舊費、水電費、低值易耗品、技術培訓費、遞延資產攤銷、社保及勞動保護費、包裝物、其他等在製造過程中產生的相關費用。
6.3.人工工資，生產人員工資和管理人員工資。
6.4.按照單項工程的上述成本，5.
1—5.3等項核算歸集成本=總成本*（1+1.2%）。
作為結算應付業務獎金的成本基數。即：毛利率=歸集成本/合同總金額（-1）。
7.業務提成獎金扣除等相關費用由以下費用組成：7.1.基本工資、補助工資、考核工資；
7.2.按照廈門現行「五險一金」標準個人應承擔部分；7.3.差旅費、**費、業務招待費；
7.4.車輛使用費、加油費、過橋過路費、洗車費、停車費、車輛定期保養費、年檢費、保險費以及各種違章處罰等與車輛支出相關的費用；7.5.出差時報銷的各種相關住宿費用及生活補貼費；
7.6.上述日常費用據實報銷，均包含在按合同金額總提成的比例1.5%之中，待其滿足結算條件時，彙總結算扣除。8.本實施細則具體實施方案：
8.1.費用報銷標準，仍按照原有財務報銷流程及標準執行；
8.2.獎金提成扣除基數，以財務部審定的費用報銷彙總表為準；
8.3.獎金的發放時間按工程專案完工時間確定，以財務部核定毛利率為準；8.
4.本實施辦法在實施過程中，如需追加條款和修改條款以單項補充規定為準；8.5.
本《實施辦法》的解釋權屬總經理辦公室；
8.6.本《實施辦法》由總經理簽署，頒布之日起執行；
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二o一五年月日
編制日期2015.05.16修改標記
審核日期處數
批准日期修改日期3
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