2009-6-19**：李東風
90年代的農資產業，在乙個特殊的歷史背景和市場環境下，幾乎是在一夜之間「肥壯」了起來，整個農資產業的發達有力地促進了農業及其關聯產業的高速發展。然而，「肥壯」後的農資產業本應遵循生命的規律而強化自身的保健，不料呈現的結果卻讓人頗為擔憂，「臃腫」的產業體在「發展」面前顯得如此的無力甚至於無奈。
有人形容今天的農資市場，有三亂：一曰產品亂；二曰渠道亂；三曰**亂。我們覺得這種「亂」字當頭的形容並不為過。
殊不知，難以啟齒的地方還有許多，我們不想一一枚舉。我們只想在審視「如此」農資市場中，再「良心發現」些什麼，並繼而「書生意氣」地吶喊幾聲。
賒（代）銷背後的信用危機
農資市場中賒（代）銷已成氣候，不僅經濟糾紛日漸增多，假冒偽劣產品也乘機混入市場。一家經銷商甚至能**幾十種品牌。經營單位對此無本的買賣樂此不疲，生產企業往往破罐子破摔反正你不賒有人賒，賣貨才是硬道理。
如此以來，企業往往因此造成不良債務問題，甚至有可能資金周**生困難，直接影響自身的生存與發展。經營單位雖然以賒（代）銷的方式避免了鉅額運轉資金的投入，減少了經營風險，但往往因假冒產品乘虛而入以致毀了聲譽，砸了牌子。據統計日前我國農資市場不良債務發生率在85%以上，賒銷代銷問題正在成為危害市場健康發展的一顆毒瘤。
由於不花錢或花很少錢就能取得**經營權，經營單位在進貨時更傾向於多多益善，同種型別、同等功能的產品一概來者不拒。多種商品功能用途重疊，存在排他性競爭，致使每種商品都不能達到較好的銷售業績。企業埋怨不說，經銷商自己的經營也顯得不分主次，不能重點推廣銷售某種產品，最後影響經濟效益的提高。
團團迷霧，危機四伏。沒有信用管理與風險控制的交易，不知是在挖掘著什麼或是埋藏著什麼？
幾家歡樂幾家愁
近年來，農資市場供過於求的形勢日趨嚴峻，市場的遊戲規則也越發令不同的角色神魂顛倒而表現出不同的怪現狀。生產企業的日子似乎更加的難熬，產品多麼地難賣；經營單位的臉色也喪失了往常的紅潤：「真他媽的錢難掙，屎難吃」；任勞任怨的農民朋友大概是睡夢中做了場惡夢，他們開始懷疑一切，因為他們真的害怕這一切。
於是，你怨，他怨，我怨。再於是，你哭，他哭，我哭。看來一場好戲
1果真要這麼多人聯袂演出嗎？！
「盲從與跟風」
性格即命運。有人說（記得曾是乙個外國人），中國人的性格極具研究價值。這話一點也假不了，「盲從與跟風」的性格讓許許多多的中國人不費吹灰之力地一夜暴富。
他們當然無可厚非，但倘若從此而飽食終日，敝帚自珍，則實在可憐可恨。俗話說「家醜不可外揚」，作為長期奮鬥在農資市場領域的一名老兵，我卻有一種按奈不住的衝動，「想執筆點家醜」。我想說，「重複建設與惡性競爭無異於作繭自縛」；我想說，「中國的農資產銷企業唯有創新才可與時俱進」；我想說，」中國人多乙份理性少一些盲從明天會更好」；我想說，「同志們，團結才有力量，合作就有機遇」
市場終端呈現的基本特徵
在中國農資市場上仍然蘊藏著的巨大的機遇。從產品的分眾，可以找到自己的定位；從農業的分布，可以找到自己產品的目標市場；從中國農民身上，可以找到自己的營銷思路；剩下的就是如何做好自己的企業。任何乙個行業都有從產業分散到集中、到壟斷、到寡頭競爭這個過程。
現階段也只是在產業分散的時期，用戰國爭霸來形容一點也不為過。而經濟全球化時代的到來，應該會加速中國農資市場的這個過程。那麼，中國農資市場的終端，有哪些特徵呢？
（1）分散性：地域分散、購買力分散，需要在營銷網路構建的深度和廣度上加強。
（2）差異性：地區間購買力的水平存在差異，地區間消費環境存在差異，同一地區不同農民存在購買差異。
（3）功能性：農資市場目前還基本上處在比較典型的功能性需求階段，比較注重產品的實際使用價值和物質利益，不太注重產品的附加價值。
（4）示範性：人際傳播仍是農村資訊傳播主要方式，尤其是農村當地的**領袖和消費典型，在扮演「示範性」方面起到非常重要的作用。
（5）對消費者的初期教育已基本完成，農民正逐漸由盲從走向理性。（6）對廣告與**所傳達的資訊較為敏感（7）購買產品更注重鄉鄰及店主的口碑效應（8）農資市場無序競爭渠道混亂，整合度低。
（9）部分農資流通和生產企業缺乏長遠經營意識，急功近利，假貨橫行市場都說「觀棋不語真君子」，可是，觀一場光怪陸離、索然無味的臭棋局，則所謂的君子又能堂皇得幾許幾朝？天蒼蒼，地茫茫。產業呼喚「精銳之師」，產業需要「計
2劃生育」，產業需要「創新、整合與重組」，產業需要「延續與生存」3
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