當乙個人有高飛的衝動時，他將再也不會滿足於在地上爬行。
第一篇營銷策劃前沿
第一章策劃兇猛的營銷世界
何謂策劃？策劃就是將營銷中所涉及到的每乙個元素（技術、產品、**、渠道、傳播等）整合在一起的過程。
策劃營銷所涉及到的基本材料有三塊：選擇目標市場；確定營銷目標、確定整合營銷傳播方案。
整合營銷傳播方案涉及到的要素包括：產品策略、**策略、分銷策略、**策略、品牌策略、傳播策略、推廣策略、渠道終端策略。
第二章舒蕾突圍策劃在終端
實力不強的企業和產品要實現品牌突圍所面臨的問題非常艱鉅。因此需要一套完整的策劃營銷戰略工程方案。
以小博大的策劃營銷工程圖：
簡單總結舒蕾的成功，其策劃營銷的金貴之處在於「搶終端」、「搶眼球」、「搶速度」。在品牌定位與終端傳播時，消費者最容易看到的品牌是舒蕾，而其產品的本身也用了喜慶的紅色、獨樹一幟，把消費者包圍在紅色海洋中。
從市場走出來的舒蕾：
制定了乙個與寶潔完全不同的「四件套」方案：終端路線、盈利拓展、銷售與廣告互動、隊伍建設。
紅色傳播，獨樹一幟：
首先是顏色的變化，用硃砂紅，跳出寶潔的綠色，形成差異；其次是品牌傳播上，也尋求差異化形象代言人。
以上這些策略都是產品開發差異化與市場營銷策略的差異化的實際應用。
概念營銷，劍走偏鋒
把差異化發揮到極限，96年以「局有護髮」概念差異化打動消費者，而另一品牌「風影」更是針對「海飛絲」，提出了「去屑不傷發」的概念。
終端賣場突出
舒蕾從終端入手，在人員宣傳，產品陳列，櫃檯**上大做文章。重點抓大賣場和零售店的鋪貨，從而帶動中型店的開發。
**常做常新
終端採取「對手不**，自己常**；對手小**，自己大**」的**模式，且**手段時常更新。
終端生動化建設
終端傳播策略是傳達的越少，消費者接受的越多，產品包裝、店頭宣傳、店內陳列、都力求簡潔、生動，讓消費者一目了然。
第三章索芙特另類差異化營銷
尋找差異化市場、尋求產品差異化：
索芙特差異三要素：產品有差異化賣點；產品有獨特的附加值；技術含量高
另類營銷：
軟文加報紙廣告傳播；借勢用勢，借用熱點當時熱點事件熱點人物做營銷。
第四章腦白金概念運作與傳播造勢
無中生有的概念營銷，讓消費者迅速理解產品的核心利益點；
新聞傳播，順勢飛揚，抓住熱點事件、熱點人物炒作，為產品造勢
軟文傳播，逆試飄紅，具有說服力的軟文傳播，促進終端購買
土得掉渣的「收禮只收老白金」符合中國消費者的口味。
第二篇品牌突圍
品牌突圍要堅持三個基本原則：
快：品牌知名度應短時間內得到迅速提公升（考慮投資與回報）迅速提公升銷售
穩：知名度的提公升常伴隨著未知的風險，所以要在穩健的基礎上，確保品牌的知名度。
準：品牌定位要準，，產品到底要賣給誰。
格蘭仕苦做品牌
格蘭仕在短時間內從乙個跟進品牌作到了壟斷品牌，其品牌營銷策略開圈可點：
品牌跟進策略
過硬的技術、具有競爭力的產品、實惠的**（很少做廣告，成本省下來讓給消費者）、強勢終端**（**比同類品牌得多，還送贈品）
規模化與總成本的領先策略
總成本領先策略，降低產品**，提公升產品銷售，進而再擴大品牌規模化。
專業與專注的品牌策略**更低、品質更高
農夫山泉—品牌運作專家
農夫山泉品牌運作的成功，有兩個主要的成功策略：
品牌定位方面：「農夫山泉，有點甜」的感知度差異化的品牌定位獨特，迅速與其他品牌區別開來，促進大銷售。
品牌傳播方面：除了做常規廣告外，還進行了各方面資源的整合運動與「事件營銷」運動。如，「申奧捐助一分錢」活動。
第三篇推廣攻略
推廣策劃的基本流程5步驟：
推廣活動的目標：此次推廣活動的目的是什麼，要達成什麼樣目標。
推廣形式分析：對市場環境及推廣形式進行分析，如品牌競爭環境，目標消費者需求狀況，競爭對手的推廣方法。
傳播方案分析：推廣活動的傳播方案分析，怎樣讓推廣活動宣傳出去。
預算決策：預算的制定要根據整個推廣活動所涉及的每個細節，進行一一分析統計，從而計算出整個推廣活動所需要的費用。
制定整合推廣方案：8個戰略步驟。
制定整合推廣方案的8個戰略：
1. 要診斷（尋找賣點）5步階梯診斷法
差異化：分析目前的品牌定位是否具有差異化
相關化：尋找消費者的相關需求，並滿足他
奇異化：尋求產品具有市場吸引力的奇異的地方
利益化：為消費者提供利益
品牌化：定位整合優良的品牌形象
2. 定目標
確定推廣的目標，要根據診斷的情況，以及推廣要解決的問題
3. 巧分析
根據企業自身情況，對競爭對手、市場動向、行業情況、競爭情況分析
4、抓溝通
分析公司如何能與目標市場的消費者有效溝通，重點是確定傳播目標
5、 搞**
直接促進消費者購買
6、 推品牌
注重品牌資訊傳遞的準確性，促進統一的品牌形象
7、 重渠道
如何讓自己的產品在渠道和終端上銷售順暢是影響銷售量的重要因素。
8、 促消費
考究消費者的購買特徵、購買形式等，必要時候對其教育並推廣促進，
整合推廣的基本模式：
內容上分：
包裝整合：相關物品進行包裝整合，達到雙贏。如，洗衣粉與洗衣機，襯衫；
**活動整合：如寶潔公司的「路演」，「聯想家用電腦與掌上電腦雙推介」
定位整合：如**知名品牌，做第二品牌。但有一定風險，長遠發展不利。
資訊傳播整合：相關性產品集中在一起傳播
形式上分：
單向式整合：如前面提到的**定位整合
雙向式整合：如前面提到的包裝整合
營銷策劃書撰寫方法
目標策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為 長期，中期與短期計畫。策略決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計畫的策略包括廣告宣傳策略 分銷渠道運用策略 活動策略 公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略 針對產品定位與目標消費群...
營銷策劃方法技巧與文案試題
營銷策劃試題2 一 名詞解釋 4 5 20 1 整合營銷策劃 2 創意經濟 3 企業形象策劃 4 焦點小組法 5 品牌混淆 二 簡答題 5 2 10 1 營銷戰略策劃的主要流程 2 年度營銷計畫書的寫作內容 三 論述題 15 2 30分 1 列舉目前中國企業營銷中普遍存在的問題，並提出改進建議。2 ...
營銷策劃複習
上篇營銷策劃 是指企業的策劃人員根據企業現有的資源狀況，在充分調查 分析市場營銷環境的基礎上，激發創意，制定出有目標 可能實現的解決問題的一套策略規劃。營銷策劃的靈魂是創意思維。策劃的多樣性 營銷策劃的物件可以是某乙個企業整體，也可以是某一種 項 產品和服務，還可以是一次活動。策劃的計謀性 營銷策劃...