從美方出發，談判時間定為下午四點有以下幾種可能：
1.美國這麼做最有可能就是預計到中方會因為時差問題導致自己的精神狀態不好而影響談判效果，他們想藉此來在與某公司談判過程中能夠獲得自己的最大收益。
2.根據美國人自己的工作習慣而安排，他們習慣在那個時間工作，並且以清醒的頭腦來進行談判，往往效率會更高，在談判中能達到理想的預期效果。
3.美國方面沒有預見到中方提出的問題，之前的時間僅僅是因為自己單方面工作便利而訂下的，中方一開始也沒有反對，就確定了，可是當中方後來發現到問題的時候，美方也意識到這是乙個難得的商機，所以就不準備對時間做出調整。
從中方方出發，修改談判時間有以下幾條理由：
1.中方如果接受談判時間，由於乘坐航班後非常疲憊，將談判時間定為北京時間凌晨兩點顯然對於中方代表不利。
2.中方清楚談判雙方應該本著互惠互利的原則，本次時間安排僅僅是美方單方面決定，所以中方有理由據理力爭，要求修改談判時間。
在合同的談判過程中，甲方作為出資方往往處於主導地位。針對這個談判時間問題，雙方都做出了相應的應對策略。
時間定為四點對於美國公司來說很有利
1.美國這樣選擇時間會讓自己在最清醒的時候和中方談判，方便自己在瞬息萬變的談判桌上積極應對，靈活應變，獲得最大利益。
2在某中方提出更改時間的要求時，美方出於不想讓某公司掌握太多主動權，從而失去他們的優勢地位的考慮，所以在一開始沒有同意。
時間定為四點對於中國公司來說很不利。
1.中方本來就沒有主動的優勢，這次去到美國客場談判，又不佔地理優勢。
2.如果時間定在四點，中方會因為時差問題而導致自己在談判過程中精力不夠集中，可能錯失重要商機，甚至會被美方在一些方面「忽悠」，沒有正確嚴謹的分析談判條件，為自己之後的巨大損失埋下伏筆。
3.對於中方來說如果處理不好，不僅會影響這次的合作，如果中方在這次時間問題上就這樣簡單妥協了，那麼會使自己在美方心目中成為乙個弱者的形象，在以後可能的合作機會過程中就會使自己更多的陷入類似的被動。
時間最後進行的修改對於美方來說也比較有利：
雖然美方一開始不願意更換時間安排，但是本著互惠互利的態度，以最後實現談判為原則，經過一番交涉之後，他們還是同意了。雖然這樣會使美方喪失對於本已有的優勢，但是這樣他們仍將會在談判中使掌握主動地位，同時也會讓中方覺得對方在此之前已經做出了讓步，以這次之前的退步來作為之後與中方交換條件的砝碼，在接下來的談判過程中美方在提出一些對自己有利的交換條件時，把握性也就更大些。
時間最後進行的修改對於中方來說改變了不利的境況：
中方很清楚談判雙方應該本著互惠互利的原則，在不清醒的時候無論任何一方一般不能做出最合理滿意的決定。所以在第一時間就提出了更改時間的要求，由於中方的態度比較堅決，所以在氣勢上就並沒有輸給美方，這讓談判的起點更加公平。時間的修改有效防止了中方會因為時差問題而導致自己在談判過程中精力不夠集中，可能錯失重要商機的風險。
並且也不會讓美方對中方的談判實力小覷。
在說服美方的過程中，某公司應注意以下幾個原則：實事求是原則，求同存異原則，互惠互利原則，靈活應變原則。
首先向美方宣告如果美方決意不改變時間，不僅會影響中方的談判效果，更重要的是由於中方的談判效果變差會影響美方的談判結果，還望美方三思而後行。明確談判的目的是達到雙方利益最大化的雙贏效果。
接著和美方說明時間變動的原因，實事求是的闡明時差問題，和作息時間的規律。其次，本著互惠互利原則，提出乙個雙方都適合的時間，讓兩邊在談判是的精神狀態都是最佳的。這其中倘若美方堅決不同意更改時間，中方可以要求與美方在此之後進行第二次談判，前提是時間和地點得由中方來決定，這樣可以在就時間磋商過程中讓美方清楚如果自己做出對中方不友好的選擇會遭來中方同樣不友好的對待，這樣就有可能讓美國放棄與中方僵持時間的問題。
還有就是某公司還必須做出乙個底線，保證在協商無效的時候自己最大的妥協時間，可以讓美方看到自己的讓步，從而是自己不要太被動。協商的態度一定不能過於強硬，表現出不友好的形象，也不能是過於妥協的態度。
若為這種情況，那麼事情就會變的更加簡單，就像我們之前所介紹的哪樣，甲方有其鮮明的先天優勢，這樣假如中方要求更換談判時間，美方會因為顧及中方在本次談判中間的重要性及以後合作的可靠性，會在簡單的僵持之後盡快滿足中方的這種有理要求。當然在處理問題的時候，中方的態度也可以更加強硬一點，這樣不僅僅為這次自己的合理要求贏得自己應有的權利，更會給自己增加在之後的談判中的威信力，為自己贏得最大利益而做下準備。
在這種情況中關於雙方對於時間定在四點的利弊，協商成功結果的利弊分析，中方說服美方過程中的策略選擇等方面的具體分析就不再在此贅餘了，和以上美方為甲方，中方為乙方是一樣的道理。
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