案例一：
套色印刷機生產線裝置技術引進專案談判
一、談判雙方：
甲方：中國某省某市某具規模的印刷廠
乙方：德國海德堡某著名印刷裝置製造企業
二、談判背景和是由
甲方欲引進乙方某印刷裝置，但知乙方技術、實力相當雄厚，**談判是重點
三、談判流程：甲方由總經理帶隊共5人，到德國進行11天的考察和談判
第一輪：在甲方考察過程中，乙方派出一位技術副總監對自己的產品及技術極有自信，甲方卻不做任何肯定和讚揚，而做了一系列的提問，範圍包括產品效能、特點、質量、使用及維護、是否存在不足之處，還涉及別國同類產品的技術水準及市場**情況；在此次到海德堡考察前，甲方實際還考察了乙方在德國的其他大客戶，並對需要引進的某型號機器做了很詳細的詢問和了解，了解到了缺點以增加談判籌碼。
第二輪：考察結束後，第一天談判在德方公司本部，主要談裝置質量、技術等問題，雙方達成共識
第三輪：第二天，繼續在公司本部，中德雙方各5人，德方主談**218萬美元，中方回盤遠低於此為170萬美元，……中德雙方各自陳述自己的理由，你來我往，德方提出210萬美元，中方回報175萬美元，結果當天沒達成一致，但中方已經達到了動搖對方底價的目的，接下來兩天中方以需要研究為藉口不與德方聯絡。
第四輪：德方主動到中方住處，表明合作誠意，讓中方先**，中方提出185萬美元，德方商議報200萬美元，甲方堅持不能接受，最多隻接受190萬美元，最終乙方提出193萬美元，雙方最終都高興成交並就運輸、保險、安裝、技術支援達成協議。
案例二：
二極體生產線交易談判
一、談判雙方：
甲方：中國某市某企業——買方
乙方：日本某二極體生產線製造廠——賣方
二、談判標的
二極體生產線
三、談判過程
甲方組織了兩組：技術組和商務組，技術組現就技術標準進行談判，商務組主要談**和合同條款，技術組要先談。
技術組第一輪談判非常困難，乙方關鍵技術指標都態度強硬不肯讓步，由於商務組因事務繁忙，技術組無法與之溝通，也知道商務組等著他們結果，因此，在關鍵指標後退了，乙方也表面做出了姿態。
第二輪商務組談判前得知技術組已經在關鍵指標進行了讓步，感覺其讓步過快，接下來談判難度加大。果然，第二輪談判開始，乙方的**基礎成了降低了的技術指標和標準，同時甲方自己知道急需乙方技術，但如何增加談判籌碼，取得更好的結局，得到更好的技術和**是個艱鉅的任務，結局達成協議。
案例三：
諮詢公司服務費談判
一、談判雙方：
甲方：中國某醫藥製造企業
乙方：某著名諮詢公司
二、談判過程
甲方研究發明了具有新技術含量的藥品，**很有市場價值，想進入到另一國國市場，經過選擇決定請乙方為其提供從市場研究到推廣等一系列策劃和服務，因乙方是著名諮詢公司，雙方主要就服務、流程、達到何種結果及服務**展開談判，最終以諮詢服務費350萬人民幣成交。
案例四：
與大型連鎖藥店的利益之爭
一、 談判雙方：
甲方：某地區著名製藥企業
乙方：某著名大型連鎖藥店
二、 談判事由及過程
乙方由於其分店和加盟連鎖全國範圍內達1600家，於2023年宣布與之合作的製藥企業對原有執行供貨價下降40-60%不等的**幅度，範圍波及很廣。甲方則是香港藥業集團公司，在國內市場上有35個直屬辦事處、年銷售收入每年有幾個億。在國內同類產品中，不管是市場占有率和銷售份額均排名在前5名以上、在國內屬一線的暢銷知名品牌和產品。
假設雙方可談，請設計甲乙雙方整個談判過程。
案例五：
製造企業用地談判
一、 談判雙方：
甲方：某市高新技術開發區管委會
乙方：某著名製造企業
二、 談判事由
甲方需要把開發區的地租出去，乙方欲在此地開辦工廠。甲乙雙方談判涉及用地面積。開發區現有基礎設施、用地期限、租金及付款方式時間等條款展開討論，最終達成協議。
商務談判案例分析
從美方出發，談判時間定為下午四點有以下幾種可能 1.美國這麼做最有可能就是預計到中方會因為時差問題導致自己的精神狀態不好而影響談判效果，他們想藉此來在與某公司談判過程中能夠獲得自己的最大收益。2.根據美國人自己的工作習慣而安排，他們習慣在那個時間工作，並且以清醒的頭腦來進行談判，往往效率會更高，在談...
商務談判案例分析
案例1 一致式開局策略 1972年2月，美國 尼克森訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在 總理的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎尼克森一行...
商務談判方案
專案 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 學生姓名 學號系別經濟管理系 專業09級營銷與策劃 指導教師專業技術職務 講師 重慶機電職業技術學院經濟管理系 二 一二年六月 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 會議時間 2012年6月20日 會議地點 家樂福超市會議室 談判方...