【摘要】本文從高職市場營銷專業學生實踐能力的重要意義入手，講述當今企業對市場營銷人才實踐能力的具體要求，並對如何提公升學生這些實踐能力的方法做了一定的探索。
【關鍵詞】市場營銷；基層營銷員；實踐能力
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，這句話充分說明了實踐對於掌握知識文化、技能等方面的重要作用。而實踐能力的高低更是現在企業評價營銷專業學生優劣的重要標準。
一、提公升高職市場營銷專業學生實踐能力的意義
（一）符合企業對營銷人才的需要
市場營銷是隨著市場經濟的發展而逐漸發展，在競爭日益激烈的現狀下，沒有哪個企業能離開營銷而生存，所以現在企業需要大量的營銷人才。市場營銷本身就是實踐性非常強的學科，它的所有理論都是**於實踐，又指導實踐。高職市場營銷專業的培養目標是為企業提供一般營銷人員，如企業的客戶代表、售貨員、推銷員等基層的一線營銷崗位，這些崗位並不要求學生要有多深的學問，但必須要有較高的實踐能力。
（二）符合高職學生的特點。
因為高職生的文化基礎較差，對於理論的學習能力有限，反而更願意動手，參加與專業性聯絡很強的實訓。所以對於高職營銷的學生應多注重如何提公升他們實踐能力方面的培養。
（三）符合高職教育的目的。
據大量的調查發現，現在的營銷專業學生畢業後到企業工作，實踐能力普遍不足。我們培養的學生達不到企業的要求，這和高職教育的目的「培養技能型人才」是不一致的。所以必須要大力提公升學生的實踐能力，實現與企業的「無縫連線」。
二、企業對高職營銷人才實踐能力的具體要求
要提公升營銷專業學生的實踐能力首先應了解企業對其有哪些具體的要求。
（一）專業技能能力
高職營銷學生以後的就業崗位主要是企業的基層營銷人員，必須要能相關的營銷專業技能能力，比如商務談判、銷售技巧、營銷策劃綜合分析能力和解決問題的能力。
（二）人際交往的能力
基層營銷員經常和顧客打交道，而且是與陌生人交往，「推銷產品先推銷自己」，要求在較短的時間內就要和顧客拉近距離，贏得顧客的好感，博得客戶的信任，所以必須要有較強的人際交往能力。
高職市場營銷專業實踐教學
一 高職市場營銷專業教育特點 高職市場營銷專業是典型的應用性很強的專業，通過兩到三年的理論學習和企業實踐，讓學生達到具有吃苦耐勞精神和較強的社會活動能力 具有健康體魄和良好的心理素質，掌握現代營銷手段與技巧，又具備現代經營管理知識的複合型營銷人才。高職教育又要突出以就業為導向，走產學研結合之路。這就...
高職院校市場營銷專業實踐教學
摘要 中國經濟持續高速發展，高職教育市場營銷專業面臨著發展中亟待突破的瓶頸，加強市場營銷專業高職生職業能力培養，是市場經濟亟需大批應用型人才的要求.應當前高職院校市場營銷專業建設的迫切需求，分析高職院校市場營銷專業課程體系教學模式的現狀和存在的問題。提出有針對性的解決辦法。探索適合實際需求的高職院校...
高職市場營銷專業發展與能力提公升》培訓心得
高職市場營銷專業發展與能力提公升 省級培訓班培訓小結 韋亞洲鹽城明達職業技術學院 受學校委派，我於2012年7月23日到8月5日參加了由省教育廳組織的，江蘇技術師範學院承辦的2012年度 高職市場營銷專業發展與能力提公升 省級培訓班，這次培訓給我留下了深刻的印象。為期半個月的培訓，雖然短暫，但每一天...