摘要： 市場營銷是一門實踐性很強的學科，而實踐性教學又是培養應用型人才的重要環節，從市場營銷專業的人才培養目標入手來分析和**營銷專業實踐性教學，這有助於高職市場營銷專業人才培養模式的改革和實施。關鍵詞：
市場營銷；營銷實踐教學；高職院校1 高職院校市場營銷課程實踐教學的目標隨著知識經濟的到來，高職院校市場營銷專業學生的培養目標也發生了轉變。其培養方向已變成能夠適應生產、建設、管理、服務等一線需要的高等技術應用型人才。在此，以海南軟體職業技術學院為例，在2023年的人才培養方案修訂中，已將市場營銷專業的培養目標修訂為：
培養能夠適應社會主義市場經濟需要，在德、智、體全面發展，並且懂得市場經濟，專業基礎知識紮實，綜合知識面較廣，懂得市場營銷的實務和管理，能夠掌握企業管理知識和市場營銷技術，熟悉國家經貿政策和法令，能熟練操作計算機，能夠從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理的高等技術應用型人才。2 當前高職院校市場營銷專業實踐教學面臨的主要問題（1）缺少專門或固定的實習單位或實習基地，校外分散性的實習難以控制質量。從目前大多數高職院校的實際情況來看，市場營銷專業難以形成相對穩定的校外實習基地或實訓場所，在校內非常難以建立真實的公司進行實際營銷操作實踐。
其原因是因為校外的實習場所大多數為企業或個人所有，其主要目標是企業贏利。所有這些企業或個人不可能無償地為高職院校的學生提供實習或實訓的機會，所以他們不是十分願意讓高職在校生到其單位實訓。同時，大多數高職院校也沒有同校外企業保持長期較為穩定的合作關係，從而在一定程度上制約了校外實習基地的發展。
此外，該專業校外實習主要採用分散性的實習。目前，學生的實習或實踐機會大多是學生通過自己或家庭的關係找到的，所以，這樣一來對於大多數院校來說其實習場所地點的分散性決定了實習較難管理。（2）高職院校對市場營銷的教學實踐工作投入的力度不夠。
不難知道，市場營銷實踐教學工作需要花費大量的人力、物力和財力，為了方便教師和學生能夠正常開展營銷實踐教學活動，這期間需要投入很多的相關費用，同時又要制定各種實踐教學計畫。總而言之，對市場營銷的教學實踐工作投入的力度不夠的確是市場營銷實踐教學道路上的絆腳石。（3）市場營銷專業教師的實踐教學能力不高。
合格的市場營銷專業實踐教學的教師必須具備以下基本條件：首先，具有很好的營銷專業的理論知識；其次，要了解或知悉市場營銷管理的實操過程。但是，當前大多數高職院校市場營銷專業的老師真正達到上面兩點基本要求的為數不多。
多數教師是剛走出大學校園就走進高職院校的校園，基本上沒有真正參加過營銷實踐活動，並沒有到企業工作或鍛鍊的經歷，所以很難指導學生進行有效的實踐學習。3 高職市場營銷實踐教學的對策（1）完善市場營銷實踐教學計畫。完善的實踐教學計畫對實踐教學活動的正常開展起到指導作用，具體來說市場營銷實踐教學計畫應包括：
課程實訓、仿真實訓、專題實訓、頂崗實習和崗前綜合技能訓練等基本形式，其中營銷課程實訓是實踐教學的基礎，通過對具體專業課程的分階段分專案的層層推進式實踐教學，使學生對營銷所需的專業技能有一定的了解和認識，以海南軟體職業技術學院為例，在課程實訓大綱中就有意識的安排了《市場營銷學》、《市場調查與**》《現代推銷技巧》、《營銷策劃》和《商務談判》等專業課程的專項實訓活動，如《市場營銷學》課程中的4p策略的實訓、《市場調查與**》中的市場調查方法的實訓、《市場營銷策劃》中的策劃方案的實訓、《商務談判》中的談判過程的實訓及模擬商務談判的實訓環節。營銷課程實訓的目的就是改變傳統的單向填鴨式的教學方式，讓學生積極主動地參與到課堂教學中來，努力引導學生學會正確地運用營銷理論知識來解決營銷現實問題，而仿真實訓是在課程實訓的基礎上，利用相關的軟營銷件模擬軟體進行。這些常用的模擬軟體，如營銷實訓軟體、erp沙盤實訓模擬軟體等，利用這些營銷模擬軟體，可以在校內的營銷實訓室開展電子商務、網路營銷、銷售業務、營銷方案、營銷決策等模擬技能的訓練，讓學生了解並熟悉與營銷有關的業務流程，從而在一定程度上增強其對營銷實踐的感性認識。
而營銷某個專題的實訓是針對某項具體的營銷技能的訓練，讓學生學會綜合運用所學的專業知識來解決營銷中存在的實際問題。根據現階段市場營銷專業培養方案的要求，通常會在在第
三、四個學期分別設定了市場營銷調查與**、營銷策劃、銷售實訓等專案的實訓實踐環節。頂崗實習和崗前綜合技能訓練是全真式實踐教學，要求學生走出學校走進企業，切身融入到企業日常的營銷實踐中去，這項活動一般安排在第
五、六個學期，通過營銷的現場實戰培養學生的專業技能和創業意識和相關能力。（2）加大高職院校實踐教學環節的投入，加強對學生社會實踐的引導。高職院校應建立長期穩定的校外實踐教學基地，加強校企聯合，邀請營銷專家進入課堂，積極開展校企聯合人才培養，就我們學院而言，。
在實踐教學計畫的指導下，分層次有規模的在實訓基地參加實訓。可以通過聘請大中型企業的營銷專業人員中到學校開展營銷專題講座，如我們學院邀請海南某房地產公司營銷經理人定期為師生講座，除此之外在積極與企業聯合的基礎上，還應建立良好的實踐考核體系，通過實踐教學保持與企業的密切合作，邀請企業參與學生綜合實踐能力考核，此外，學校也應鼓勵學生經常參加社會實踐活動，可以有意識地讓學生多關注與營銷有關的實踐活動，比如定期開展產品的市場調查、消費者需求調查、某產品的市場占有率調查；鼓勵並引導學生利用假期到企業中鍛鍊，總結自身的不足，不斷提公升自身能力。（3）不斷提高教師專業實踐能力，培養「雙師型」營銷實訓教師隊伍。
當前，我國大多數的高職院校市場營銷專業教師缺乏實際的工作經驗，課堂上使用的營銷案例大都**營銷教材，大多數教師沒有親身參與過市場營銷的實際業務的操作，所以，要提高高職院校市場營銷課程的實訓效果，培養一支既能很好的掌握市場營銷專業的理論知識，又熟悉營銷實踐的「雙師型」教師隊伍是其關鍵。培養營銷實訓指導教師的方式很多，。總之，不斷提高教師專業實踐能力，培養「雙師型」營銷實訓教師隊伍這是提高市場營銷實踐教學效果不容忽視的一環。
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［3］ 杜鐵軍. 高職市場營銷專業商務類課程改革與理論創新［j］.內蒙古農業大學學報(社會科學版)，2010，（12）.
高職院校市場營銷專業實踐教學
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摘要 本文以松原職業技術學院市場營銷專業為例，主要分析目前市場營銷專業實踐教學開展所存在的急需解決的問題，並 了應如何形成一套行之有效的市場營銷專業實踐教學體系。關鍵詞 實踐教學 體系設計 專業人才培養 眾所周知，市場營銷專業是乙個實踐性比較強的專業，尤其是高職類院校的市場營銷專業，要求培養的畢業生...
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