各位領導、各位代表：
我叫**，來自**區電信公司**分公司。*年*月主持**市電信局全面工作，年底任局長，*年*月公司化後任黨委書記、總經理。幾年來，我們積極穩妥地推進企業改革，有力地促進了企業的發展。
**使用者數由*年的*萬戶增至*年的*萬戶，普及率由*%提高到*%，居全區第一位；業務收入由*年*億元增加到*年的*億元；全員勞動生產率*萬元，列全區首位；收支差額由*年的支差*萬元增長到*年*萬元。職工的收入有了明顯提高。本人先後獲得**電信「九五」期間先進工作標兵等多項榮譽稱號。
現將我在地市分公司領導崗位上對電信企業管理創新的一些思考、實踐和體會向領導和同志們作匯報。
（一）以自己的觀念更新帶動員工的觀念更新
在公司化不久的一次出差的飛機上，民航報上一組關於乙個服務案例的討論吸引了我。該案例說的是，一位經濟倉的乘客因本倉的洗手間已經有人，情急之下想使用公務倉的洗手間，被一位航空服務人員阻攔和譏諷，引發乘客不滿投訴。這個案例引起了我深深地思考，同是從計畫經濟條件下走過來國有大型服務型企業，許多情形可能會是相似的。
我把這個問題帶回來在我們的員工中討論,讓員工們認識到該案例的實質就是是否做到了「使用者至上，用心服務」，是否把握了根本服務理念問題。此後我採用「聊天法」、「剖析法」、「社會現象分析法」等教育方法帶動員工思想和觀念的更新，幫助員工樹立新觀念。聊天比灌輸效果更好，我經常與各級管理人員聊天，並倡導各級管理幹部採取各種形式與員工聊天，在聊天中與員工交心，增進了解和信任，進而做好更新思想觀念的教育工作；用「剖析法」，剖析國內外優秀企業的發展路子，找出自己的差距和企業的危險所在；用社會現象分析法對社會現象進行分析，起到觸類旁通的作用。
經過我們多種形式的宣傳教育，引導員工逐步樹立學習觀念、競爭觀念、市場觀念、服務觀念等新觀念。趟開了思想與觀念之路，各項改革就有了基礎。
（二）圍繞市場運作企業
**作為**改革開放的前沿，新興電信運營商把**當成市場競爭的主戰場和突破口，採用不惜一切爭奪大客戶、不計成本大打**戰等策略，與**電信爭奪市場。面對市場競爭的白熱化，我提出了「圍繞市場優化資源配置、圍繞市場開展集約化管理、圍繞市場強化競爭意識、圍繞市場爭取最佳效益」的工作思路，並以員工熟悉的北部灣海域的「八爪魚」作比喻，形象地推出「八爪魚」的經營理念：把**電信變成乙個像「八爪魚」一樣的有機體，它的觸角發現市場時，可以自動作出乙個觸角去應對市場或多個觸角搶奪市場或全力以赴控制市場的決定。
為爭奪市場，我採取了一系列應對措施。
網路是市場競爭的物質基礎，我組織相關部門優化資源，降低成本，**交換機實裝率從2023年的40%提高到目前的80%。實現集約化網路管理。在全區率先推行集中維護、集中管理和集中監控的維護體制改革，提高了維護水平，還能把頭腦靈活、有交往能力的技術維護人員抽調出來，充實到市場和服務一線。
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