1. 政治和法律環境：相當長的程度上會對其發展有一定的扶持。
針對服裝行業面臨的實際困難，**連續出手救x。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣公升值的不利環境，國內服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統產業，服裝行業從業人數多、牽扯面大。
**在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業的贏利壓力；此後，又出台《紡織工業調整和振興規劃》。服裝是乙個國家的工業化跳板行業，在相當長的乙個階段，我國**都一定會在政策上繼續有所支援。
2. 經濟環境：經濟平穩快速增長；消費能力提高。
突出表現在兩點，一是經濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進一步轉變。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續擴大投資、拉動內需。近幾年中國兒童服飾需求呈逐年增長趨勢，城鎮居民對各式兒童服飾的消費量持續上公升，年增長率為%。
從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式兒童服飾的消費呈現明顯上公升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是兒童服飾消費的主體。
3. 社會環境市場=人口+購買力+購買慾望，因此，人口環境和市場營銷的關係十分密切。常熟是中國綜合實力的強縣級市，中國大陸經濟最強縣級市之一，位於中國縣域經濟、文化、金融、商貿、會展和航運中心的前列。
中國「區域經濟強縣統籌發展組團」成員。常熟市處在上海、無錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨厚的區位優勢。根據國家統計局xx年第六次全國人口普查公報，常熟總人口達萬人，並且農村人口逐步向城鎮轉移，該轉移人口通過產業調整有固定收人後，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加2 萬左右的兒童服飾潛在消費者，城鎮居民對兒童服飾的消費量呈上公升趨勢，年增長率高達26.
5%，這也將成為帶動兒童服飾市場需求增長的因素之一。
4. 技術環境：大量新管理理念、新技術開始運用到服裝行業
伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術開始運用到服裝行業，無論是**鏈管理、電子商務、erp還是frid技術等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統的行業。 兒童服飾設計文化多元化發展，兒童服飾設計水平提高。市場的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設計、印染技術等體現了兒童服飾生產已初具實力。
市場特點：消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業的市場細分也越來越明顯一些新的細分現象已經出現端倪。
1. 童裝市場的多元性
童裝市場消費水平的多層次性
童裝產品的多元性
年齡段的差異性導致的不同童裝消費；地域差異導致的童裝消費多元性；不同家庭環境導致的童裝消費的多元性。
童裝多元性現狀
健康環保概念流行；休閒童裝走俏；童裝顏色、款式**化；圖案變小，流行裝飾增多。
2. 童裝市場格局的不穩定
中國到xx年新生兒出生數將進入高峰期，中國將形成乙個龐大的兒童消費市場，因此童裝的發展潛力巨大，利潤空間豐厚，再加上國內童裝業發展結構上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無數的國內外知名品牌不斷湧現，各品牌使出渾身解數，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。
常熟兒童服飾主要進夠渠道分布在三個地區：浙江省湖州市織里鎮、廣東省佛山市環市鎮、福建鳳裡。 浙江省湖州市織里鎮吳興區匯集了12萬人從事兒童服飾及相關產業，企業數量已達到6000家左右，年生產量高達億件套，國內市場占有率達到23%，成為全國最大的兒童服飾生產基地。
鳳裡「中國休閒服裝名城」位於石獅市商貿中心區域，鳳裡「兒童服飾基地」規模效益逐漸形成，規模效益逐步凸顯。鳳裡有500多家生產企業，產量可達6000多萬件。
1.傳統銷售渠道：常熟招**童裝銷售主要分布在童裝中心、華盛八區。
華盛八區商戶450戶左右，門市部平均年租金20萬元，平均年銷售金額800萬元，產品以批發為主，產品檔次中低檔；童裝中心商戶600戶左右，門市部平均年租金8萬元，平均年銷售金額400萬元，產品銷售模式為批零結合，以精品童裝為主，產品質量中高檔。
2.新興銷售渠道：童裝適合網上銷售，因為童裝均有極強的混搭性和很弱的體形要求。
童裝的b2b模式相對比較成熟，很多企業都對經銷商、加盟商開闢了網上訂貨途徑，提高了訂貨、**、調換貨的效率。網路銷售成為佔童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目標很快就能達到，損與益只能靠品牌的智慧型去化解和獲得了。
1.童裝的時尚設計要求
雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閒和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。
合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。
2.品牌建設勢在必行
企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。
3.保障童裝衛生安全
安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對**有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題，應該
選擇吸汗、透氣、舒適，對**無刺激作用，甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。
4.產品結構更趨合理
面對激烈市場競爭，童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研找準自身的市場定位、了解細分市場的詳細情況、實行差異化的營銷手段、運用靈活的競爭策略。
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