死記硬背是一種傳統的教學方式,在我國有悠久的歷史。但隨著素質教育的開展,死記硬背被作為一種僵化的、阻礙學生能力發展的教學方式,漸漸為人們所摒棄;而另一方面,老師們又為提高學生的語文素養煞費苦心。其實,只要應用得當,「死記硬背」與提高學生素質並不矛盾。
相反,它恰是提高學生語文水平的重要前提和基礎。 目錄
第一條廣西新海通訊科技****（以下簡稱「公司」）及其分/子公司的經營計畫既是公司全體員工在計畫年度內的行動綱領，又是安排季度、月度計畫的重要依據。
第二條經營計畫的計畫專案
公司經營計畫的計畫專案主要包括：各經營單位的業務計畫、各管理部門的管理計畫、人力資源計畫、財務計畫、投資計畫、融資計畫等。
根據戰略目標，計畫專案由總裁辦公會結合實際情況具體選定。
第三條經營計畫的種類及主要內容
組織維度（縱向）：公司經營計畫、部門及分/子公司分解計畫
時間維度（橫向）：年度經營計畫、季度分解計畫、月度分解計畫
公司年度經營計畫的主要內容：年度總體經營目標、各計畫專案總體經營目標、季度和月度分解計畫（按總體）、部門及分/子公司分解計畫（按專案）。
分解計畫的主要內容：分解到部門及分/子公司的計畫專案總體經營目標、季度分解計畫、月度工作計畫。
第四條經營計畫的制定原則
（一） 以市場為導向。
（二） 以銷定採、以採**、綜合平衡
（三） 溝通協調。
（四） 預算約束。
（五） 滾動調整。
（六） 評估考核。
第五條經營計畫和全面預算的關係
（一） 經營計畫是公司在計畫年度內的行動綱領，又是安排季度、月度計畫的重要依據。經營計畫包括年度經營目標、年度預算目標、年度各項計畫及預算目標、月度各項計畫及預算目標、各部門月度工作計畫等內容。
（二） 預算是經營計畫的乙個重要組成部分。所謂預算是指公司經營活動用貨幣表示的數量計畫。經過財務部門按照財務核算的原則處理後，可以衡量公司經營活動是否能滿足公司的利潤目標。
（三） 預算一方面產生於經營計畫，另一方面又要限制經營計畫的制定，即經營計畫必須滿足預算的投入產出。
（四） 根據經營計畫和預算統一編制的原則，在編制經營計畫的同時編制各項預算。
第六條通過規範公司經營計畫的編制、批准、執行、總結及考核的管理過程，保證公司經營目標的實現。
第七條公司建立自上而下的計畫編制和監控體系，自下而上的匯報體系，按照計畫編制、執行、監督、考核四個環節實現閉環式管理。
第八條本制度適用於公司各類經營計畫的編制、執行和監督。
第九條在公司經營計畫管理體系中，設計合理的公司管理層、各部門、各分/子公司的計畫管理關係和責任關係，並持續完善。
本制度中公司管理層即指總裁等，其議事決策機構為總裁辦公會。
第一十條經營管理計畫體系的組成部門
（一） 總裁辦
（二） 市場部
（三） 公司其他各部門及下屬分/子公司
第一十一條總裁的主要職責包括：
1. 負責審定長遠發展戰略；
2. 負責提出和確定年度經營目標，批准公司年度經營計畫；
3. 負責審查管理層的季度和年度工作總結；
4. 負責對管理層相關人員進行考核。
第一十二條市場部的主要職責包括：
1. 對總裁提出的年度經營目標進行研究討論確定可行性，提出調整建議；
2. 負責向總裁提交具體年度經營計畫；
3. 審核公司年度經營計畫草案、各季度、月度及各部門分解計畫；
4. 審核各部門季度分解計畫及月度工作計畫；
5. 對計畫執行過程進行全面地組織、指揮和監控，保證公司各項活動有序進行，達到計畫目標；
6. 負責對總裁匯報季度和年度計畫完成情況。
第一十三條各業務、職能部門及下屬分/子公司的主要職責包括：
1. 提供編制計畫的基礎資料；
2. 提出各部門季度分解計畫和月度工作計畫草案；
3. 執行各部門的工作計畫，並進行總結、分析。
第一十四條總裁辦的主要職責包括：
1. 經營計畫編制的組織和彙總
2. 經營計畫執**況分析
3. 經營計畫執行的考核評價
4. 彙總、平衡各部門工作計畫，形成公司年度經營計畫草案。
第一十五條經營計畫的主要內容及編制部門
（一） 總裁辦
公司主要經營指標的目標（銷售收入、經營利潤、淨利、現金等），競爭策略，關鍵成功因素，面臨的主要風險，擬採取的重大措施。
公司戰略研究計畫；公司戰略實施評估計畫；對外投資計畫；
（二） 財務管理部
資金如何籌措；如何達到最佳資本結構；財務風險規避；現金流量如何管理；稅務規劃原則如何；如何使會計資料更能成為有效管理的工具；財務部門的人員、培訓、預算。
（三） 行政人事部
公司勞動人事政策和人事管理制度的制訂情況與執行；管理人員管理能力、專業技能的開發和員工培訓的計畫制定；管理人員和業務人員梯隊建設；績效考核的組織；工資、獎金、福利、報酬分配；人力資源開發、培訓等費用預算。企業文化、內部溝通渠道的建立；本部門的組織、發展；辦公裝置購置計畫；後勤服務水平的提高。
（四） 經營部門（包括市場部、各分/子公司）
本部門銷售計畫目標的分解（分別按產品、地區、客戶、時間分解）；實現目標的措施（銷售政策、銷售推廣活動安排、客戶關係管理等）及進度安排；資源需求（人員、培訓、預算）。年度的重點專案部的利潤計畫、銷售額計畫；人員、培訓、預算控制等安排；財務費用如何降低，資金占用量為多少；部門或分/子公司內的組織結構如何確定，是否需要或如何發展長期合作夥伴。
第一十六條經營計畫編制的依據
1. 政治法律、經濟、社會、技術、自然等巨集觀環境分析；
2. 行業、競爭環境分析；
3. 公司內部資源與能力分析；
4. 公司總體戰略規劃；
5. 業務發展規劃；
6. 職能發展規劃；
7. 總裁提出的經營目標；
8. 以前年度公司經營計畫執**況；
9. 各部門績效考核關鍵指標。
第一十七條計畫期
計畫期指經營計畫編制所覆蓋的經營期間和經營計畫的實際執行期。計畫期為每年的1月1日至12月31日。
第一十八條年度經營計畫的編制過程包括：年度經營目標的提出，年度經營目標的討論確定，年度經營計畫草案的編制，年度經營計畫的審核、確定。
第一十九條提出年度經營目標
每年年底總裁辦啟動年度經營計畫的編制，根據公司中長期發展規劃、本年度經營計畫的執**況和預期目標，初步提出下一年度的經營目標。
第二十條討論確定經營目標
1. 下一年度經營目標由總裁辦下發市場部及各職能部門，由市場部部向各分/子公司傳達總裁辦初步提出的下年度的經營目標，並徵求各部門及分/子公司的意見，同時市場部對上年度公司整體、各部門及分/子公司的經營資訊進行收集和整理，幫助各部門及分/子公司確定自己的分解目標；
2. 各部門及分/子公司結合自身情況提出分解目標，提出實現目標的可能性和具體措施，匯集到市場部，提交總審議。
3. 總裁審議公司內各部門對整體目標的反饋意見，最終確定年度經營目標和各部門及分/子公司的分解目標。
第二十一條編制年度經營計畫草案
1. 總裁授權市場部編制年度經營計畫、授權財務部編制總體預算目標草案，明確計畫編制的總體要求和框架，參與過程中重大問題的明確和商討，市場部對計畫編制的質量和進度負責。
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