作者：楊曉東
**：《求知導刊》2023年第36期
關鍵詞：商務談判;教學實踐;模擬談判
中圖分類號：g712
文獻標識碼：a
1.理論聯絡實際，深入探索知識
在進行模擬談判實踐的過程中，往往需要嚴格按照正規商務談判的程式和流程來進行，因此就需要明確商務談判的具體要求，把相關的知識融會貫通，並且進行小組分工，讓不同的小組扮演不同的角色。所以通過模擬談判實踐能夠有效地將理論知識與實際聯絡起來，通過實踐來對知識進行探索，找到學校教學中所存在的問題，從而更加有助於學校商務談判課程教學效果的改善。
2.提高參與程度，提公升學生興趣
在模擬談判實踐過程當中，將學生分為若干個小組，以團隊的形式參與模擬實踐，通過情景教學和親身體驗來加強學生的印象，同時讓學生通過體驗和參與提公升學習的動力。與此同時，讓學生通過小組合作的形式參與到學習體驗當中，能夠逐步培養學生學習的自主能力和積極性。此外，合理的小組分工能夠在更大程度上提高學生的參與程度，讓團隊內部能夠通過合理分工明確各自的任務和職責，從而有利於每個參與其中的學生都能夠盡可能發揮自己在團隊中最大的價值。
2.有助於發現問題，便於教師指導
通過模擬談判教學活動的開展，教師能夠更為直觀地通過學生的表現來掌握教學情況和學生的學習效果，進而找到學生學習的薄弱環節，及時進行指導和糾正。例如，在商務談判理論教學當中，明確指出**必須準確清晰，從書本上來看，大多學生對這一點要求的體會不大，但是在模擬談判實踐當中，學生通過親身體會，就能體會到實際生活當中需要滿足**清晰明確這一要求的難度有多大。不僅如此，在模擬談判當中，教師對每個學生的表現都能夠進行及時的掌握和了解，知曉其學習還有哪些不足之處。
因此，在商務談判教學中進行模擬實踐，有利於教師發現問題並進行及時的指導。
商務談判實習模擬
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模擬商務談判心得
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