模擬商務談判比賽
一、活動簡介
1、活動背景
為了響應我校第五屆技能藝術節，使學生更多的了解商業文化、職場文化，為經濟管理類專業的學生創造了乙個熟悉相關專業知識的機會和展示自我的平台，經管教研室決定於技能節期間，組織首屆惠州工程技術學校模擬商務談判大賽。加強理論與實踐的聯絡，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的魅力。
2、活動目的
通過此次比賽，引導學生了解商務談判，培養學生的職業意識，理解職場上的商業文化，將課堂所學的知識運用於實踐，提高商務談判的能力和團隊協作精神，實踐商務禮儀在職場中的應用，為更好地尋找到自己理想的職業而做準備。
二、報名及參賽形式
1、參賽物件
農村經濟管理、市場營銷、現代物流、電子商務等專業7個班。
2、參賽形式
以每個班級，不同專業為團隊參加。每個團隊分為2個談判團，互為對手。
3、比賽時間
第五屆技能節期間，即12月25日。
4、報名方式
每班，不同專業為團隊，填寫報名表及分工表，在12月5日前交給經管教研室鄭劍凌老師。
三、前期準備
1、談判案例確定：在11月底由教研室商討確定談判案例，談判案例內容包括a、b兩個公司及公司背景資料，公司市場地位、公司市場前景、公司資本結構，並說明談判型別等。
2、賽前培訓
在選手報名並確定分組後，每個參賽隊配備一名指導教師並進行賽前培訓，培訓內容包括：
（1）商務禮儀培訓：使參賽選手具備較好的商務禮儀規範，讓同學們走好踏入職場第一步。
（2）商務談判知識講解：由指導教師為學生進行商務談判知識的講解，使學生對商務談判知識做全方位把握。
（3）模擬商務談判大賽流程介紹：為參賽隊伍發放本次比賽的流程手冊，並對比賽過程進行詳細講解。
（4）模擬商務談判**：為了讓選手們更加直觀的了解比賽形式和比賽過程，由指導教師為學生****並講解比賽流程。
四、比賽要求
（1）劇情自由設計，但必須包含談判邀請、雙方見面並相互介紹、談判與簽約四個環節，撰寫乙份談判對話情景劇；
（2）每個小組必須製作幻燈片一組，幻燈片內容至少必須包含角色簡介、雙方公司簡介、劇情簡介，並由一人負責**可以配旁白。比賽前，每個小組都必須提前將幻燈片資料存入電腦，以備**；
（3）角色自由分配，且小組中每人均必須扮演至少乙個角色。注意開場前角色介紹的合理和到位；
（4）每隊成員分成兩個公司進行對抗型談判，公司背景等資料自行收集。（談判題目、內容、公司名稱等由比賽組委會指定）
（5）每個參賽隊需要規範商務著裝。
五、人員安排
六、評分標準
參賽班級：
六、獎項設定
1、團體冠軍獎 （乙個）
2、團體亞軍獎 （乙個）
3 團體季軍獎 （二個）
4、最佳風采 （每隊一名）
5、優秀指導老師5名
附1：比賽流程
（一）閃亮登場 （3分鐘）
談判雙方，每方3分鐘，一方首先上場（另一方迴避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之後退場迴避，另一方上場演講。
演講要求：介紹隊名、所在專業、隊員構成，初步展示和分析己方的優劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術。
（二）商務接待（5分鐘）
由主場方秘書布置談判場地，主場方總經理帶領全隊做好客場方的接待工作。
接待要求：
①需要準備好談判所需的資料、水等。
②接待過程待人接物符合商務禮儀
（三）初露鋒芒（5分鐘）
此環節談判雙方在談判桌前落座，雙方進行自我介紹並相互問候，隨後雙方進行面對面交鋒，由一方先發言，但一方發言時，另一方不得插話或以其他行為進行干擾。每個談判方由一位選手先行進行發言，發言同時可以展示支援本方觀點的資料、圖表、小件道具和ppt等。
闡述內容：
①有策略地向對方介紹本方的談判條件；
②試探對方的談判條件和目標；
③對談判內容進行初步交鋒；
④注意適當運用談判前期的策略和技巧；
⑤可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒；
⑥不要輕易暴露本方底線，但也不能隱瞞過多資訊而延緩談判程序；
⑦在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性資訊。
（四）正面交鋒（15分鐘）
本環節為談判的主體環節，雙方隨意發言，但應注意禮節。一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之後本方再說話。既不能喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現。
本環節選手首先要進行討價還價，是指一方報出**條件及其他條件後，另一方對這些條件做出的反應。即明確對方提出條件的原因，進行總結、推敲，分析出對方提出條件意圖，分析彼此**的差距，並通過尋問交流，明確主攻方向進而設計相應對策和技巧，盡量將對手談判條件向本方靠攏，實現自己的利益最大化。
此環節雙方累計時共15分鐘，不分開計時，還剩1分鐘時主持人提示。
本階段雙方應完成以下闡述
①對談判的關鍵問題進行深入討論；
②使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的資訊；
③尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行討論；
④解決談判議題中的主要問題，就主要的方面達成意向性共識；
⑤盡量獲得己方的利益最大化；
⑥出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判，但不得退場或冷場超過1分鐘；
⑦雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問；
⑧注意運用談判中期的各種策略和技巧。
注：（此階段每隊均有一次請求暫停以應對談判中的突然事件，每次暫停時間不超過5分鐘。）
（五）局中合議（5分鐘）
此環節為談判過程中的暫停，還剩1分鐘時主持人提示。在本環節中，雙方隊員總結前面的談判結果，與隊友分析對方開出的條件和可能討價還價的空間，與隊友討論最後階段的談判策略，如有必要，可以對原本設定的談判目標進行修改。本環節要與隊友充分配合，集思廣益，找出有利於本方的談判條件。
（六）一錘定音（10分鐘）
此環節為談判的最後環節，雙方回到談判桌，隨意發言，但應注意禮節。本環節雙方應對談判條件進行最後交鋒，必須達成交易，在本環節選手要在最後階段盡量爭取對本方有利的交易條件，最好達成本方最初談判的目標。談判的結果應該著眼於長期良好關係的保持。
在協議簽訂後進行符合商業禮節的道別，並向對方表示感謝。
（七）評委點評
評委點評要涉及評分標準的主要方面，但不要對勝負的傾向性過於明顯，最終評委亮出評分，商議最終結果。
附2:報名表
首屆模擬商務談判比賽報名表
模擬談判感想rui
李瑞 1209110148 本學期十二月份的時候我們進行了一次模擬商務談判，通過本次談判我學到很多。商務談判過程的本質是雙方或多方當事人的博弈過程 談判中各方充分利用談判技巧和策略 在追求自身最佳利益的前提下，獲取最有利的交易條件。這次模擬談判對即將畢業的我們來說上了重要一課。我們組這次談判的主題是...
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