李瑞 1209110148
本學期十二月份的時候我們進行了一次模擬商務談判，通過本次談判我學到很多。商務談判過程的本質是雙方或多方當事人的博弈過程 ，談判中各方充分利用談判技巧和策略 ，在追求自身最佳利益的前提下， 獲取最有利的交易條件。這次模擬談判對即將畢業的我們來說上了重要一課。
我們組這次談判的主題是合同賠償問題的談判，我方屬於買方，團隊合作是做好一切的基礎，我們小組共有5個成員。這次課下合作真的是很有趣，演練時鄭重其事，去也不乏歡聲笑語。我們合作的十分默契，每個人都有自己展現才能的機會，每個小組成員都在為這次模擬談判盡自己的最大努力。
我們首先收集資料，制定了商務談判策劃書，模擬時，在談判的開始階段，我們首先建立有利於己方的談判氣氛，進行了進攻式開局策略。營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位，對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償，我方借題發揮認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。然後法律與事實相結合原則，提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析，對其進行反駁。
其次，我們運用紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和程序，從而佔據主動。最後把握底線，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略 ，迫使對方接受了我方提議。
但我方從長遠方向考慮，在談判中形成雙方核心利益談判，以期建立長期合作關係，達成協議，明確最終談判結果。整個商務談判最關鍵的就是關於**的談判。結束了**談判階段，整個商務談判就進入了尾聲，然而在最後達成交易前，有必要進行最後一次回顧。
因為我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結果的每一項交易條件進行最後的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最後階段，我們還可以進行最後的讓步、提出最後的要求，最終簽訂協議。
本次模擬談判，從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規劃，模擬談判的排練，都鍛鍊了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友誼，至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現。還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統的規劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網上收集來的資料經過彙總，我們上上下下修改達十餘次， 每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們為了各自公司利益爭執不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺 ，鍛鍊了我們在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變 。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是乙個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化於實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最後，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。
大學生活即將結束了，對這次活動意猶未盡。
模擬談判 綠茶投資
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首屆模擬談判比賽
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2019 模擬談判試題
濟南大學學年第學期考試試卷 卷 課程授課教師 考試時間考試班級 姓名學號 一 是非判斷題 將你認為正確的打 錯誤的打 填入括號內。不選 多選 錯選 不填在括號內均不得分。1 在談判過程中，正確的答覆未必是最好的答覆 2 談判的開場就應該針鋒相對，寸土必爭 3 談判中的 應當堅定 明確 完整 且不加任...