1.1 為實現專案開發的最終目的，促進商業地產開發企業品牌形象的提公升，保障顧客的合法權益和公司經營效益，必須對房地產銷售過程進行系統的策劃和控制。
1.2 所有房地產專案的營銷策劃必須遵循創新和誠信的原則，在深入的市場調查的基礎上，以適宜的市場營銷方式和手段對商業地產專案進行有效的推廣宣傳，向目標客戶及時地傳遞完整準確的房地產銷售資訊。
1.3 房地產銷售準備和銷售過程中各項業務必須有計畫地進行，遵循管理公司規定的作業流程和指引檔案，以及**相關法規要求，保證銷售服務質量滿足顧客要求。
1.4 為有效整合商業專案營銷的專業資源，管理公司營銷中心應與各專案公司進行密切合作，指導、監督各專案公司銷售業務的開展。
1.5 所有與房地產銷售有關人員必須對房地產銷售過程涉及的保密資訊嚴格遵守保密規定。
2.1 專案公司營銷部負責擬訂營銷策劃方案，以及階段營銷推廣方案，報管理公司營銷中心審核，管理公司總經理批准。其中銷售**體系方案應集團總裁報備。
2.2 經批准的營銷策劃書、階段推廣方案，由專案公司組織實施，並定期進行效果評估。
2.3 營銷策劃書、階段推廣方案在實話過程中需要修訂調整的，必須報管理公司營銷中心審批。
2.4 專案公司所有對外宣傳資料（廣告、樓書、現場展板等）及其修訂，均必須在正式發布前報管理公司審批。
3.1 專案公司營銷部負責銷售準備工作的組織。所有專案在開始現場銷售前（內部認購或正式預售），必須由專案公司總經理組織各相關部門經理進行現場檢查確認，由營銷部形成現場檢查記錄存檔備查。
3.2 在專案開盤時舉辦大型推廣活動的，專案公司必須制訂詳細的活動方案，並報管理公司營銷中心審批。
4.1 銷售合同
4.1.1 房產銷售過程中使用的合同樣本，由專案公司營銷部在當地**部門統一格式基礎上，擬訂補充條款和填寫規範。專案公司總經理負責組織合同補充條款和填寫規範的評審。
4.1.2 銷售合同文字（補充條款、填寫規範）必須報管理公司營銷中心組織各相關專業、法律顧問審核、總經理批准。
4.1.3 銷售過程中，涉及銷售合同任何條款變更，或超出填寫規範範圍的，均必須報管理公司營銷中心審批。
4.2 銷售**
4.2.1 銷售**表及其修訂必須經管理公司總經理審批。
4.2.2 管理公司明確規定銷售**優惠折扣的審批許可權，專案公司遵照執行。
4.3 現場銷售
4.3.1 各專案公司應建立銷售現場的管理制度，包括，但不限於：
a) 銷售人員手冊；
b) 顧客接待行為規範；
c) 現場環境控制；
d) 顧客接待登記；
e) 銷售統計；
f) 銷售業績考核；
g) 專案銷售例會；
h) 銷售日誌。
4.3.2 房產銷售過程中涉及的任何潛在顧客和顧客資料，專案公司應明確規定顧客資料的管理要求，以保證顧客資料保密。
4.3.3 專案銷售現場負責人或現場銷售人員，按專案公司規定的週期填製相關統計**，統計工作一般應按每天、每週、每月的週期進行。
月銷售情況統計、問題分析、情況說明等應寫進專案公司每月月報。
5.1 管理公司明確界定大客戶範圍，大客戶銷售由管理公司營銷中心直接負責。
6.1 商鋪業主的交樓入夥，由專案公司負責組織，物業公司負責參與。
6.2 入夥過程中的房屋驗收移交，專案公司必須組織人員參加，由客戶、專案公司、物業公司三方共同進**屋的驗收檢查。
6.3 專案公司開發設計部應將入夥過程中發現的問題，以及客戶的投訴進行彙總分析，提出有效改進措施，入夥後定期報管理公司專案部。
7.1 psp100 營銷策劃
7.2 psp200 銷售準備
7.3 psp300 廣告方案實施與調整
7.4 psp400 銷售過程管理
7.5 psp500 商鋪業主入夥
萬達合作策略
品牌主力店的聚集不僅僅體現在北京萬達，在上海 在成都 在寧波 在每乙個萬達廣場，這些品牌主力店與萬達步步相隨，形成了緊密的戰略合作夥伴。比如瀋陽鐵西萬達廣場，目前已有萬千百貨 運動100 神采飛揚 國美電器 大歌星量販ktv 萬達影城 一兆韋德等主力店訂單進入，一同為我們的消費者們帶去了頂級的消費感...
中原晉江萬達廣場專案開盤報告
中原地產資源中心 泉州 日期 2011 6 25 contents 目錄 一 專案概況 3 二 專案配套 3 三 本次推售產品分析 4 四 銷售 7 五 開盤現場 7 六 銷售情況 9 七 客戶分析 10 八 營銷節點 11 九 報廣投入情況 11 十 總結 11 1 周邊配套 教育 晉江一中 醫療...
萬達影城調研報告
包頭萬達影院市場調查報告市場營銷系 小組成員 組長 楊均華學號 0965123218 營銷2班 成員 盧超學號 0965123116 營銷1班 成員 李希學號 0965123115 營銷1班 成員 黃少華學號 0965123211 營銷2班 成員 張溫都蘇學號 0868100137 營銷1班 成員 ...