中原地產資源中心（泉州）
日期：2011-6-25
contents 目錄
一、 專案概況 3
二、 專案配套 3
三、 本次推售產品分析 4
四、 銷售** 7
五、 開盤現場 7
六、 銷售情況 9
七、 客戶分析 10
八、 營銷節點 11
九、 報廣投入情況 11
十、 總結 11
1、 周邊配套
教育：晉江一中
醫療：晉江中醫院
2、 自身配套：酒店、高檔案名牌商店、電影城、高階寫字樓、會議中心及部分高階公寓
1、 戶型配比及戶型去化
點評：樓盤均價已經高出市中心，甚至比晚一天開盤的「翰林春天」高出500元以上，但由於目前周邊和自身配套尚未成形，滿足不了目前市場真正的自住剛需客戶需求，價效比又遠高出市場能接受的範圍；導致很多客戶分流到翰林春天等其他專案。
1、 整體去化：185套，去化率35%
2、 樓棟去化：
3、 樓層去化：主要暢銷樓層集中在8~22f，8f以下及23f以上樓層相當。
去化點評：整體去化率較低，僅為35%；樓棟去化最好是3#樓王，靠小區內部，佔整體去化的62%，並且3#中去化最好的是3單元、11單元，此兩單元都是133-144㎡的大三房戶型，一來看出本次購房還是以自主需求居多；二來晉江人喜歡大戶型；三來喜歡較安靜、視野較好的位置；另外優質戶型也最受青睞，樓王中3單元戶型最好，它和5、8、9單元除了戶型外其它條件都相當；再者說明晉江客戶對產品本身的綜合品質要求還是比較高，對產品品質的認知還是比較成熟。因此制定**時可以適當拉大優質戶型的差價。
點評：整體戶型朝向較好，凸窗、陽台面積大是一大亮點，產品附加值高，但真正稱得上經典的戶型只有g戶型。
1、 開盤流程
2、 現場
點評：現場採用憑卡入場，有效將客戶和「非準客戶」區分開，但辦卡沒有設定門檻，也產生了很多無效號。現場把關也不夠嚴，後面還是進去很多同行，現場的冷清狀況還是暴露無遺。
此次開盤折扣較多，特別優惠老客戶、「老帶新」及一次性付款客戶，最高累計可以享受9折優惠，充分挖掘客戶並加速回流資金，緩解目前眾多開發商共同面臨的資金緊張現狀。
當天實際辦卡有效客戶約350組，與推出的500套**相比蓄客明顯不足，當天客戶多數為晉江石獅本地人，並且年齡集中在30-40歲，主要為改善性需求。但晉江當地人多數為企業家，經濟實力強，目前住房以自建房占多數，面積都較大，因此對住房面積、住房環境要求較高。比較害怕喧鬧，不喜歡住在過多商業集中的地方；另外還不大習慣住在人口密度太高、太過擁擠的小區，特別排斥壓抑，因此會比較喜歡住高樓層，視野開闊。
而萬達此次推出的戶型集中在90-143㎡，而且不是精裝修，相比其他專案的產品並沒有太多優勢。
點評：圍繞本次開盤的報廣頻率還是比較大，而且範圍廣，涵蓋晉江、石獅、泉州市區等五大主流報紙，報廣結合3個重要節點展開，依次是業主答謝會、看房活動及開盤，加上戶外密集的廣告，宣傳還是比較到位。而本次開盤與上次商業部分開盤隔了2個月，蓄客時間還是比較充裕。
晉江萬達廣場住宅首期開盤與商業部分熱銷形成較大反差，說明客戶普遍看好本專案的投資價值特別是商業；對住宅部分投資還是缺少信心，而對於自住需求客戶來說產品本身與市場的喜好還是偏差太遠，一來該專案住宅容積率大，景觀環境一般；二來雖然自身配套好但現有配套較差，組團的現有社群氛圍還未形成；三來本專案周邊大品牌開發商在建專案雲集，品牌優勢被淡化，後期同質化商品**量較大，市場可選擇空間大，且目前住宅觀望氛圍本來就較濃厚；另外本專案**又比較高，高出市中心專案均價。綜合上面因素，導致最後開盤的冷場，打破萬達歷來自稱的熱銷神話。
中原地產資源中心（泉州）
西山萬達廣場開盤報告
一 樓盤基本引數 樓盤效果圖 現場開盤情況 本次昆明西山萬達廣場開盤銷售的戶型面積區間為40 80 的小戶型精裝公寓。1 2棟總計1200套公寓，其中80 的 已經被一家大型企業通過內部認購的方式買走，剩下不多的 主要集中在2棟。剩餘戶型的面積主要集中在50 60平方公尺左右，朝向也多為西北向。1棟...
萬達廣場五一促銷方案
實施細則 1 5月1日 5月5日，凡當日累計消費正價商品滿1500元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華戶外裝備 兩人套 乙份 2 凡當日累計消費正價商品滿2800元憑發票及有效證件登記，即可獲得海南三日游兩人情侶套票一張。不累計贈送 3 凡當日累計消費正價商品滿4200元憑發票及有效證件登記即可獲得雲...
萬達廣場沉降觀測方案
荊州萬達廣場沉降 觀測技術 方案荊州市華城建設工程質量檢測 二 一三年十一月六日 荊州萬達廣場主體結構 沉降觀測技術方案 編寫 校核 審核 批准 荊州市華城建設工程質量檢測 二 一三年十一月六日 目錄一 工程概況 4 二 沉降觀測方案 4 一 基準點埋設 4 二 沉降觀測點埋設 5 三 精密水準測量...