市場營銷題目

一、單項選擇題

1、市場細分的客觀基礎是（）。

a、需求的差異性 b、需求的同質性 c、需求的客觀性 d、需求的有效性

2、無差異市場戰略的最大優點是（）。

a、策略的有效性 b、成本的經濟性 c、實施的便利性 d、結果的可控性

3、企業市場定位是把企業產品在（）確定乙個恰當的地位。

a、市場的地理位置上 b、產品質量上 c、顧客心目中 d、產品**上

4、在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以**自己的產品，他們對市場進行細分的依據是（　　）。

a、地理細分　　　 b、人口細分　　　c、心理細分　　　d、行為細分

5、把服裝市場劃分為「傳統型」、「新潮型」、「嚴肅型」和「活潑型」採取的市場細分依據是（）。

a、地理細分 b、人口細分 c、心理細分 d、行為細分

6、一家玩具公司欲對玩具市場進行細分，用（）組細分標準比較合理。

a、年齡、性別、家庭收入水平 b、性格、職業、生活態度

c、購買時機、購買動機、用途 d、購買頻率、購買著眼點、年齡

7、市場細分是根據( )的差異對市場進行的劃分。

a、買方 b、賣方 c、產品 d、中間商

8、用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個標準及其中的若干因素，可將總體市場劃分為（）個細分市場。

a、十 b、二十四 c、三十 d、四十八

9、對於差異性較小或需求上共性較大的產品，如大公尺、白糖、食鹽等，可以實行（）。

a、無差異市場戰略 b、差異化市場戰略

c、密集性市場戰略 d、產品多樣化市場戰略

10、依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業所選擇的目標市場是否易於進入，這是市場細分的（）原則。

a、可識別性 b、可進入性 c、可贏利性 d、可穩定性

二。判斷題

1. 市場細分實際上是對產品進行分類。（x ）

2. 市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。（√ ）

3. 差異性市場營銷戰略追求的不是在較大市場上佔較少的份額，而是在較小的市場上占有較大份額。（x ）

4. 市場細分是產品定位的前提，而產品定位是選擇目標市場的基礎。（x ）

5. 市場細分是乙個同中求異的過程。（√ ）

案例分析題（案例純屬虛構）

美國鐘錶公司在戰前還是乙個不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大幹一番。當時，著名的鐘錶公司幾乎都是以生產名貴手錶為目標，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是，美國鐘錶公司通過市場營銷研究發現，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類：

第一類消費者希望能以盡量低的**購買能計時的手錶，他們追求的是低價位的實用品，這類消費者佔23﹪。

第二類消費者希望能以較高的**購買計時準確、更耐用或式樣好的手錶，他們既重實用，又重美觀，這類消費者佔23﹪。

第三類消費者想買名貴的手錶，主要是把它作為禮物，他們佔整個市場的31﹪。

由此企業發現，以往提供的產品僅是以第三類消費者為物件的。美國鐘錶公司高興地意識到，乙個潛在的充滿生機的大市場即在眼前！於是根據第

一、二類消費者的需要，製造了一種叫做「天美時」的物美價廉的手錶，一年內保修，而且利用新的銷售渠道，廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種型別的商店大力推銷，結果很快提高了市場占有率，成為世界上最大的鐘錶公司之一。

問題：1、美國天美時鐘錶公司將市場上的購買者分為幾類？

2、這種細分是否有效？

3、公司的營銷策略是如何體現的？