香緣十四經銷售篇.txt年輕的時候拍下許多**，擺在客廳給別人看;等到老了，才明白**事拍給自己看的。當大部分的人都在關注你飛得高不高時，只有少部分人關心你飛得累不累，這就是友情！
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銷售話術
「城市富不富首先看馬路，身體好不好就看經絡通不通」。自古以來中醫就特別看重經絡的疏通，可謂經絡通身體健康，生病則一定是經絡不通，各種疾病的產生都可以在經絡上找到問題，因此我們在銷售時可以從顧客的病患及身體不適方面找到切入點。以下為部分銷售話術，僅供引導及參考，具體操作時需以顧客實際情況入手，不可生搬硬套，缺乏經驗及中醫知識和香薰**者請參考下篇《十四經腧病症及芳療原理》，只要把握住了原則就會萬變不離其宗，在實際中多練習就能逐漸掌握。
顧客進入美容院
美容師迎接進入美容院接待室，請客人入坐，奉上香茶。
美容師：
1、首先找理由讚美顧客，讓顧客獲得良好的心情，拉近彼此距離，為下一步工作做準備，話術如下：
「××姐，您今天的髮型真好看,是今季最流行的款式，您的臉配上這髮型，真是**美女呀」。
2、詢問顧客近來工作、生活、心情如何，引導顧客將自己情況詳細的講出來，以幫助分析其哪個臟器偏弱，有哪些症狀，哪條經絡不通，從而準確適時的推薦香緣十四經。話術如下：
美容師：「××姐，您近來工作忙不忙呀？加不加班（或者是壓力大不大）？」
顧客：「唉呀，別提了，這段時間忙得不可一交，經常加班，回家時間都少了，把我累得腰痠背痛，真想好好休息一下呀！「
美容師：「××姐，這段時間臉色不是很好，臉上都長痘痘了，是不是飲食消化不好，有沒有腹脹，大便正不正常？
顧客：「這段時間也不知怎麼了，都30多歲的人了，臉上還老是長痘，還有就是不想吃飯，沒有胃口，稍微吃多一點就脹肚，還經常放屁，又難堪又難受。」
3、進一步為顧客分析其身體狀況，告知其身體不適的原因在於某個臟器功能下降及偏弱，與此臟器相對應的經絡也就不暢通，如果不及時調養護理，不適及疼痛就會加重，小毛病就會成了大疾病。
美容師：「××姐，身體是個非常精密的系統，只要某個臟器稍微有一點不好馬上就有症狀表現出來，比如您剛才說的胃口不好、腹脹、消化不良、大便不通等問題就是脾胃功能下降的症狀，隨之大腸、小腸運化能力也減弱了，這時候脾經和胃經就出現了不暢通，堵塞的部位就出現了結節和疼痛。我現在給你按一下脾胃的幾個穴位，你會覺得特別痠脹不舒服，其它暢通的經絡就不會有這樣的感覺。
」 （用行動來證明你剛才的判斷，讓顧客相信你的分析和專業，從而為銷售做基礎。）
顧客：「哦，是呀，好象真是這樣酸酸脹脹的！有什麼好的辦法嗎？」
4、切入主題，為顧客銷售產品。
美容師：「××姐，我們有一套新的香緣十四經的產品，最適合臟腑功能下降，經絡不通所造成的症狀…….恰好這幾天我們有優惠活動（套入優惠方案），很划算呢！」1
09年麥香緣母親節策劃方案
全公司08年母親節任務下達為2430盒，實際共完成2112盒蛋糕。部分門店均以完成預訂的保底蛋糕任務，這與各店長及骨幹的齊心協力，也與公司的嚴密督導分不開。09年任務緊貼甚至略底於08年的任務，但必須是真正意義上的母親節蛋糕，以5月7日 5月10提取的，裱花間實際出品的母親節款式為標準，09年特制定...
許銀香第十四周教學反思
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經銷銷售返點合同
王明散熱器產品銷售協議書 甲方以下簡稱甲方 聯絡人 甲方 甲方傳真 乙方以下簡稱乙方 聯絡人 乙方 乙方傳真 為促進甲 乙雙方共同發展，本著平等互利的原則，經甲 乙雙方友好協商，就委託乙方為甲方產品銷售商事宜，訂立以下條款，具體細則如下 一 經銷區域 銷售區域為 一 經銷類別 甲方系列合同期內現有產...