門窗經銷商銷售的五大技巧

其實，門窗經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位和品牌特色、品牌優點好好表現出來，即完美的釋放品牌的魅力，讓客戶覺得此品牌值得信懶和選擇。像我朋友一樣在銷售的過程中表現的大方得體，並耐心的為顧客解決問題，讓消費者通過在專賣店體驗品牌的形象、定位和特色，那麼，銷售成交就不是難事了。

3、充分把握顧客的心理

產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。門窗經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好地引導顧客對需求產品的了解和關注，並且合理的「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。

顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

4、恰到好處進行打招呼

通過以上三個方面的努力，門窗經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處的進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢？

對於這一點，門窗經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離的與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，門窗經銷商和銷售人員一定要牢記。

5、找準顧客的真實需求

銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，門窗經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。

那麼，經銷商和銷售人員如何找準並抓住顧客的真實需求呢？

主要方法有三：

一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；

二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；

三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。