因此，要想對業務員進行有效的管理，需要從提公升業績的角度去考慮，而不是每天讓業務員匯報那些他們認為煩瑣的事物，既浪費時間，也不能提高效率。提公升業績首要考慮的是通過什麼方法提公升，實際上只需要回答以下三個問題就可以解決，即什麼時間，做什麼事情，在那裡做，通過這三個基礎問題對業務員的計畫進行管理，讓業務員自己形成目標導向，可以具體到每一天，把原來每天的**表換成計畫表，每天晚上自己參照計畫，看完成的情況，解決了多少市場問題，又開發了幾個終端客戶等等。
u_c_c_},u(u_m5v0公司要做的是跟蹤業務員的計畫完成情況，督促業務員按時完成工作計畫，提高工作效率。潤滑油資訊網_n2u_f q-k#{_q
3、突擊性市場檢核
__2e @_\_x_e_k)g/r0無論採取什麼樣的管理方法，總會有漏洞出現，為了保證業務人員在市場上的「活性」，公司可以採取突擊檢查的方法對業務員的工作進行評價。突擊檢查是為了讓業務員感到時時有雙眼睛看著自己，不一定要面面俱到，但要讓業務員感到，自己根本不知道什麼時候公司會突然派市場人員對自己的區域檢查。
4、對業務員進行適當的職業規劃
_s7f_yc%[(x:k0業務員是廠家在市場上的基層人員，當他們開始駐紮在經銷商的那一刻開始，他們就要面臨多方面的壓力，來自公司的業績壓力，來自經銷商處的管理或者協助做市場的壓力等。業務員有時候是左右為難的，如何讓業務員在作好工作的同時，對自己的未來有乙個比較清晰的認識，這就需要公司對業務員進行適當的職業規劃。
_l_s#@_h%g0人往高處走，水往低處流。在給業務員目標的同時，也要給他們實現目標的方法，更重要的是能夠告訴他們未來的路給怎麼走。還有什麼比希望更讓人動心呢？
職業規劃，對業務員來說是他們職場的開始，也是他們工作的動力，發展的基礎。
_j#u_p%t_m_w7t9d0但我們認為這樣的駐地代表，還是不如殼牌、嘉實多的駐地代表更有效率，至少，他們的駐地代表是真正為殼牌服務的，只是服務的層次比較的低，但他們就是通過這些駐地代表實現了掌控市場，掌控渠道的。
如何做好經銷商的開發與維護四加強經銷商的日常管理
5.預防渠道衝突，處理意外事件 要幫助經銷商管理市場秩序 解決突發事件。當市場逐漸成熟時，竄貨亂價問題就會成為區域市場運作的主要問題。對於違規的經銷商，要給予警告一定要加大市場的管理力度。在某種程度上，對市場的管理力度越大，經銷商可能越有信心，對企業的認同度也越高。6.對經銷商進行教育引導 隨著市場...
衛浴經銷商如何提公升銷售業績
三 產品賣點的提揀。消費者為什麼要選擇這個產品?這個產品為什麼值得廣大消費者購買?對於這樣的問題，答案只有乙個 就是這個產品有鮮明的特點，即產品賣點出眾。是的，產品賣點鮮明，才能讓消費者更關注 喜歡和選購該產品。所以，衛浴加盟經銷商一定要根據自己 衛浴產品的特色，將其產品賣點高效地提煉出來，讓廣大消...
經銷商如何拓展市場 第一銷售
市場的穩定增長比什麼都重要 經銷商作為廠家區域市場的 人，做市場的目標是什麼?有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。如果我告訴經銷商們，很多經銷商們曾經獲得過這些，但後來又失去了，他們一定不奇怪，因為這樣的事幾乎每天都在身邊發生。經銷商需要銷量，但需要穩定的銷量。經銷商需要市場占有率...