c、調整組織構架和考核機制，提高分工能力和對終端的掌控能力。經銷商可以根據情況對人員和車輛進行重新規劃，強化人員的專業化運作能力，強化對終端的開發、滲透與維護，通過終端的控制提公升單品盈利空間;
d、通過服務賺錢。很多經銷商經過多年的經商，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。經銷商可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點;
e、成為b2c的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和**的廠家協商好。
2.隨著市場的發展，酒類經銷商應該如何進行「華麗」的轉身，在做好傳統渠道的基礎上，如何向網路渠道方面發展，進行雙條腿走路?假如經銷商在傳統渠道的同時，發展網路渠道，那他如何去平衡固定的客戶群?
因為網路渠道在省去各種費用後，在定價方面肯定比傳統渠道的定價要低，經常在傳統渠道購買酒水產品的那部分客戶知道了網路渠道後，是不是會選擇網路渠道而放棄了傳統渠道?經銷商應該如何來兼顧好這兩方面?
酒類經銷商在做好傳統的渠道同時，向網路渠道發現的情況，筆者也遇到了幾個試水的，但是目前更多的還是處於籌畫階段，而且都是有其他資本和合作夥伴在共同運作。截止目前，我還沒有發現有運作非常成功的。
因為這裡面有幾個問題是很難逾越的，一是所**品牌的生產企業不允許經銷商這麼做，因為網路的無處不在，任何消費者都可以通過網路詢價，網路會打破企業在傳統管理意義上對經銷商銷售區域的界定，而且會對生產企業的**體系和市場管理帶來困難，企業為了某乙個經銷商而得罪其他經銷商至少會認為得不償失的;所以除了經銷商自己在生產企業貼牌或買斷的產品外，生產企業的關就很難過，所以經銷商要想進行網路銷售，需要與生產企業做好充分的溝通，第一恐怕需要滿足的就是網路標價必須滿足企業的需要，筆者就曾見到某白酒企業要求自己的網路管理人員定期在網上搜素網路銷售行為，對於經銷商進行銷售的，會強令要求刪除產品資訊，否則會給予制裁，對於沒有向授權的網路銷售商提供貨源的，會按照竄貨來處罰經銷商;第二為了打消消費者對**的異議，那麼就需要定期推出各種**活動來吸引消費者。某經銷商為了避免生產企業的制度處罰和便於推進銷售，就在網路平台上產品標價高於產品的市場售價，但是對於會員，會在後台告知和推出各種**活動、**折扣、積分送禮活動。
第二個經銷商做網路渠道發展還有乙個問題就是所銷售的產品，網路銷售嚴格意義上來講，產品品牌和品種不可太單調，要盡量給消費者提供的選擇多樣化一些，這樣才會增加消費者的粘性，以及**的參照度，所以進行網路渠道發展，經銷商可以聯合其他的白酒經銷商共同進行;另外在產品的選擇，考慮到盈利空間的需要，所選擇的產品最好在中檔酒以上。
網路渠道銷售需要解決的第三個問題就是物流配送的問題，嚴格意義上來講，物流配送需要解決費用和及時性的問題。經銷商針對傳統渠道送貨時，可以通過數量多來壓縮物流費用，而且傳統渠道的送貨及時性也要求的不是太嚴格，經銷商完全可以組織配送車輛進行貨物配送，但是進入網路渠道，就會面臨著消費者下訂單，消費者訂貨一是數量會少，二是送貨的及時性要求高，甚至是隨時下訂單，隨時就會要求安排送貨。這些會對經銷商原來的配送能力和方式形成巨大挑戰。
如果物流外包，那麼就可能會出現物流費用增加和配送質量不好控制的問題。所以經銷商在制定物流配送計畫時，就要考慮如何分配物流資源的問題。建議傳統渠道的大量貨物配送由自己來解決，少量的消費者個人訂單物流配送進行外包。
網路渠道銷售需要解決的第四個問題就是**體系設定的問題，白酒傳統渠道主要是餐飲、商超、**、流通，這些渠道的**體系設定都有著成熟的模式，但是網路渠道的**體系設計就有點麻煩，因為網路渠道所面臨的不但是是終端的消費者，而且還可能是傳統渠道上的訂單。如果經銷商處理不慎，那麼就會引起渠道上的混亂。為了不必要的麻煩，所以在對網路渠道制定**時，建議按照參照**價制定**，因為**價會比餐飲、商超、流通渠道的供貨**高，而比零售**低，這樣制定**可以避免傳統渠道的抵制和訂單的混亂，而且也可以滿足消費者對網路渠道**低的需求。
白酒經銷商如何運作農村市場
糖酒快訊2009 02 02 08 31 隨著農村市場消費能力的提公升和農村白酒市場容量的不斷擴大 因為在中國農村人們逢事喝酒不像城市消費者那樣已經懂得節制，而且農村也沒有上班時間限制，所以也就不存在限酒令 而且農村消費者的白酒消費檔次也處於上公升趨勢，所以許多白酒經銷商就把如何做好農村市場 在農村...
如何選擇經銷商
建材五金 防盜門企業如何選擇經銷商 行業 五金資訊 朝龍五金網發布時間 2011 07 26 列印 關閉 防盜門企業選擇經銷商就像女孩子選擇物件一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意願，最後還要考察男孩子家的經濟實力和為人。正是要做到 知人知面，還要知心。那麼，我們在防盜門企業這位美女沒...
如何有效激勵經銷商
主持人 鄧羊格 本欄目主持人 特邀嘉賓 某公司營銷總監 賀軍輝 某公司營銷副總 楊榮華 某公司銷售部長 李澤斌 某公司策劃總監 返利也是把雙刃劍 主持人 我們知道很多企業對如何激勵經銷商都有自己獨特的激勵政策，但是否都很有效呢？可能許多企業自己都並不完全了解。因為，管理上的有效通常分為效率和效果兩個...