開發客戶新套路

1、大哥，我們機構之所以採用這種盈利模式，主要是因為**市場目前的**趨勢能給我們帶來的收益是有限的，相信大哥這邊最近**操作的情況收益也不是很可觀，大哥覺得單做**市場一定能保障我們的收益嗎？

2、大哥我們做投資，不是為了虧錢，而是為了賺更多的收益，你說呢？

3、大哥，我們機構是專業的投資理財分析機構，我們有專業老師帶著你去操作，老師會一對一進行教學，可以一邊學習一邊賺錢，這樣去做會不會比大哥你乙個人去做的好呢？

4、大哥，剛開始不會，沒關係的，我們我們機構有完整的分析團隊和操作團隊，有專門負責**操作和分析的團隊，有專門負責大宗商品市場操作和分析的團隊，有專門帶你學習技術，我們機構的老師團隊都是系統性的。大哥我們專業去做投資，為的就是降低風險，提高收益，大哥你覺得我們一定賺不到錢嗎？

四、客戶過於抗拒，立即退出**話題

1、用感情和專業的服務內容引導客戶跟我們合作，給客戶回顧過去，把握現在，展望未來，多給客戶投資信心，讓客戶去想象他能夠在我們機構可以得到什麼服務和收益，多給客戶一些希望性的假設性話題，多給客戶算算收益。

2、大哥，我們是專業的投資分析機構，你這邊也有了解過我們機構一段時間，大哥覺得我們這邊一定會虧錢嗎？

五、直接詢問客戶的真正顧慮點和慾望點

1、學會挖掘客戶的潛在問題，對症下藥，強化客戶合作慾望。

大哥，原來你是擔心這個啊！早點跟我說的話，現在收益至少有30%了，你怎麼都不跟我說呢？

2、不斷去強勢成交客戶，讓客戶感受到時間的緊迫感，時間就是金錢。

大哥，你這邊考慮了嗎？我們機構老師明天就開始布局一波**，你這邊還沒有考慮好的話，可能跟不上老師的**布局了，你這邊抓緊時間做好決定，不然跟不上老師的**布局。

整乙個溝通的過程，多做周邊服務，維護客戶的慾望狀態，把握和理順自己的開單思路，有組織、有計畫、有目的地去開發客戶，需要打配合，可以找身邊所有的人，記住自己客戶基本情況和自己跟客戶的溝通情況，跟打配合的人講清楚客戶情況，合理處理客戶的問題。