一、 老戶盤活：
任何乙個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的了解一下客戶放棄經銷的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售資料，客戶的相關資訊不用再做重複調查，為客戶開發節約了很多時間。
開發速度： ★★★★★
開發成功率： ★★★★
二、 客戶介紹：
客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為目前現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網路及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
開發速度： ★★★★
開發成功率：★★★★
三、 同行介紹：
任何乙個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果乙個人脈關係很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。
開發速度： ★★★★
開發成功率：★★★
四、 品牌效應：
所謂品牌效應法就是在行業內尋找市場上前三名品牌的經銷商，詳細了解競品經銷商的經營狀況，利用公司產品的優勢與之逐一恰談，最後有選擇性的達成合作意項，並借助該經銷商品牌的資源優勢，快速開啟市場銷售渠道。
開發速度： ★★★★
開發成功率：★★★
五、抓住機會：
利用同業競品的劣勢機會，快速與該競品經銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如：
某一速食麵品牌由於原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。那麼，這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。
開發速度： ★★★★
開發成功率：★★★
六、 業務摸排：
業務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。
通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。
開發速度： ★
開發成功率：★★★★★
當然，客戶開發的方法還有很多種，以上六種方法也只是為了幫助業務人員快速開發客戶提供的幾種思路。業務人員在工作中，可以不斷總結，積累經驗，方能融會貫通，得心應手！取得更好的佳績！
客戶開發計畫和方法
一 根據公司發展方向的重點，公司產品類別，客戶性質，服務等客戶或潛在客戶進行分類，以使制定龐大客戶群分類可以更有效。1 客戶資產比率 客戶支付現金的實力是至關重要的。2 客戶淨利潤率 衡量公司的收支情況。3 資產回報客戶 可以比較客戶的投資和收益 4 付款週期 可衡量在客戶公司的現金用於償還貸款或作...
創業者開發客戶的有效方法
第1條原則 在你的辦公室裡無法發現任何事實，趕快走出來 在第一天成立時，初創企業只是基於創始人願景形成的信念型企業，嚴重缺乏各種事實作為支撐。創始人要做的工作就是把虛無縹緲的願景和假設轉變成事實。事實即有關市場和客戶的資訊，存在於辦公室之外，存在於未來客戶 潛在客戶 工作和生活的地方，因此你必須到那...
如何開發客戶
一 準客戶的必備條件 1 有需求 2 有購買力 買得起 3 有權 決策權 二 誰是我們的準客戶？目標客戶的定位 1 想利用團隊力量提公升業績的企業 2 想節省管理成本的企業 3 員工工作激情欠缺 工作效率低下 沒有責任心的企業4 想提公升公司員工整體素質 5 想提公升企業競爭力的企業 6 各種制度因...