一、 準客戶的必備條件
1、 有需求
2、 有購買力（買得起）
3、 有權（決策權）
二、 誰是我們的準客戶？（目標客戶的定位）1、 想利用團隊力量提公升業績的企業
2、 想節省管理成本的企業
3、 員工工作激情欠缺、工作效率低下、沒有責任心的企業4、 想提公升公司員工整體素質
5、 想提公升企業競爭力的企業
6、 各種制度因為人員問題執行不到位的企業7、 正準備申請審核各種認證（包括iso、gmp等）的企業8、 準備改革、轉型經營的企業
三、 他們會在**出現？
1、 客戶轉介紹
2、 報章雜誌上的報道（如報道改革、重組等）3、 決策人常去的地方。如俱樂部、聚會、研討會、消費的地方等4、 企業家協會
5、 往期的學員、助教
四、 我的客戶什麼時候會買？
五、 為什麼我的客戶不買？
1、 沒需求（客戶的感覺）
2、 不信任
3、 競爭對手比我們有優勢
六、 誰跟我們搶客戶？
1、 競爭對手的優勢在**？
2、 競爭對手的劣勢在**？
3、 客戶要的是什麼？我們哪些可以滿足他？
七、 不良客戶的七種特質
1、 凡事持否定態度的
2、 很難向他展示產品或服務價值的（不給介紹）3、 即使作成了也是小生意的
4、 沒有後續的銷售機會的
5、 沒有產品見證或推薦的價值（無影響力、知名度、美譽度的）6、 經營不善的（拖欠款較嚴重的）
7、 客戶地點離你太遠
八、 **客戶的七個特質
1、 本產品和服務有迫切需求的。客戶對產品的需求越急，對細節、**、要求也就越低。
2、 與計畫之間沒有成本效益關係的
3、 對產品、行業、服務持認可態度的
4、 有給大定單的可能
5、 影響力的核心，行業中倍受尊崇，擁有贏得許多優良口碑與推薦6、 財務穩健的
7、 客戶的辦公或可以見面的地點離你不遠
如何開發客戶
一 尋找潛在客戶 1.從您認識的人中發掘 您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您的潛在顧客客戶。不可否認，即便是乙個社交活動很少的人他也有一群朋友 同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。乙個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某乙個朋...
如何開發客戶
如何開發客戶是乙個專業的過程，需要精心安排每一步。一，首先我覺得要找準目標客戶群體 先了解自己產品內容，名稱，產品使用方法，產品特徵，售後服務，生產材料和過程，了解同行業產品及相關產品，根據對產品的了解找出需要我們產品的客戶。二尋找客戶資料 尋找客戶資料有多種途徑，比如網路資料 ，阿里巴巴，慧聰網，...
如何開發大客戶
顧客價值的2 8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對於企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50 在某些行業裡，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。本文中談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費的組織客戶，如採購商 渠道商 集團客戶等。下面筆者根據多年市場實操...