如何開發客戶是乙個專業的過程，需要精心安排每一步。
一，首先我覺得要找準目標客戶群體：先了解自己產品內容，名稱，產品使用方法，產品特徵，售後服務，生產材料和過程，了解同行業產品及相關產品，根據對產品的了解找出需要我們產品的客戶。
二尋找客戶資料：尋找客戶資料有多種途徑，比如網路資料（百度，阿里巴巴，慧聰網，行業平台網等等）;廣告資料，瀏覽報紙或雜誌上登的客戶資料;收集名片通過參加廣交會，展會等；介紹法可以通過身邊做業務的朋友資源共享。
三，準備資料後給自己訂乙個目標，每天聯絡多少客戶，聯絡客戶之前先把客戶的大概情況做乙個了解，比如公司法人是誰，規模，產品，市場等等
那如何與客戶真正接觸呢？
1.首先通過**與客戶取得聯絡，第一次與客戶**聯絡時間不要太長，在三分鐘左右。告訴客戶我是哪家公司的？
我們公司專業做什麼產品？客戶有沒有興趣了解？掛**的時候與客戶確認公司名稱，****，祝他工作愉快，在讓客戶先掛**。
2.第一次給客戶打**要注意：1說話要謙虛，聲音飽滿，音調保持平穩，一定要自我介紹。2，用最簡潔明瞭的話介紹公司產品和技術。3，要到客戶****，預約下次**時間
3.掛**後馬上發第一通服務簡訊，內容傳達：
一、對方給你的印象以及你欣賞的地方；
二、未來你給對方帶來的價值或者說可以幫助到對方的地方；
三、你的基本資訊；
四，提醒客戶資料已經發過去了讓他注意查收
第一天晚上的時候可以根據客戶情況發一些祝福的簡訊，比如養生，企業管理，天氣預報，他行業的一些資訊等
4.第二天繼續給客戶發簡訊，
相關的簡訊比如：
一、優秀的張總，我給您推薦乙個很好的工具，相信對你一定有所幫助的……祝工作好心情，
二、優秀的張總，我找到乙份對你很有幫助的資料，發過來給你參考一下……加油
5.第三天早上發乙個祝福簡訊
第三天下午，你就給客戶去一通**，這通**一定要讓自己處於精神狀態很好的情況下打，而且事先知道打**過去要說的內容，要用高於平時說話八個聲調的聲音說話，這會顯得你很精神，**中先報你的名字，如果**中客戶已經記得你了，你就不要再提前兩天簡訊的內容，如果客戶不記得可以提示一下。這通**的任務就是塑造產品價值，一定要用最精簡的語音強有力的表達課程對給方帶來的好處，而且設計能抓住客戶吸引力的話題多用問句（小技巧，你可以事先設計幾個問題，放在一邊，方便你打**中使用，預防無話可說的情況。客戶回答你的問句後你可以臨時跟據他的回答問出更有深度的問句。
6掛完**後，你心裡已經有數他是否是你真正的客戶了。需要花多久的時間來跟蹤對方了，把剛才**的資訊記錄到檔案中。接下來你要比之前更有針對性的提供服務，表現出更專業的形象。
7如果客戶同意發樣品過去，後期就就乙個跟進與維護的過程。樣品發過去之後保持與客戶聯絡，乙個禮拜給客戶打乙個**加三條簡訊，**內容是關於產品試用情況，產品的**，彼此的交流。碰到節假日一定要給客戶打**問候。
還有三條簡訊第一條是關於客戶行業內的資訊和新聞，第二條是我們自己產品的優勢，第三條慰問加祝福短息。
8客戶約面談，準備好詳細產品資料，自己可以給客戶準備適合對方的方案，見之前給他準備乙份小禮物.
9見面後無論結果好壞，一定要發簡訊謝謝對方。簡訊內容：
優秀的x總，謝謝你抽出寶貴的時間與小彭一起討論，從你身上我感受到**（這裡加入你覺得對方給到你最明顯的特質，具體精美），你放心，回去後我會仔細考慮你今天給的建議和方案不足的地方，盡快給到你），祝***
10加大力度跟進客戶，動用身邊一切資源促使成交。
如何開發客戶
一 準客戶的必備條件 1 有需求 2 有購買力 買得起 3 有權 決策權 二 誰是我們的準客戶？目標客戶的定位 1 想利用團隊力量提公升業績的企業 2 想節省管理成本的企業 3 員工工作激情欠缺 工作效率低下 沒有責任心的企業4 想提公升公司員工整體素質 5 想提公升企業競爭力的企業 6 各種制度因...
如何開發客戶
一 尋找潛在客戶 1.從您認識的人中發掘 您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您的潛在顧客客戶。不可否認，即便是乙個社交活動很少的人他也有一群朋友 同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。乙個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某乙個朋...
如何開發大客戶
顧客價值的2 8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對於企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50 在某些行業裡，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。本文中談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費的組織客戶，如採購商 渠道商 集團客戶等。下面筆者根據多年市場實操...