一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待乙個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打**。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在**中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打**，那麼你聯絡到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。
在這一小時中盡可能多打**。由於每乙個**都是高質量的，多打總比小打好。
三、**要簡短。
打**做銷售拜訪的目標是獲得乙個約會。你不可能在**上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在**中討價還價。
**做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出乙個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打**前準備乙個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個**。因此，在手頭上要隨時準備個可以供乙個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間裡不要接**或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個**會比第乙個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裡，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、……
如何開發大客戶?在很多行業企業，開發大客戶資源是企業利潤的主要保障與突破口。那麼，大客戶該如何開發呢?有業務老手結合自身多年市場實操經驗，總結出了以下大客戶開發十大技巧。
1、充足的客戶拜訪準備
現在很多業務員一旦發現目標客戶，馬上就抄起**聯絡或轉頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能因為準備不充分而被客戶所拒絕，浪費了寶貴的客戶資源。正確的做法是：在給客戶打第乙個**前或登門拜訪前，盡可能多的了解大客戶的各種資訊，尤其是他們的需求資訊，還要想好對方可能提出的問題、可能發生爭議的焦點、讓步的底線等，準備的越充分，成功的機率越高。
另外，建議接洽陌生客戶前先通過**等渠道來摸底與初步溝通，這樣可以大大提高工作效率。
2、成為你所銷售產品的專家
大客戶不同於一般顧客，其專業性要求很高，因此，業務人員對所推銷的產品是否夠了解，是否夠專業，是否能給客戶以信心，就成了成交的關鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對專業人士的話也更容易相信，所以，做乙個你所銷售產品的專家，對促成業務非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產品，客戶怎麼會放心購買呢。
3、為客戶創造價值
如何開發新客戶
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什...
如何開發新客戶
技巧一 與客戶商談前的工作 商談，作為開發客戶的主要方法，不僅僅是開口說話 閒聊幾句。因此，我們必須在商談前做好相應的準備。1 做好心理準備。客戶的想法千差萬別。教育培訓機構很多，客戶的選擇範圍很廣，不一定每個目標客戶都能開發成功。我們應記住，只要全心投入，就一定會有成功的機會。各行業的佼佼者，不一...
新客戶開發流程
由於我們是新品牌剛剛進入市場，目前空白區域較多，但是，在進行空白市場開發時，我們的效率非常低，有的業務人員圍繞著乙個客戶多次洽談，但一直沒有結果，錯過了進入市場的大好時機，因此，新市場的開發，我們按照以下流程進行。一 市場調查 附表 對於我們計畫開發的市場，業務人員首先要對整個市場進行摸底，摸底的內...