銷售人員的薪酬激勵模式。
一、基層銷售：
基層銷售人員的薪酬結構是：底薪（2k~3k）+銷售回款提成+個人銷售毛利提成（季度）+個人銷售利潤分享（年度）。
銷售人員的底薪一定不能太高，太高就養懶人了，銷售就沒動力了，我們的定薪原則是底薪夠他個人基本生活所需就行，要拿高薪，得拼業績。一般業績達標的銷售人員，以上後三項薪酬的比例關係是1：1：
1。成熟達標的銷售人員，其底薪和後三項浮動薪資之和的比例一般是2：8左右，更好的後面的數字還可以更大，如2：
9或2：10等。
銷售回款提成沒有門檻，當月有多少合同金額回款，就以此計提當月回款提成。
銷售毛利提成有門檻，即有毛利大於0才有的提，負數不僅沒有，還要從其第一項回款提成裡扣除相應比例金額，作為銷售不利的責任承擔損失，這樣一來，銷售人員就不敢為了成單衝量而亂報低價了，亂報**也不行，成不了單，那什麼都沒了。
銷售利潤分享的前提是要至少完成年度業績的90%這個銷售門檻，才有資格享受，否則沒有。即那怕是你再會做單，利潤再高，沒有達成銷售目標的90%，就不給你分享利潤。另外，即使達成了銷售，也享有了毛利提成，但最終算下來，銷售利潤卻為負數，同樣的也要從其毛利提成裡扣除相應比例金額，作為銷售不利的責任承擔損失。
這樣做的目的是提醒和牽引銷售人員眼裡不要只盯著銷售利潤，也要有銷量規模上去才行，即要利潤，更要規模，因為只有每個銷售人員都達成了90%任務的銷售規模，公司目標才能基本達成，企業、團隊和個人三方都才能有更大的利潤空間。
如何讓毛利提成和利潤分享更高，我昨天的打卡已經說過了，就不再累贅了。
二、區域主任
區域銷售主任的薪酬激勵模式跟基層銷售人員基本一致，只是多了乙個導師獎勵，即可以有資格當導師帶領新員工，當新員工合格轉正並能存活半年以上，半年後可獲得每人2~3k不等的獎勵（參考所帶新人業績而定），可帶新人數量上不封項，鼓勵他們多帶新人，並且新人帶的好的優先晉公升提拔。
三、銷售管理層
銷售崗位級別再往上走，就到區域經理、部門或分公司銷售經理，再到大區銷售總監，這些銷售管理崗位的薪酬激勵的出發點是基於其團隊業績經營的好壞來衡量，其薪酬結構組成是：
基本月薪+所轄區域或團隊的銷售毛利提成（季度）+所轄區域或團隊的銷售利潤分享（年度）。
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