**：做業務的人都知道，開拓市場是件非常困難的事情，然而，開拓乙個陌生的市場更是難上加難。所謂的陌生市場也就是企業從沒有做過業務的市場，那麼，在乙個陌生的市場中，業務員又該如何去找客戶?
南山奶粉業務員的經歷也許能給你一些啟迪。
**：第一步：當時由於網際網路還沒有在武漢得到普及，小李到武漢後第一件事情就是先買一張地圖，熟悉下武漢的地理狀況。
然後，在地圖上找到重要商業連鎖的位置以及重要的企業和社群的位置，為以後的重點攻擊做準備。
**：第二步：經過仔細的分析後，小李確定了武漢三鎮的終端銷售型別，對於三鎮中最大的商業中心，必須去進行拜訪。
對於各地區的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社群以及街道要抽樣抽出20個店並進行拜訪。
**：第三步：確定調查的重點。
無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的**、數量、批號、終端生動化情況以及成本，進行調查統計，對於商業中心以及連鎖企業要了解其進場的要求。
**：第四步：確定時間。
一定要根據公司的時間規定作出乙個合理的計畫，比如，公司規定要10天拿下這個市場，那麼，最好在8天把其拿下，剩下2天時間可以去當地旅遊，一放鬆幾天來的疲勞，已達到勞逸結合。
**：總之，開拓市場不容易，開拓乙個陌生的市場更是不容易，但是業務員如果能夠認真對當地的商業環境進行分析，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也並不是那麼的難。
開拓客戶管理軟體市場的6大因素
在企業資訊化管理戰略中，客戶管理軟體扮演著重要的角色，它加快了中小企業資訊化的程序，那麼客戶管理軟體為何如此備受企業親暱！1 功能多 資訊可以隨意搬移 負庫存銷售 系統 0 出入 銷售與贈送同出 同張單據打出明細 單位換算不限級 多單位換算不限 萬能查詢 靈活統計明細表輸出 匯入匯出單據 訂單等 及...
市場開拓方案
三 行動 市場的維護是乙個漫長而又不間斷連續的過程，它反映了企業對客戶的服務品質的最終體現 反映了客戶在新產品銷售過程中的業績體現。另乙個方面亦反應業務人員在市場客戶維護過程中成績表現，因此根據反映的問題制定預期的措施，進行計畫實施 企業服務體現 績效的獎勵政策，人員熱情帶來客戶的感受 業務人員服務...
市場開拓方案
前言目前我國私家車不論在保有量還是消費規模上都處於高速發展階段，可見，私家車維修和保養未來將會是國內維修保養行業的最主要的市場，私家車車主在維修和保養方面將會呈現幾個特點 首先 大中城市私家車主購買汽車主要是用於日常工作及休閒，使用頻率非常高，依賴性較強，所以對於維修和保養的快速化 便捷化較為看重 ...