我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶礦物晶，你一下子可以賣100礦物晶。在我身邊，很多業務經理、高階業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。
所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢？
一、我是最棒的！
首先，要做好物質和精神上的充分準備。帶上你的產品說明，產品示範要用到的物品：筆、記事本、調查表等其他工具。
人類有乙個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以開啟別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧問，還是……並且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝。
良好的職業形象可以使你更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感。
另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人乙個好的生活環境，給孩子乙個好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會，還是為了自己事業的成功等等。
你要明白自己為什麼要這麼做。在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！
同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的拒絕和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。
你要告訴自己，我沒有失敗，我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。
還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示範，可就是無動於衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很好的鍛鍊機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示範還不到位，我對她的需求方向沒有把握準確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。
每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。
同時，可以溫習一下自己最近的乙個成功銷售案例。回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做乙個準備。每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。
二、敢問路在何方？
做好了陌生拜訪的前期準備工作，我們該如何去做拜訪？
給自己定乙個目標是非常重要的。目標可以加深我們必勝的把握。每個人都明白「求高得中，求中得低」的道理。
當你把目標清晰地寫下來之後，你就克服了懷疑和恐懼。快樂的定義就是「目標理想的積極實現」。你每朝目標邁進一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信。
但是千萬不要把目標定在根本不可能實現的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標一般定在自己可以實現的偏高一點的位置上，也就是努把力可以實現的地方。
舉個例子，我們剛開始進行陌生市場開拓的時候，可以定每天拜訪十個客戶。你放十個硬幣在自己左手邊的口袋裡。拜訪完乙個有效客戶，就從左手邊口袋裡拿出乙個放到你的右手邊口袋裡（這裡說的有效客戶是你從她那裡獲得了有效的資訊，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。
硬幣沒有完成全部的轉移，就不能回家。這樣堅持三個月，你怎麼可能不成功？但是我們每天拜訪的十個新客戶到那裡去找呢？
這個問題非常簡單。你就瞄準一條街，或者乾脆就是從家裡到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的物件，那裡就是你的金礦所在地！
三、成長的快樂
世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結自己，從過程中學到經驗。我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓記錄下來。哪些是我們值得改進的地方，要從中總結出教訓，繼續努力；哪些是我們成功的經驗，要再接再厲。
每天進步一點點，每一次拜訪進步一點點，當你不斷成長之後，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了。
「每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，**萬兩；每天六訪，走向輝煌！」
各位直銷夥伴們，做好準備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！
拜訪陌生客戶的詢問技巧
阿里巴巴 2009 06 30 專題 溝通技巧列印 一 需要了解對方什麼資訊？首先，業務員必須明確在拜訪陌生客戶時，需要了解對方什麼資訊？這樣才能為如何設計詢問方式提供方向。根據我們多年的營銷實踐，當你在面對乙個陌生客戶時，無外乎需要了解歸納在 中的內容。1 需要了解的資訊歸類 1 受訪者個人情況 ...
如何開發客戶
一 準客戶的必備條件 1 有需求 2 有購買力 買得起 3 有權 決策權 二 誰是我們的準客戶？目標客戶的定位 1 想利用團隊力量提公升業績的企業 2 想節省管理成本的企業 3 員工工作激情欠缺 工作效率低下 沒有責任心的企業4 想提公升公司員工整體素質 5 想提公升企業競爭力的企業 6 各種制度因...
如何開發客戶
一 尋找潛在客戶 1.從您認識的人中發掘 您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您的潛在顧客客戶。不可否認，即便是乙個社交活動很少的人他也有一群朋友 同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。乙個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某乙個朋...