4.6 目前每個產品的供貨商情況（即當前各系列產品的總報貨量比例，另外重點區域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統計資料）
4.6 針對競爭狀況以及太陽能產品演進現狀，hwsolar新產品開發
五、市場分析
5.1 總市場
5.2 市場占有率
5.3 市場潛力
這部分內容你若沒有什麼內容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（使用者）分析
6.1 當前經銷商客戶結構
6.2 當前個人客戶統計
6.3 客戶／使用者心理
6.4 客戶對當前產品組合的評價（包括經銷商和終端使用者對產品的評價）
注：該部分內容若想要得到較為完整的資料須要做調查研究，所以在該部分你可以先從公司內部的統計部門獲取一下，若沒有那麼你可以羅列一下你所了解的經銷商對hwsolar太陽能產品的評價。
七、競爭分析
7.1 當前產品組合的競爭地位
7.2 競爭產品比較
7.3 競爭的營銷策略
八、**
8.1 當前產品組合**分析
8.2 戰略性產品與同類競爭產品**分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）
九、分銷（或稱渠道分析）
9.1 分銷目標
9.2 分銷策略
9.3 舊的分銷渠道分析
9.4 調整分銷目標
9.5 調整分銷策略
這部分內容，你可以描述一下當前hwsolar的渠道構成（經銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析
10.1 營銷人員數
10.2 銷售分析
10.3 銷售人員分析
10.4 非銷售人員分析
10.5 營銷人員費用分析
10.6 人力資源發展規劃
該部分內容你可以就當前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設的建議；再結合山東區來年市場策略提出人力資源要求與規劃。
十一、市場調查
11.1 營銷研究的目標和策略
11.2 今年的市場調查計畫
11.3 今年市場調查效果
該部分內容可以省略，你暫時該部分資料較為難獲取。
十二、廣告與**
12.1 目標與策略
12.2 廣告**資訊
12.3 廣告費用分析
12.4 今年的廣告效果
12.5 考慮採取的措施
該部分內容就是你的重點了，提出現在廣告、**的問題和不足以及取得的成效，可借鑑的地方，今年山東區市場的市場推廣不足，提出你的山東區市場規劃、目標，來年山東區市場需要什麼樣的市場投入才能達成目標。
十三、優勢與弱點
13.1 優勢與弱點
13.2 問題與可能性
最後列出來年山東區市場運作的可能遇到的問題、挑戰與機會點。需要hwsolar公司總部協調的在哪。
市場開拓方案
三 行動 市場的維護是乙個漫長而又不間斷連續的過程，它反映了企業對客戶的服務品質的最終體現 反映了客戶在新產品銷售過程中的業績體現。另乙個方面亦反應業務人員在市場客戶維護過程中成績表現，因此根據反映的問題制定預期的措施，進行計畫實施 企業服務體現 績效的獎勵政策，人員熱情帶來客戶的感受 業務人員服務...
市場開拓方案
前言目前我國私家車不論在保有量還是消費規模上都處於高速發展階段，可見，私家車維修和保養未來將會是國內維修保養行業的最主要的市場，私家車車主在維修和保養方面將會呈現幾個特點 首先 大中城市私家車主購買汽車主要是用於日常工作及休閒，使用頻率非常高，依賴性較強，所以對於維修和保養的快速化 便捷化較為看重 ...
營銷計畫市場開拓方案
市場開拓營銷操作方案 x總 現將2011年度產權銷售第一工作階段計畫方案呈報如下 一 團隊組織架構體系 1 組織架構 1 自主團隊 是由我司自己組建，自主管理，做為房產營銷的砥柱力量 2 外聯協作團隊 是社會經營活動中的社會團體 商會 行業協會 知名人士等與銷售團隊合作，推舉或引領投資者認知專案。從...