2023年以前，我國的糖尿病發病率僅有0.3%，可現在保守估計都達到3-4%。近年來，糖尿病發病率有增加趨勢，是威脅人們健康的常見病。
除常見病症外，可累及全身各臟器，如心腦血管、腎臟、神經系統、眼底、骨骼和**等，嚴重地威脅著病人的生命，其死亡率僅次於腦血管病，心血管病和腫瘤，居第四位。因此，糖尿病已引起了國內外學者的高度關注，可以說市場前景非常大。
幾十年來，國內外在**糖尿病方面也取得了長足發展。
糖尿病是威脅人類健康的常見病，發病率為3%～5%，從20世紀初人類開始對糖尿病進行系統研究，2023年發現胰島素，2023年初首次應用於臨床即獲良效，幾十年來陸續研製出長效、中效、特慢胰島素，近年又合**胰島素。與此同時，口服降血糖藥研製也不斷取得成果，繼第一代磺脲類降血糖藥問世以來，第二代產品不斷推出，並很快應用於臨床。為征服糖尿病，世界上許多國家把積極開展糖尿病的防治作為國策。
在我國鄭州，河南**中心醫院成立了第一家專門教授糖尿病患者預防保健知識，融醫療、教育、科研於一體的糖尿病醫療研究中心，這就標誌著我國醫學界開始把糖尿病作為重大社會公共衛生問題，從個體**轉向群體防治。在國內外醫務工作者的不懈努力下，糖尿病防治的研究工作突飛猛進，新的防治技術不斷應用於臨床，近幾年新的防治技術主要有胰島細胞移植、胰腺移植、胰島素幫浦代替胰島素注射以及糖尿病的免疫**等。
如何使糖尿病病人的血糖長期保持穩定，是擺在全世界醫務工作者面前的重要課題。根據受體學說，**糖尿病的關鍵在於著重提高糖尿病病人的胰島素受體（靶細胞）對胰島素的敏感性，使人體內的胰島素發揮最大的作用，從而在不增加胰島工作量的情況下自然降糖，使胰島得以充分的休息，並用藥物促進胰島功能的恢復，這樣才能從根本上使糖尿病病人得以**。最近，美國已根據受體學說，開發出第三代**糖尿病的藥物--曲格列酮，據目前報道來看，遠期療效穩定，但有一定的***，仍未大面積推廣。
最近一段時間市場上**糖尿病的技術和藥品有：
（1） 新的防治技術主要有胰島素細胞移植、胰腺移植、胰島素幫浦代替胰島素注射以及糖尿病的免疫**等。
（2） 中西醫結合**，傳統**多是單純用西藥或單純用中藥或混合應用。單純用西藥雖然降糖快，但容易反覆且***大，單純用中藥降糖作用很慢，所以目前某些廠家和糖尿病專科多採用中西藥滲在一起，一般1-2個月即可明顯見效，三個療程即可達到標本兼治的理想效果。
（3） 臨床上最常見的有：
a、 胰島素致敏藥物，如二甲雙胍和最近美國研製的曲格酮等，它們可增加胰島素作用，增加周圍組織，對葡萄糖的提取，特別適用於肥胖的ⅱ型糖尿病人；
b、 刺激胰島素分泌藥物，其代表有優降糖、達美康、美吡達等到，適用於那些並非很肥胖的ⅱ型糖尿病人；
（4） 號稱標本兼治的藥物出現，以無抗藥性、療效快為主要訴求點的中藥，如三消丹、克糖錄方劑等，詳情請見附件1和附件2；
（5） 一些醫院開高了糖尿病研究中心，以中醫為基礎，推出了許多新型**，如：
a、山西廣濟醫院的多維全息綜合**糖尿病的新型**，詳情見附件3；
b、西安和平醫院尤大夫的胰島素自我還原再生法；
c、受體學說的中醫**；
綜合以上分析可以看出，現在與本公司產品相似的無抗藥性中藥已出現，如三消丹、克糖靈方劑等，而且現在一些醫院也專門設立了研究中心，憑藉其醫院美譽度和人才推出了許多以中醫為基礎的新型**和藥，由此可見公司新產品上市還是有一定風險，不過只要我們把握好市場開拓的每乙個環節，結合自身的實力，找準市場空白點並採取相應戰略和策略，公司產品在糖尿病市場取得一席之地將不是很難的事。
一、市場分析
任何產品的市場開拓，都必須認真分析賴以生存的市場和我們的競爭對手，尋求市場空白點，現在就讓我們來分析一下糖尿病市場，具體特點如下：
1、由於糖尿病患者降糖容易，**難，而且市場上也沒任何產品去運作市場，糖尿病患者基本上是盲目用藥，這對於我們新品運作有很大好處；
2、糖尿病是一種長期病，需要長期服藥，但是許多藥卻有抗藥性，現在市場上也出現了一些無抗藥性的中藥，然而卻沒有任何一家明確地以此為訴求點並炒作它；
3、現在市場上**糖尿病的藥非常多，有國外的也有國內的，有西藥也有中藥，**從幾元至二百元不等，大家不知到底買哪種藥好；
4、藥店營業員對糖尿病知識了解甚少，隨便推薦藥，也不問病症如何，而藥店裡的大夫，雖知道一些情況，但是太自負，不說為什麼就開藥；
5、購藥顧客的目的性及針對性較強，一般有兩種形式：
① 報紙廣告引導；
② 別人推薦，如朋友、服過藥的人、醫生等，這就需要藥效要好，口碑也要好。
二、 應對措施
從以上市場分析可看出，現在市場上同類藥品非常多且與公司產品具有相似功效的藥也不少，但是糖尿病人面對自己長期的病症卻盲目用藥，今天服這種，明天又服另一種，而藥店營業員和醫院醫生也沒有真正為病人考慮，雖然一些醫院專門設立了糖尿病專科，也有意識地去傳播各方面知識，但是卻沒有任何一家去真正運作市場，口碑也沒有樹立起來，以至於在糖尿病市場上也沒有乙個佔絕對優勢的品牌出現，這就是我們的機會，只要我們真正去運作市場，培養病人的忠誠度，從眾多品牌中脫穎而出，將不是難事，具體應對措施如下：
1、針對糖尿病長期服藥，且很多藥***非常大，我們應著重訴求以下三點：
a、無抗藥性；b、綠色；c、特殊功效。
2、針對藥店營業員專業知識太少以及大夫真正為病人考慮，而病人用藥又較盲目，公司應建立自己的知識傳播系統，具體為：
① 對終端人員進行糖尿病知識、生活小常識、選藥標準以及如何預防等方面的培訓；
② 知識傳播載體有單頁、軟文、自編雜誌、廣播、路牌等；
3、針對買藥目的性強的特點，我們應建立自己的口碑傳播系統，培養我們的忠誠消費者，具體方式如下：
① 在學術上樹立權威性，取得消費者信任，具體方式：
a、就無抗藥、綠色、特殊**等開展專家論壇；
b、學術報刊炒作；
c、著名醫生論證；
② 組建地區義務普查隊，提高公司美譽度，具體方式：
a、與地區醫院結合開展義務普查；
b、在固定地點開展義務普查；
③ 社群口碑宣傳員宣傳：
a、宣傳自己服藥後的情況；
b、以公司身份普及糖尿病方面的知識；
c、幫助公司發放宣傳頁、報紙等；
d、組織活動等；
三、營銷戰略
以上是對糖尿病市場的乙個初步分析和提出的幾點建議，是從區域性出發的，現在讓我們從大的方向上對公司市場開拓進行一定的把握：
1、公司形象：公司應以真正為病人著想的形象取得病人的信任，現在公司要想讓消費者購買自己的產品，必須讓消費者對公司產生信任感。
2、產品品牌形象：由於患者購買**糖尿病類藥品比較盲目，而營業員、醫生也沒有很好的去宣傳，因此公司產品應以"糖尿病的貼身醫生"的形象出現。
3、目標客戶：
a、己患有糖尿病的患者；
此類客戶情況：
① 健康意識強；
② 已知自己患病；
③ 功效好；
④ 無負作用；
⑤ 自己學會**；
⑥ **適中。
與此類客戶溝通的點：
① 國字型大小藥品，療效顯著；
② 綠色、無抗藥性；
③ **適中；
④ 糖尿病人的家庭醫生；
⑤ 固定地點效果檢測；
與此類客房溝通渠道：
① 由於這部分人習慣於早晨鍛鍊身體，我們可以在鍛鍊的固定點，如公園裡派發宣傳頁、小報等；
② 社群宣傳和派發宣傳單、小報等；
③ 固定地點效果檢測站；
④ 電視廣告；
b、有糖尿病症狀但自身不知道；
此類客戶情況：
①健康意識差；
②不知自己患病；
與此類客戶溝通的點：
①糖尿病併發症的嚴重性；
②糖尿病的症狀；
③糖尿病的誘因；
④糖尿病人的家庭醫生；
與此類客戶溝通的渠道：
①軟文、小報等；
②社群宣傳；
③社群義務普查；
c、病人家屬；
此類人關心的問題：
① 功效好；
② 無負作用；
③ 能幫助教會一些**常識；
與這類人溝通的點：
① 國字型大小藥品，療效顯著；
② 綠色、無抗藥性；
③ 教會你怎樣真正關心糖尿病人；
與此類人溝通渠道：
① 電視廣告；
② 報刊雜誌；
③ 商場；
四、營銷策略
從上面分析我們可以看出，糖尿病患者有兩種購買心裡，第一種為眼見為實型，他們要麼親自感受到效果，要麼由朋友推薦；第二種為廣告引導型，但這類人在服用一段時間後，若效果差，不去長期維持，他們也會隨時改變的，所以我們在銷售時更應注意口碑的力量，具體營銷策略：
1、對外：
① 樹立"糖尿病病人的貼心醫生"的公眾形象，具體方式：
a、設立專家諮詢**；
b、先進儀器檢測；
c、專家社群知識講座；
d、軟文知識宣傳；
e、單頁宣傳；
② 客戶關係管理，提高消費者的忠誠度與企業美譽度，以提公升其內涵品質的營銷策略，具體方式為：
a、客戶服務部組織專業人員建立"消費者資料庫"；
a、以報紙、社群小報和口碑宣傳員入社群尋求建議或對同類藥的看法；
b、在各點設意見箱，諮詢**或消費者來信的形式讓消費者主動聯絡；
c、終端售點的**小姐在消費者購買時資料登記，如記下消費者的年齡、性別、購買目的、購買次數以及消費者的意見；
d、每次開展活動、講座的**存檔，如活動前的登記，活動後的調查**填寫等市場第一線的資料收集；
b、消費者分析：按消費者病症輕重、服用次數、購買頻率等分析消費者購買心裡、渠道、方式等；
c、針對不同消費需求提供各種有針對性的服務，如**回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯誼等；
d、針對消費者需求，心理的變化，開展各種有針對性的**活動，如講座、聯誼等；
③ 開展星火播種計畫，把公司看成乙個播種機，以社群為單位，建立公司獨特的營銷模式。
a、以免費服用的方式選取種子；
b、以"愛心使者"的身份變"種子"為公司員工，發放固定工資；
c、以在固定地點設立檢測中心和社群專賣兼俱樂部的模式開拓市場；
d、公司建立專門檔案管理，"愛心使者"不建立自己的檔案，也不存在提成之說，買藥、定期檢測都應固定地點；
e、星火播種計畫的發展：
① 尋找種子階段，具體為：
a、派人去公園、社群尋找糖尿病人；
b、選擇我們的種子，選擇標準為病情較嚴重、襯交能力較強以及在社群有一定影響力，免費試用藥品；
c、詳細講解並說服推廣公司產品；
② 扶持"種子"成為愛心使者，具體方式：
a、制定成立愛心使者的標準：
a、服藥後功效很明顯；
b、有愛心，願意幫助別人；
b、愛心使者的責任：
a、向糖尿病人宣傳自己服藥後的改變；
b、區域內入戶派發宣傳頁、報紙等；
市場開拓方案
三 行動 市場的維護是乙個漫長而又不間斷連續的過程，它反映了企業對客戶的服務品質的最終體現 反映了客戶在新產品銷售過程中的業績體現。另乙個方面亦反應業務人員在市場客戶維護過程中成績表現，因此根據反映的問題制定預期的措施，進行計畫實施 企業服務體現 績效的獎勵政策，人員熱情帶來客戶的感受 業務人員服務...
市場開拓方案
前言目前我國私家車不論在保有量還是消費規模上都處於高速發展階段，可見，私家車維修和保養未來將會是國內維修保養行業的最主要的市場，私家車車主在維修和保養方面將會呈現幾個特點 首先 大中城市私家車主購買汽車主要是用於日常工作及休閒，使用頻率非常高，依賴性較強，所以對於維修和保養的快速化 便捷化較為看重 ...
市場開拓方案提案
4.6 目前每個產品的供貨商情況 即當前各系列產品的總報貨量比例，另外重點區域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統計資料 4.6 針對競爭狀況以及太陽能產品演進現狀，hwsolar新產品開發 五 市場分析 5.1 總市場 5.2 市場占有率 5.3 市場潛力 這部分內容你若沒有...