我對《定位》的理解

感謝《定位》這本書，讓我對定位有了更深刻的認識。定位不是你對產品要做的事，而是要你在預期客戶的頭腦裡給產品定位。所以說，把這個概念稱作「產品定位」是不正確的，好像你在對產品本身做些什麼似的。

定位就是如何在潛在顧客的心智中實現差異化。問自己乙個問題就能知道這個產品在定位上有沒有差錯：它是什麼？

如新浪是新聞，百度是搜尋引擎，qq是聊天工具。在廣告、****的今天，誰能夠在客戶大腦裡占有乙個位置，誰就能贏得市場。

反過來講，如果你的產品在客戶頭腦裡沒有乙個清晰的定位，那就要倒霉了。想想蘋果的牛頓機，它既是傳真機，又是傳呼機，又是日程表，又是手寫式電腦，太複雜了。使用者根本分不清它到底是個啥東西，其結果就是被市場淘汰，而簡單得多的iphone卻獲得了巨大成功。

那麼如何才能使你的產品進入客戶的大腦，並佔據一席之地呢？捷徑就是爭當第一。你不妨問自己幾個簡單的問題：

第乙個進入太空的中國人叫什麼名字？當然是楊利偉了。那第二個人是誰？

世界最高峰叫什麼？珠穆朗瑪峰呀。沒錯。但世界第二高峰叫什麼呢？

道理很簡單，先入為主。能夠在同類產品中第乙個進入客戶大腦的品牌，往往能夠在同類產品中位居前列（定位法則一）。歷史表明，第乙個進入人們頭腦的品牌所佔據的長期市場份額通常是第二個品牌的兩倍、第三個品牌的三倍。

如果你不是第乙個進入預期客戶頭腦的產品，那就得搞出乙個能使你成為第乙份的名堂來（定位法則二）。而不是與競爭對手直接抗衡。還拿山峰舉例，日本的富士山雖然在全球山峰中排不上名次。

但卻不妨礙它以日本第一高峰的定位扎根到客戶的頭腦裡，並成為日本的象徵。

在考慮定位時，一定不要試圖改變客戶頭腦裡那些根深蒂固的觀念（定位法則三）。啤酒是淺棕色的，如果你非要整出一種白色啤酒，肯定會以失敗告終。有位政客說過：

「如果那東西看上去像鴨子，走起路來也像鴨子，我就說它是鴨子。」

另外也不要企圖讓人人都滿意，就像每個政治家都會堅持「政治立場」一樣，市場營銷人員必須堅持「差異化」（定位法則四）。天下的公司太多了。要想不樹敵，在各方面都讓每個人滿意來贏得勝利，這根本辦不到。

最後再總結一下，有了適當的品牌名稱和正確的定位，才能使那些最多算得上平平常常的產品或服務取得成功。有名望的大公司通常難以競爭得過規模較小、但定位明確的公司。規模並不重要，重要的是定位。

大多數人認為唯一重要的是產品、**或服務的質量，這種觀點不正確。問題不是出在產品、服務、**上，而是出在客戶對產品、服務、**的觀念上。重點是：

1.不要嘗試改變別人的想法，因為會花費太多的時間，我們能做的是改變自己的定位。2.

產品的好壞不在於產品本身，而是存在人們的腦子裡3.成為第一，沒有第一，創造第一。