為順利完成公司的既定銷售目標，最大限度地激勵銷售人員；提高全體員工對市場和客戶的關注，落實全員銷售的目標，使公司進入快速發展的通道，制定本方案。
一、 適用範圍
本制度適用於銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支援崗位人員。包括：
1. 銷售類崗位：
a類--銷售經理，包括大區銷售經理、區域銷售經理
b類--物流銷售代表
2. 銷售支援功能：
c類--售前銷售支援
3. 兼職銷售崗位
d類-兼職銷售經理
e類-非專職銷售員工
4. 非銷售部門
f主要指各地分公司、專案組、辦事處等非銷售部門機構
二、 權責
銷售管理部為本制度的制定、修改、執行部門；
人力行政支援中心為本制度的監督執行部門；
財務部門負責業務提成的核算；
適用範圍內的所有員工必須嚴格遵照執行。
三、 薪資體系
1. a類執行：固定工資+團隊管理指標考核獎金+團隊業務提成+獎金
2. b類執行：固定工資+管理指標考核獎金+業務提成+獎金
3. c類執行：固定薪資+管理指標考核獎金+業務提成+獎金
4. d、e類執行：原崗位薪資+業務提成+獎金
5. f類執行：業務淨利潤按比例留存
四、 銷售任務及銷售淨額的定義
當年度銷售任務=(簽約滿12個月的實際收款*年限折算率)+(新簽合同的實際銷售淨額*100%)
按年限進行折算，具體見下：
年限(月數) 頭12個月第13-24個月第25-36個月第37個月起
折算率 100% 50% 25% 0%
當月銷售淨額=實際成交營業額—因業務產生的相關費用支出（交通費、招待費、佣金、公關費用等銷售費用）；
五、 銷售貢獻分配
1. 非直接開拓客戶產生的銷售：提成比例按實際情況打折；
2. a類人員有義務協助下級銷售員完成銷售業績，不分享下級銷售提成；
3. 多類別人員共同產生的業績，則由相關人員按銷售貢獻不同協商分配比例，銷售業績按協商的比例分別計入，銷售提成按分配的業績分別計算；並上報銷售管理部審批並備案。
4. 外部人員提供的銷售資訊並成功產生的銷售業績的，原則上外部人員與本公司銷售人員的提成比例和不應超過對應銷售人員的提成率，二者間的分配比例由公司確定；
5. 非銷售部門產生的業績(包含與其它部門或人員拆分的業績)由部門負責人，按一定比例給予主要跟進人銷售提成，可參考兼職銷售員提成比例。
6. 當當事人不滿意分配比例時，可向公司管理層提出申訴。
六、 提成或獎金的發放
1. a、b類的管理指標考核獎金每月發放，業務提成每季度100%發放；
2. c類人員的管理指標考核獎金30%按季度予以發放。在每個季度的第2個月發放上一季度獎金；剩餘部分累計到年終一次性發放完畢(春節過後)；
3. d、e類業務提成按季度100%發放；
4. f類獎金按季度進行核算確認；
七、 特殊規定
1. a類和b類崗位的(團隊)管理指標考核由該類崗位的直接上司及銷售行政部根據考核內容及完成程度予以評定；c類崗位的管理指標考核由該類崗位的直接上司及銷售部根據考核內容及完成程度予於評定；
2. a類與b類的目標任務每年進行調整；若當年度市場發生重大變化，在與a類與b類人員進行協調後按新目標任務執行；
3. d、e類暫不設定任務目標；
4. c類人員薪資試用期期間無管理指標考核獎金；
5. 所有人員在月度、季度或年度考核前離職，應支付的提成或獎金不予發放且無權追索；
八、 附則
本制度自2023年1月1日起生效。由總部人力行政支援中心與銷售管理部共同制訂、修改和解釋。
銷售管理部應嚴格遵循本制度的相關條例，對制度的執**況負責。
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