張志誠老師：
如何成為乙個一流的講師
1.成為演講高手，財富自然跟著你走。
性格要像水，超級的親和力。
一流的推銷員不一定是演說家
一流的演說家一定是推銷員
2.定位 a 天賦
b自我分析
c知天命
定位要有一致性每天進步百分之一
3.學習 a 找乙個學習的榜樣
b 有目標有針對性
c學習的時間管理
4.練習 a公司內的vip
b試講c 做主持或分享開始
d自己主動約場成交領導力
5.一流的講師的四大特質：
激情活力快樂興奮度
6.語言簡潔幹練，語句流暢，語速快
7.設計好說服及成交的關鍵，
精心準備每乙個環節
8.成功演講的十大步驟：
a對聽眾及需求的調查和了解
b 建立親和力
c 顧客需要教育和引導
d 舉案例
e塑造產品價值
f潛意思成交
g對比成交
h 解除顧客抗拒成交
i 提出解決方案
j 訓練員工跟進
k三次成交以上
祈長松老師：
一銷售說服談判
a銷售是改變自己滿足別人。對方厲害
b說服是改變對方滿足自己。自己厲害
c談判是彼此妥協。 彼此差不多要發自內心的做銷售
把客戶當成皇帝和皇后服務
二顧客做決定的八個階段
a 滿意階段 （客戶對現狀十分滿意）
b 認知階段（認識到問題的存在）
c決定階段（改變決定）
d制定標準(客戶的需求)
e評價階段
f調查階段（分析 3套方案）
g選擇階段（購買）
h後悔階段（再評價階段）
三顧問式銷售的八個階段
a研究階段
b分析階段 a 找出問題
b 了解需求
c 問出目標和價值觀
把小問題擴大
把所有問題都和學習連起來
學習的好處不學習的壞處
c 確認階段人因痛苦而買單
追求快樂逃離痛苦
d尋求階段 a通過問問題寫出全部
需求b排序
e細化階段 a下定義
f解決階段做產品介紹顧客要的最賣點
模仿客戶是為了改變自己
退步就是為了進一步
用和他接近的見證
g收場階段成交
h 維護階段服務兌現承諾
1 假如你的觀念沒有問題，為什麼結果不是你想要的？
2 要想讓結果改變就先改變思想
3 改變的速度決定成功的速度
昨日種種因
今日種種果
今日種種因
明日種種果
博恩'崔西定律 a 播種定律事業和家庭
b 專精定律吸引定律
c 替換定律
如何對客戶發問？（參與過課程的）
1.什麼時候上的課程？
2.什麼地方？
3.為什麼參加？
4.怎麼知道這個訊息的？
5.講的那些很滿意？
6.這個課程很棒，那您決定以您的經驗，這個課程怎麼改進會更好？
7.在投資學習的時候，您是自己做決策還是和別人交流溝通一下？
8.那投資3.5萬時你和別人商量嗎？
9.假設我今天給你推薦乙個課程您有興趣來了解吧？
培訓講師技巧修煉講師手冊
一 講師自我介紹與了解學員 p1 課程名稱 p2 講師簡介 p3 課程內容。破冰部分可以根據講師自己的特點和結合 培訓師職責素養 授課破冰。有備無患 強調授課準備的重要性 引申出 第一部分 授課準備 第一部分 授課準備 p4 授課準備 課件準備 心理準備 生理準備講述 授課準備包括課件準備 心理準備...
培訓講師技巧
美容講師培訓實戰技巧 從漂亮開場到完美收尾 前言 俗話稱 台上一分鐘，台下十年功 美容講師授課是從開場到結尾，做好乙個漂亮的開場，更要有完美的收尾，中間更需要以實戰的內容鋪墊，高潮迭起，吸引聽眾注意力，為聽眾學員提供一場完美的盛宴。一 美容講師漂亮開場之前的準備工作 1 審視外表 美容講師要找乙個鏡...
講師培訓協議
講師合作合同書 依據中華人民共和國民法通則 合同法及 經紀人管理辦法 經紀人條例 之有關規定，甲乙雙方在自願 平等 誠實 信用的基礎上，協商一致簽定本合同。一 立約人 1.1 以下簡稱甲方 身份證號碼 通訊位址 住宅 手提 1.2 以下簡稱乙方 身份證號碼 通訊位址 住宅 手提 二 甲 乙雙方就甲方...