凡客誠品總結

從整個凡客誠品的產品策略分析中，可以看出，凡客誠品可以快速發展的原因主要是以技術領先、高價效比的經營之道、品牌文化順應網際網路時尚消費的潮流等市場競爭因素為基礎，制定合理發展的和快速崛起的戰略策劃。在這些市場因素的優勢下，凡客誠品所依賴的戰略工具包括產品、**、渠道、**。

產品策略，依賴準確的品牌和客戶定位和國際設計理念，在各個方面上都展現一流的品質和潮流，從而使凡客誠品的產品有自己獨特的產品特色。

**策略，凡客誠品定價上的目標是與持續經營、市場占有率最大化和實現銷售量增長率有關。所以在這個目標上，凡客誠品更能有清晰的戰略思路。利用成本優勢採取的低價**戰略，起到穩定長期客戶，吸引新客戶的作用，和利用**方式來抵消市場上的不利因素。

從而保持持續經營。凡客誠品利用大量的廣告投入，進行廣告品牌入侵，提高品牌知名度，從而達到市場占有率最大化和確立長期的市場地位。低成本上的優勢、心理定價策略、折扣和讓利定價策略使凡客誠品迅速占領和擴大市場份額，在這長遠的戰略優勢上，保證了凡客的客戶群體從而實現銷售量增長率。

渠道策略，凡客在銷售模式在成立之初就選定了網路直銷模式。利用網路直銷的種種優勢，降低生產和管理成本，使資源配置得到最大化的利用。保證了凡客誠品的市場平衡，不會出現經銷商的互相**傾銷。

除了主要的網路直銷，凡客誠品也推出各種代銷合作專案，從而也增加一定的銷售量和成為另一種廣告效果。

**策略，充分利用各種市場熱點，推出針對消費者的優惠活動，拉近與顧客的距離，不僅讓廣大新老顧客得到了實惠，也增加了銷售量，提高了利潤，獲得了長遠的利益。